תוֹכֶן

• צעדים
• שיטה 1 מתוך 4: הכן
• שיטה 2 מתוך 4: יצירת קשר
• שיטה 3 מתוך 4: טריקים מדברים
• שיטה 4 מתוך 4: פיתוח כישורי רשת
• טיפים
• אזהרות

לא משנה איך מתואר תהליך הרשתות, אנשים מופנמים שמחפשים עבודה חושבים שהם לא יצליחו. לעתים קרובות הם שואלים את עצמם: "מה אם יסרבו לי?" או "מה אני יכול להגיד כדי להתחיל שיחה?" אם אתה משתייך לקטגוריה זו של אנשים, תבין שהפחד מפני מכרים חדשים מונע ממך ליצור את הקשרים העסקיים הדרושים. להלן מספר שלבים שיעזרו לך לשפר ולפתח כישורים אלה.

צעדים

שיטה 1 מתוך 4: הכן

1. 1 בדוק את ההנחות שלך. ישנן מספר תפיסות מוטעות נפוצות לגבי רשתות שיכולות לבלבל בקלות את המופנם המצפוני. ביניהם:
   • אל תניח את הגרוע מכל. אל תחשוב שאתה מפריע למישהו. רוב האנשים ישמחו לשמוע ממך, במיוחד אם יש לך מה להגיד או אם הכירו לך חבר או עמית משותף. אנו יצורים חברתיים ואנו זקוקים להיכרות חדשה.
   • אל תראה יותר מדי רציני (או אל תיקח את זה יותר מדי ברצינות). אפשר להירגע מעט. באופן כללי תחייך! החיוך לא רק ינצח אותך, הוא גם טריק פסיכולוגי שיגרום לך להרגיש טוב יותר. אתה תרגיש יותר בטוח וכולם יבחינו!
   • אל תרגיש שאי אפשר ליצור קשרים אם אין לך מיומנות מולדת. את המיומנות הזו, כמו כל אחת מהאחרות, אפשר ללמוד.
2. 2 שימו לב לשפת הגוף שלכם. יש דרכים לתקשר שאתה במצב רוח טוב או שאתה רוצה לשוחח עם אחרים (כמו גם דרכים להדגים שאתה לא רוצה לדבר עם אף אחד). הנה מה שכדאי לזכור:
   • היו קשובים ונלהבים. הראה את ידידותך על ידי הישאר רגוע ופתוח. נסה לא להשתטח או לחצות את הידיים על החזה.
   • לשמור על קשר עין. שמירה על קשר עין יכולה להיות קשה. זהו אינסטינקט אנושי טבעי להסיט את המבט כאשר אתה מרגיש חסר ביטחון. זכור למקד את תשומת הלב שלך באדם או בקבוצת האנשים שאיתם אתה מתקשר. בעוד שההסתכלות מתפרשת אחרת בתרבויות מסוימות, הימנעות ממגע עין יכולה להיחשב גסה או שעמום בארצות הברית.
   • נסה לא להתעסק. אם אתה כל הזמן מסדר את הבגדים, תופף את האצבעות או כל הזמן מפנה את מבטו, זה מראה שאתה לא מעוניין בשיחה ואתה חושב על משהו אחר. אתה יכול להשתמש בתנועות אלה כדי להרגיע את עצמך, אך האדם השני יכול בקלות להחליט שאתה רוצה לברוח כמה שיותר מהר.
3. 3 החזק משהו בידיים שלך. אם אתה מוצא את עצמך מתעסק כל הזמן, קח כוס מים, חוברת הכנסים שלך או ערימת ניירות. זה יעסיק את הידיים ותשאיר אותך ממוקד בשיחה.
   • לא מומלץ להחזיק טלפון או מכשיר אלקטרוני אחר בידיים, מה שירמז שאתה מחכה למשהו חשוב יותר מהאדם שאתה מדבר איתו. יתר על כן, אם תחזיק את הטלפון בידיך, תתפתה לענות לשיחה במקום להמשיך בנימוס בשיחה.
4. 4 זכור לנשום. רוב הסיכויים שבשלב מסוים תיבהל או תתעצבן, במיוחד אם אתה מתקשר במקום רועש או נייד מדי עבורך. אם אתה מרגיש את קצב הלב שלך עולה, קח נשימה עמוקה, צבר אומץ, ובמידת הצורך, תנוח כמה דקות במקום שקט. להיות במקומות רועשים מדי יכול להיות מלחיץ, לכן וודא שיש לך זמן לעצמך - גם אם רק כמה דקות - לבנות מחדש את הכוח שלך.
   • לקחת הפסקה של חמש דקות להתאוששות יכול לעשות פלאים. צאו אל האוויר הקריר (או החם), הביטו בשמיים, בציפורים, במכוניות בחניון, מה שלא יהיה. או להיכנס לחדר ריק או למסדרון צדדי כדי לנשום (שירותים הוא לא תמיד אופציה טובה). נקו את הראש והראש לאחור.
5. 5 תרגלו את אומנות הרשת. עבודה עם מדריך אחראי או יועץ קריירה יכולה להיות מועילה מאוד. שיפורים מפורשים מבחינים בלקוחות שעסקו באומנות הרשת כיוון שלימדו אותך כישורים אמיתיים שעובדים ברוב המצבים, כמו גם נפילות אם הרעיון המקורי לא עובד. כאשר מיומנות זו היא טבע שני, אתה הופך להיות טבעי יותר ומתמקד במה שאתה רוצה מתוך המצב, במקום לנסות להרשים או פשוט ללכת לאיבוד באימה.
6. 6 הקפידו על תוכנית. היו בטוחים לחלוטין במה שאתם רוצים להוציא מהתקשורת הזו. שאלו את עצמכם: מהי התוצאה האידיאלית של השיחה? איך היא נראית? למה אני מחכה? אם יש לך מחשבות על מה שאתה הולך לעשות, סביר להניח שתצליח.
7. 7 משמש כמקור מידע. אחת הדרכים להתגבר על הפחד שלך מרשתות היא להיות האדם שאליו יש לפנות אליך לקבלת מידע. אם אתה בוועדה והידע שלך חשוב לחבריה, אנשים יחפשו דרכים לתקשר איתך. אז יהיה קל יותר להביא את השיחה ליעדים הקריירה שלך.
8. 8 הפכו את הרשת לחקירה או לחידה שיש לפתור. תחשוב על איסוף מידע כמחקר, ולא כרישות. מופנמים נוטים לאהוב לפתור חידות, לכן כדאי להסתכל על הפעילויות הללו כחידה שאתה מנסה לפתור - היכן נתחים את חלקי הפאזל ואיך הם מחוברים בין החלקים.

שיטה 2 מתוך 4: יצירת קשר

1. 1 להיות חבר בהתאחדות. הצטרף לאגודה או לקבוצת עבודה, אז יהיה לך משהו במשותף עם חברי הארגון הזה. זה יקל על פתיחת שיחה עם חבר אחר בארגון, מכיוון שיש לך מטרות משותפות. כמה מקבוצות העבודה הטובות ביותר הופכות לחברות בוועדה לתכנית או לענייני ציבור. אתה יכול גם לבחור קבוצת עבודה שתעודד אותך לצאת מחוץ לאזור הנוחות שלך וללמוד מיומנויות חדשות.
   • הרשימה הטובה ביותר של עמותות שעשויות לעניין אותך היא Encyclopedia of Associations, המקור הטוב ביותר למידע מעמיק על למעלה מ -162,000 ארגונים ללא מטרות רווח ברחבי העולם. מאגר Encyclopedia of Associations מספק כתובות ותיאורים של קהילות מקצועיות, איגודים מקצועיים, איגודי עובדים, ארגוני תרבות ודת, מועדוני מעריצים וקבוצות אחרות מסוגים שונים (השתמש במאגר הנתונים ואל תנסה אפילו לקנות אותו - באמזון, המהדורה בארבעה כרכים נמכרת ב -2,000 דולר! אם אתה הולך להחזיק ספר בידך, מוטב שתלך לספרייה).
2. 2 להיות חבר קבוע. ברגע שאתה מצטרף לארגון, השתתף בפגישות קבועות.יקח לאנשים שישה חודשים להתחיל להכיר אותך ולומר שלום, אז בהתחלה אתה עלול להרגיש לא בנוח בביקוריך הראשונים, אך התמקד במה שאתה לומד. זה בסדר אם אתה שקט בפגישות הראשונות, כי אם תמשיך להופיע, חודש אחרי חודש, בסופו של דבר יזוהה אותך כ"חבר קבוע "ותרגיש יותר בנוח. בקרוב תוכל לתקשר ללא בעיות כלל.
3. 3 השתמש בטכנולוגיה. אם אינך מרגיש בנוח ליצור קשרים פנים אל פנים, נסה אתרי רשתות חברתיות כגון לינקדאין או טוויטר, המתאימים למטרות שלך.
   • התכונה People Finder ב- LinkedIn יכולה לעזור לך ליצור קשר עם אנשים שלא שמעת עליהם שנים. יתרון גדול נוסף של האתר הזה הוא שיש בו רשימה של קבוצות מקצועיות אליהן תוכלו להצטרף ולהרחיב את רשימת אנשי הקשר שלכם באופן משמעותי.
   • טוויטר היא גם רשת חברתית שימושית מאוד. כאן תוכל לאפשר חיפוש אחר נושאים מעניינים ולעקוב אחר אנשים שאת הציוצים שלהם מעניינים אותך. לאחר מכן תוכל לבקר בבלוג שלהם, להשאיר הערות ולהתחיל שיחה. אם אתה מכיר אותם מספיק טוב, אתה יכול להציע לך להצטרף אליך ל- LinkedIn.
   • יש גם צ'אטים, פודקאסטים וסמינרים מקוונים, למרות שהם פחות חברתיים מאשר מדיה חברתית, הם מספקים את ההזדמנות לצבור ידע מקצועי שיעזור לך בעת פתיחת שיחה פנים אל פנים באירוע.

שיטה 3 מתוך 4: טריקים מדברים

1. 1 השתמש בסגנון הטבעי שלך. למד להשתמש בטבעיות שלך בעת השתתפות באירועים, כך שאתה לא נחשב מזויף. עם זאת, כאן אנו נותנים לך את הרמז החשוב הבא: כדאי ללכת לאירועים כאלה עם עמית חברותי שיכניס אותך לשיחה. אתה יכול אפילו להכין תוכנית פעולה עם עמית עוד לפני שאתה נוסע לשם.
   • לדוגמה, דון עם מי תרצה לפגוש וכמה זמן תרצה להמשיך בשיחה זו. עמיתך לעבודה עשוי להפריע לך באופן "מקצועי" להציג אותך בפני מישהו אחר כשהזמן נכון או כאשר אתה מסמן.
   • בקשו להציג בפניכם אחרים. אסטרטגיה נוספת שאומצה באירועים היא לבקש מאנשים שאתה מכיר לא רק להציג אותך בפני אחרים, אלא גם להמשיך את השיחה עד שהיא יורדת מהשטח.
2. 2 נסה להתחיל שיחה. האתגר הגדול של מופנם הוא ניהול שיחה. אם האדם שאתה מדבר איתו הוא מוחצן, זו לא תהיה בעיה - שאל כמה שאלות מובילות, ואז פשוט הקשיב בנימוס. עם זאת, כשאתה מדבר עם מופנמים אחרים, שאל שאלות על עצמם. לדוגמה, שאל כיצד הם הגיעו לתפקיד זה - זה יכול לתת לך רמז חזק בחיפוש שלך. אתה יכול גם לשאול על הקריירה שלהם - על איזה פרויקט הם עובדים כרגע, לברר על היתרונות והחסרונות של התפקיד וכדומה. שאלו על המשפחה, לאיזו איגוד מקצועי הם שייכים ולמה. הקשיב היטב ונסה לברר אם אתה יכול לעזור להם - אולי תוכל לעזור במשהו שישפר את היכולת שלך או יעזור לך להתחבר אליהם.
   • קבל יותר ממה שאתה יודע. קח את הזמן לקרוא את הידיעון בתעשייה לפני השתתפות באירוע עסקי או חברתי, או בעת הכנה לראיון ליצירת קשר אינפורמטיבי, כך שתרגיש בנוח לשתף את החדשות המרגשות שאתה שומע.
   • שכח את הרעיון של קורות חיים של חברת בליץ תוך 30 או 60 שניות. אתה בטח יודע הכל על נאומים קצרים כאלה, אבל אתה צריך להציג את עצמך בצורה אחרת לגמרי! במציאות, יש לך רק שש שניות להציג את עצמך, דבר שקשה לייצוגים מרחביים. במקום זאת, בחר משפט קצר ותמציתי, כגון:
     • "שלום! שמי...החברה שלי, ההנהלה הבכירה, חברת האחריות המוגבלת, יכולה לסייע לך להצליח בתחום ... ”. אם המצגת שלך בהירה ומעניינת, תוזמן להגיש תוכנית עסקית.
3. 3 תתמקד במה שאתה עושה מצוין. מופנמים בדרך כלל לא אוהבים לדבר על עצמם; הם מעדיפים לדבר על הרעיונות שלהם. הכריחו את עצמכם לדבר על מה שאתם עושים. אל תתפאר ותוודא שהנושא שלך עוסק בדיון הכללי. בכך תעזור למוחצנים לזכור אותך ובעיקר, הם יוכלו לדון באיכויות שלך או בדמות שלך כאשר יקשיבו למידע על הישגיך. למרות שאתה עלול לטעות שאתה מי שאתה, במקום לשפוט את ההישגים שלך, האמת היא שרבים בעולם העסקים שופטים אדם על פי הצלחתו.
4. 4 אל תלחץ על האדם בשיחתך. מופנמים בדרך כלל לא אוהבים לדבר על זוטות, הם מעדיפים דיונים ארוכים. אם יש לך הזדמנות לשוחח עם מישהו, וודא שאתה לא מבזבז את זמנו, ושפת הגוף תגיד לך מתי לסיים את השיחה. רוב האנשים הולכים לאירועים אלה כדי להתערבב עם יותר מאדם אחד, אז וודא שאתה לא מונופול לחלוטין על הזמן של מישהו אחר. במקום זאת, וודא כי שיחתך הקצרה תיזכר לזמן רב, ולאחר מכן תחליף כרטיסי ביקור. בגב הכרטיס אתה יכול לכתוב על מה שדיברת כדי להקל על החזרה לשיחה.
5. 5 מצאו מישהו שעומד לבד. האם אתה יודע כמה אנשים יש ששונאים למשוך תשומת לב? סביר להניח שאדם כזה יעמוד לבד, זכוכית בידו, מחכה נואשות שהכל ייגמר. בוא ותגיד שלום. אתה עשוי למצוא חבר נפש וחבר חדש.

שיטה 4 מתוך 4: פיתוח כישורי רשת

1. 1 נתח את התוצאות שלך. מופנמים אינטואיטיביים ואנליטיים יכולים להשתמש בכישורים אלה כדי לקבוע אם הם טובים או לא. התוצאות יכולות לעזור לך להבין היכן אתה מקבל את התשואות המוחשיות ביותר.
2. 2 עזור לאחרים. אולי זה יוביל אותך למחפשי עבודה. אתה לא צריך לדבר איתם, אבל הם יזכרו שעשית להם טובה ויראו בך חבר. נסה לערוך רשימה של אתרי חיפוש עבודה בהם תוכל למצוא משרות לחברים שאיבדו את עבודתם לאחרונה. הם יהיו אסירי תודה על עזרתך ועל הזמן שהצלת אותם.
   • התמקד כיצד תוכל לעזור לאחרים באמצעות הכישרונות והיכולות שלך. זה שאתה מופנם לא אומר שאין לך כישרון ויכולת. להיפך, אתה יכול להפוך לנכס בעל ערך עבור האדם הנכון! העיקר כאן הוא לעזור לאחרים בכישוריך וביכולותיך, תוך עזרה לעצמך. דרך טובה להתחיל תרגול זה היא לרשום שאלות על הגיליון שתוכל להשתמש בהן בשיחה וזה יצביע על כישוריך. תוכל להשתמש בשאלות אלו בעת יצירת אנשי קשר עסקיים ואנשים שתוכל לעזור להם להשיג את מטרותיך. המיזם המסוכן הזה אמור להועיל לשניכם.
3. 3 מצא "מתווכים" ברשת. אל תשימו למטרה שלכם למצוא אדם אחד שיכול להציג בפניכם אדם אחר, או גרוע מכך, שאינו מכיר אף אחד. במקום זאת, עבד עם מתווך - מישהו שמכיר מספר אנשי קשר בו זמנית. אם קשה לך לעשות זאת בעצמך, מוטב שתמצא לעצמך מתווכים - חמישה אנשים, שכל אחד מהם יכיר עוד עשרה אנשים, ואז תנסה ליצור קשרים עם חמישים איש. למרות שאסטרטגיה זו עשויה להימשך זמן רב, מכיוון שיכול להיות מאוד קשה למצוא מתווכים, והם מבקשים עמלות גבוהות.
   • שתי הצעות: חפשו מופנמים שעבודתם גורמת להם לתקשר הרבה, או מוחצנים שיכולים לשתף אתכם באנשי הקשר שלהם.
4. 4 לארגן אירוע. על ידי אירוח אירוע, פגישה עסקית או מסיבה, אתה יכול להתמקד בנוחות ובהרפיה של האורחים שלך ולא בעצמך. וודא שיש לך הרבה מזון וקל להכין אותו כך שלא תצטרך לבלות את כל זמנך במטבח. לדוגמה, נסה להכין קשתות פסטה עם רטבים שונים, כך שהאורחים יוכלו לבחור בעצמם. פנקו את האורחים בכוס יין. הכינו סלט למפגש, שאליו יבחרו האורחים רוטב ותוספת משלהם.
5. 5 בואו לפגישות ולאירועים מראש. הרגל להגיע מוקדם מאוד, בין האורחים הראשונים. הרבה יותר קל להכיר כשאתה מגיע מוקדם יותר מאשר כשאיחרת, וכל האורחים כבר התאספו והתפצלו לקבוצות. יתרון נוסף בהגעה מוקדמת הוא שתוכלו לפגוש את מארגני האירוע, שסביר שהם אנשים בעלי השפעה ויוכלו להציג בפניכם כמה מהאורחים.
   • טקטיקה נוספת היא להציג אנשים זה לזה. זה ישחרר ממך את הלחץ, ותוכל להצטרף לשיחה על ידי "האזנה פעילה".
6. 6 זכרו את המשפט "החיים הם קברט, חברים!". תירגע ותהנה.

טיפים

• נסה לדבר בנאום. למרבה האירוניה, מופנמים רבים הם דוברים גדולים ושחקנים גדולים. הם רגילים להתמקד יותר בקבוצת אנשים, ולא דווקא באדם אחד. אחד היתרונות המרכזיים בלהיות דובר הוא שאנשים יגיעו אליך בכוחות עצמם, ויקל על בניית חברויות.
• התחל לפתח את הקשרים שלך על ידי בניית העוקבים שלך. קודם כל, צור קשרים עם המנטורים שלך, עמיתים קרובים וחברים.
• הוכח שארבעה מתוך 10 מנכ"לים באמריקה הם מופנמים! כדי להגיע לגבהים כאלה, הם היו צריכים ללמוד להתנהג כאילו העולם סביבם הוא במה גדולה שבה אתה יכול לשחק ולהיות עצמך. אתה יכול לעשות את אותו הדבר.

אזהרות

• אל תבזבז יותר מדי זמן ביצירת קשרים. אם אתה שחוק, אתה אפילו לא רוצה. קבל שיש לך את המגבלות שלך ולך לאירוע אחד או שניים בחודש. תצטרך לבנות מערכת יחסים כזו לאורך זמן, ולכן עדיף להיצמד למספר קבוצות, במקום למצות את עצמך על ידי השתתפות בכל האירועים של עשר קבוצות של אנשים תוך חודשיים.