תוֹכֶן

• צעדים
• חלק 1 מתוך 3: הכנת טיעונים טובים
• חלק 2 מתוך 3: כיצד להציג את התיק שלך
• חלק 3 מתוך 3: הבנת היריב שלך
• טיפים
• אזהרות

על ידי פיתוח כוח השכנוע תשיג הצלחה משמעותית בעסק ובחיים האישיים שלך. זה לא ממש משנה אם אתה צריך לשכנע לקוח לבצע רכישה גדולה או לשכנע את ההורים שלך לאפשר לך להישאר מאוחר בסוף השבוע. כדי לשכנע מישהו במשהו, עליך ללמוד כיצד לבנות טיעון, לפתח טיעון ולהבין את האדם שאתה מנסה לשכנע. המשך לקרוא למידע נוסף.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: הכנת טיעונים טובים

1. 1 תעשה שיעורי בית. וודא שאתה מבין בבירור את עמדתך, בין אם מדובר בשיפוט סובייקטיבי איזה סרט טוב יותר - Nicefellas או The Godfather, או שאתה צריך אישור מההורים שלך לחזור הביתה מאוחר מהרגיל, או שאתה דן בנושאים מוסריים ואתיים, למשל , ביטול עונש המוות. מצא את העובדות תחילה, ללא הנחות לגבי עמדת הצד שכנגד.
   • אם השאלה היא על מכירת משהו, למשל מכונית, אתה צריך לדעת הכל על המכונית הנמכרת. יתר על כן, אתה גם צריך להיות מודע היטב לכל דגמי המכוניות שיכולים להתחרות בהצעה שלך.
2. 2 קבע את תנאי הדיון. לכמה שאלות אתה צריך לדעת יותר מעובדות בלבד. אל תבזבז את הזמן לתהות עד כמה מגדל אייפל יפה או מכוער אם אתה רוצה להוכיח את מעמדו האיקוני.קבע מה נדון במחלוקת. האם זו שאלה מוסרית? משהו אסתטי? דיון בזכויות וחירויות של הפרט?
   • לדוגמה, עליך לשכנע מישהו כי פסל החירות היה "יפה יותר" ממגדל אייפל. כדי לדון בנושא זה ברמה הגונה, יהיה עליך ללמוד מספיק על אדריכלות ואסתטיקה באופן כללי, כמו גם לאסוף מידע על כל אובייקט (גובהו, אדריכל וכו '). יהיה עליך גם להחליט על מערך קריטריונים שעל בסיסם מתקבלת החלטה.
3. 3 לפתח הוכחות. הכנת טיעונים טובים היא כמו הכנת שולחן. התזה העיקרית אמורה להיות שולחן, אך יש צורך ברגליים כדי לתמוך בה, והראיות שלך ישמשו תמיכה כזו. אלא אם כן תביא הוכחות נוספות, הנימוקים והטיעונים שלך יהיו רק חתיכת עץ. בדומה לכתיבת חיבור, עליך להגדיר מטרת מחקר, להגדיר ולנסח בבירור את הנקודה העיקרית או ההשערה שלך, ולאסוף עובדות רלוונטיות כדי להוכיח ולתמוך בה.
   • נניח שעליך להוכיח את התזה "אמנות עכשווית משעממת". על סמך מה אתה קובע הצהרה כזו? אתה יכול לבנות על המוטיבציה של האמנים, על חוסר ההבנה של היצירות שלהם, כמו גם על חוסר הפופולריות של אמנות כזו בקרב "האנשים הרגילים" המרכיבים את החלק המכריע בחברה. מצא טיעונים טובים, והטיעון העיקרי שלך ייראה מוצק יותר.
4. 4 תמכו בטענותיכם בעזרת דוגמאות חיות ועדויות. כדי לתמוך בעמדה שלך, עדיף לתת דוגמאות עם פרטים בלתי נשכחים והבעה. נניח שאתה רוצה לשכנע מישהו שהביטלס היא הלהקה הטובה ביותר בכל הזמנים. במקרה זה, הטיעונים שלך יתפסו כבלתי משכנעים אם אינך יכול לזכור את שמו של "אותו אלבום ממש", או אל תקשיב למוזיקה אחרת על מנת להסיק מקבילות עם שחקנים מפורסמים אחרים.
5. 5 תוותרו על סנטימטר כדי לזכות בקילומטר. כדי לשכנע את בן השיח לעמדתך, תוכל להסכים עם כמה טיעונים פחותים מצדו. אם תוכל להראות שאתה מוכן לשנות את עמדתך ולמצוא פתרונות הדדיים, הדבר יפתח פתח להסכמה עם נקודת המבט שלך. היו מוכנים לוותר על דברים קטנים, לא לשכוח דברים גדולים, ותחזקו את עמדתכם בוויכוח.
   • יש הבדל בין ויכוח לדיון. מנוע הטיעון אינו חשיבה רציונלית, אלא רגשות הנתמכים על ידי העצמי. שני האנשים מתכוונים להוכיח שהם צודקים ויפעילו לחץ זה על זה עד שמישהו יכנע.

חלק 2 מתוך 3: כיצד להציג את התיק שלך

1. 1 היו כנים כפי שאתם מתעקשים. האמת מושכת אנשים. הדבר הגרוע ביותר שיכול להחליש את עמדתך הוא ניסיון להוכיח נכונות מנקודת מבט מוטה או, גרוע מכך, שימוש בכמה הנחות ואי בהירות בעמדה שלך. לא משנה מה תנסה להוכיח, אמונה כנה בחפותך תחזק מאוד את עמדתך.
   • ביטחון עצמי אינו אומר אגרסיביות וחוסר אכפתיות. היו בטוחים שאתם צודקים, אך הישארו פתוחים לנקודות מבט אחרות.
   • תתנהג כמו מומחה למחלוקת, באמצעות דוגמאות וטיעונים חזקים, ויהיה לך קל יותר לשכנע את האדם האחר להאמין לך. לדוגמה, אם אתה צריך לשכנע מישהו מהעמדה שלך בביטלס, קודם כל תוכיח שאתה טוב במוזיקה.
2. 2 הדגישו את האישיות. בהיגיון הגיוני, שימוש באנקדוטה כדוגמה נחשב כטעות, אך זה יעזור ליצור קשר עם אדם ברמת הרגשות. כדי לשחק על רגשות, אתה יכול לספר בדיחה שרלוונטית לנושא, וזה יכול להיות טיעון נוסף לטובתך.
   • אם אתה צריך לשכנע מישהו שעונש המוות הוא "שגוי", עליך לפנות למוסר ולאתיקה, ואלה תחומי התחום הרגשי.מצאו סיפורים קורעי לב על אנשים שנידונו למוות ללא זכות, וספרו להם באופן אקספרסיבי, תוך הדגשת האכזריות של המערכת.
3. 3 שמור על קור רוח. דיבור לסירוגין, לא קוהרנטי, יהיה ניסיון מעורר רחמים לשכנע מישהו שאתה צודק. היו בטוחים בעובדות ובראיות שבהן אתם משתמשים כדי להוכיח, ואם הן מתייחסות לנושא המחלוקת, יהיה לכם קל יותר לשכנע את האדם השני לחשוב על תוקף הטיעונים שלכם.

חלק 3 מתוך 3: הבנת היריב שלך

1. 1 לשתוק ולהקשיב. האדם שמדבר יותר מאשר מקשיב לא בהכרח מנצח את הויכוח או מנצח את הצד השני לצדו. למד להקשיב לאדם בקפידה כדי לבנות את הטיעונים היעילים ביותר. שתיקה רק במבט ראשון נראית כמו עמדת הצד החלש, למעשה היא עוזרת ללמוד את נקודת המבט של היריב ולהכין טיעונים ראויים לשינויה. למד לזהות את מטרותיהם של אנשים, קבע את דעותיהם ואת המניעים המניעים אותם.
2. 2 מעניין את האדם בנימוס. הישאר ממוקד בקשר עין, השתמש בטון וקול אחדים, והישאר רגוע לאורך כל הדיון. היו מנומסים ואדיבים - אם אתם שואלים שאלה, עליכם להיות מסוגלים להקשיב לתשובה עליה מבלי להפריע לאדם השני עד שיסיימו.
   • יצירת אמון הדדי היא קריטית. לעולם לא תשכנע אדם שאתה צודק אם הוא מבחין שיש לך עקבות של חוסר כבוד כלפיו. לכן, הפגין את כבודך כלפי האדם השני ונסה להתנהג בצורה כזו שתזכה בכבוד מצידו.
3. 3 זהה את ההתנגדויות של הצד שכנגד ואת מניעיו. בידיעה מה מניע אדם, קל יותר לספק לו את מבוקשו. לאחר שתבין את המוטיבציה של האדם האחר, ניסח מחדש את החשיבה שלך בצורה המתאימה לעמדתו, ויהיה לו קל יותר להבין אותך.
   • לדוגמה, מחלוקת על מכירת נשק חופשית עשויה להסתובב סביב דיון בזכויות אדם ואחריות למעשים שבוצעו. שאל את בן השיח כמה שאלות כדי לקבוע את עמדתו וחשיבתו, ובנה את הטיעון שלך על עמדות שבהן אין מחלוקת.
4. 4 בנה את האמון של האדם האחר. צור קשר עם רגשותיו והסכים עם הטיעונים שלו, במידת האפשר, מבלי לשכוח שאתה צריך לשכנע את האדם לנקודת המבט שלך. נסה להעביר אותם לפינה באמצעות היגיון הגיוני, אך באופן שישאר מנומס ואדיב לאורך כל השיחה. אז הם יסכימו בקלות עם נקודת המבט שלך, כדי לא לאבד את הכבוד שלהם.

טיפים

• דבר בנימוס ובשיקול דעת, אך אל תכריח אנשים לשנות את דעתם.
• תמיד נשאר יְדִידוּתִי ו מְנוּמָסגם אם הצד השני לא רוצה לשנות את נקודת המבט שלו.
• כדי לשכנע מישהו במשהו, ודא תחילה שאתה עצמך בטוח בכך לחלוטין. גם אם אתה מנסה לשכנע מישהו במשהו שאינו תואם את המציאות, אל תשקר לעצמך, אלא מצא איזה טריק להאמין באמיתות הסיפור. אם האדם השני מבחין בספקות שלך, סביר שלא יאמינו לך. אבל אם במהלך כל המחלוקת אתה בטוח ב -100% בעצמך ובסיפור שלך, אז אתה עצמך תהפוך לטיעון נוסף לטובת העמדה שלך.
• כדי לשמור על קשר עין עם קהל גדול, בחר כמה אנשים והחזק את מבטך אליהם בזמן שאתה מדבר, מתחלף קשר.
• התלבש כמו שאתה למצעד ניצחון. לא סביר שתוכל למכור דבר אם אתה בעצמך לא נראה מוצלח.
• האמונה יכולה להתפוגג. אתם אולי חושבים ששכנעתם מישהו לצידכם, אך לאחר יום -יומיים תגלו שהם חזרו שוב לנקודת המבט שלהם.
• קנה וקרא מספר ספרים על טכניקות מכירה.

אזהרות

• יש אנשים שלעולם לא ישנו את עמדתם או דעותיהם וזו זכותם.לכל אחד יש את הזכות לטעות (או להיות צודק במקרים מסוימים).
• אם האדם השני לא מסכים איתך, אל תתווכח. הסבירו להם מבחינה הגיונית את נקודת המבט שלכם, תוך שימוש בסיבות חזקות מדוע יש לה זכות קיום.
• יחס לאנשים בעלי דעות קדומות. שאל כמה שאלות בריאות לגבי מה שיש להם ספקות או שאין להם תשובה מוכנה. לאחר מכן הסבר את נקודת המבט שלך בעזרת נימוקים הגיוניים וראיות מתאימות. וגם אחרי זה, השאר לאדם להסכים או לא להסכים עם עמדתך.