כיצד למצוא נציגי מכירות

וִידֵאוֹ: איך לסגור עסקה בטלפון - אמונות של אנשי מכירות - ההבדל בין איש מכירות מצליח לאיש מכירות כושל

תוֹכֶן

צעדים
שיטה 1 מתוך 2: איתור נציגי מכירות
שיטה 2 מתוך 2: בחירת נציגי מכירות
מה אתה צריך

נציגי מכירות מוכרים את המוצרים שלך ללקוחות פוטנציאליים. ישנם מספר סוגים של נציגים, כולל אלה שעובדים באולם התצוגה וכאלה שמבקרים בלקוחות פוטנציאליים. רוב חברות הזנק או חברות מתרחבות זקוקות לנציגי מכירות השומרים על המשמר ומושכים לידים על ידי מיקוד לסיטונאים או לאזורים ספציפיים. אתה יכול להוסיף אנשי מכירות למדינה שלך, או שאתה יכול להשתמש בנציגי מכירות עצמאיים שמוכרים מוצרים אחרים במקביל. האפשרות השנייה תעזור לשלוט בעלויות השכר מכיוון שהנציגים עובדים בעמלה. בחירת המוכר הלא נכון יכולה להשאיר אותך מאחור, עם זאת, אז קח את הזמן שלך למצוא אנשים שייצגו את החברה שלך בצורה הטובה ביותר. מאמר זה יראה לכם כיצד למצוא נציגי מכירות.

צעדים

שיטה 1 מתוך 2: איתור נציגי מכירות

1 חשב את התקציב שלך למציאת נציגי מכירות חדשים. זכור כי יהיה עליך לממן את תהליך הבחירה. לאחר מכן יהיה עליך להסכים על תוכנית עמלות אשר תועיל הדדית.
- כדאי להתייעץ עם מנהלי הגיוס ומחלקת הנהלת החשבונות כדי שתדע איזה טווח שכר אתה מוכן להציע למועמד הנכון. העסקת נציגי מכירות עצמאיים או ביתיים עשויה לכלול תהליך אישור משכורת או עמלה.
2 קבע את תיאור התפקיד של נציג המכירות, האזור והמוצרים שהם צריכים למכור. תוכל גם לכלול דרישה לניסיון של המועמד שאתה מחפש. אפשרויות אלה יעזרו לך לצמצם את האפשרויות שלך במהלך החיפוש.
3 פרסם משרה באתר החברה שלך. פרסום המודעות שלך מראה לאנשים שאתה מרחיב.נציג מכירות יזום יוכל ליצור איתך קשר לתיאום ראיון, תוך שתמשיך לחפש בערוצים אחרים.
4 פרסם את תיאור התפקיד שלך באינטרנט אם אתה מחפש נציג מכירות במשרה מלאה. אם אתה רוצה לשכור מישהו שמציע גם משכורת וגם עמלה, יש לך סיכון גבוה יותר מכיוון שאתה נותן לו פרסים, מאמן אותם ומשקיע בתמיכה כשהם בדרך. השתמש באתרי גיוס ייעודיים ובמנועי חיפוש עבודה לאומיים כמו Monster ו- CareerBuilder.
- יש לזכור כי בדרך כלל יש עמלה נמוכה יותר למוצרים שנמכרים במחיר נמוך בכמויות גדולות. מוצרים שנמכרים במחיר גבוה יותר בכמויות קטנות יותר יהיו בעלי עמלות גבוהות יותר. בדרך כלל הם בין 2 ל -25 אחוזים.
- הצב כל פרסום דרושים בענף שלך ובקטע מכירות.
5 בקשו מהחברים המלצות. אם יש לך חברים שנמצאים בעסק דומה או שמוכרים משהו בכלל, שאל אותם אם הם משתמשים בנציגי מכירות עצמאיים. אם כן, אתה יכול למצוא אדם מוסמך שיכול להציע את המוצרים שלך גם ללקוחות שלהם.
6 בקר בתערוכות. זה המקום הטוב ביותר למצוא נציגי מכירות עצמאיים בעלי ניסיון בענף שלך. במופע, בקר ביציעים השונים ושוחח עם נציגי מכירות.
7 פנה לסוכנויות מכירה מקומיות. שאל אם למישהו יש ניסיון עם מוצרים דומים. סוכנויות אלה יכולות לתת לך רשימת מועמדים פוטנציאליים ותוכל לראיין כל אחת מהן.
8 שאל המלצות מנציגי המכירות המצליחים הנוכחיים. אנשי מכירות נוטים ליצור רשתות, אז שאל אנשים שאתה אוהב אם הם מכירים מישהו אחר שיכול לחפות על שטח אחר. אם הם מוכנים להתחייב לאדם בעל המוניטין שלו, סביר שתקבל את המועמד הנכון.
9 חפש נציגי טיולים עצמאיים באתרים כגון greatrep.com, californiamarketcenter.com ו- americasmart.com. אתרים אלה מפרטים נציגים פוטנציאליים של נסיעות או מאפשרים לך לפרסם את משרות העבודה שלך באתר שלהם.

שיטה 2 מתוך 2: בחירת נציגי מכירות

1 ראיין עשרות מועמדים. אתה צריך להיות תובעני לגבי מי אתה שוכר כנציג מכירות, אז הכין את עצמך לתהליך בחירה ממושך. חברות יכולות לערוך 25 עד 100 ראיונות לפני שימצאו כמה אנשים להתקשר איתם.
2 שאל את השאלות הנכונות. בנוסף לניסיון ויכולת התנועה, עליך לברר כמה זמן הנציג יכול להקדיש למוצר שלך.
- שאל כמה מוצרים האדם מייצג כרגע. אם יש 10 מוצרים או יותר, סביר שהאדם לא יוכל להקדיש מספיק זמן להגדלת ההכנסה שלך. וודא שהם מסוגלים להסביר כיצד המוצר שלך יתאים לעומס העבודה הנוכחי שלהם.
- שאל על הצוות הטכני. נציג המכירות העצמאי בדרך כלל שוכר מישהו שינהל את לוח הזמנים שלו ויפנה ללקוחות פוטנציאליים מכיוון שהוא נדרש למכור את כל המוצרים. בדוק שהטכנאי יכול להתמודד עם מוצר אחר.
- קבל תחושה של תהליך המכירה שלהם במהלך הראיון. עליך לגלות עד כמה הם מכבדים, אנרגטיים, כנים ושאפתנים. נציג מכירות טוב ינסה לשלוט בך במהלך תהליך הראיון.
3 מציעים חבילה תחרותית. אתה צריך לתמרץ כל נציג מכירות עם עמלה המבוססת על מכירות.בנוסף לבונוסים, הציעו קצת תמיכה, הדרכה או חומר פרסומי של המדינה על מנת להבטיח שנציג המכירות שלכם יעדיף את המוצר שלכם.