תוֹכֶן

• צעדים
• שיטה 1 מתוך 4: תחילת העבודה
• שיטה 2 מתוך 4: משיכת קונים והצגת הבית שלך
• שיטה 3 מתוך 4: קבל הצעה במהירות
• שיטה 4 מתוך 4: סליקה של עסקה
• טיפים
• אזהרות

מכירת בית משלך ללא סוכן יכולה לחסוך לך הרבה כסף.עם זאת, יש סיבה שרוב האנשים מעדיפים לפנות לעזרה מקצועית בעת מכירת ביתם - מכירת נדל"ן דורשת הרבה עבודה, ידע טכני והרבה סבלנות. בין אם אתם מוכרים בית בפעם הראשונה ובין אם אתם רק רוצים להימנע מטעויות העבר שלכם, עליכם להתחיל בהכנת תוכנית פעולה טובה.

צעדים

שיטה 1 מתוך 4: תחילת העבודה

1. 1 לנקות את הבית. ברגע שאתה מחליט למכור את הבית שלך, נקו הכל מהמרתף ועד עליית הגג. אל תשכח את המקומות שבדרך כלל, לעתים רחוקות נשטפים ומנקים - לוחות, תריסים, אדני חלון, מרזבי גג. בית נקי יאפשר לשמאים לראות אותו באור הטוב ביותר ולהעריך אותו. וכמובן, בית נקי אטרקטיבי יותר לקונים פוטנציאליים.
   • אם אתה מכיר את הבית שלך טוב מדי, ייתכן שלא תייחס חשיבות לצורך בניקוי אזורים מסוימים. אבל קונים פוטנציאליים בהחלט ישים לב לזה. אם אתה רוצה לעשות עליהם את הרושם הטוב ביותר האפשרי, השתמש בשירותיה של חברת ניקיון, לפחות לניקיון האביב הראשוני. אל תזלזל בכוחה של ניקיון ללא דופי.
   • בעת הניקוי, זרוק את כל האשפה מהבית. על ידי היפטרות מאשפה ודברים מיותרים, תגרום לבית שלך להיראות קליל ומרווח יותר, כי כך הלקוחות רוצים שיהיה. תוכלו להבחין בהבדל גדול באופן המראה של ארונות, חדר אמבטיה, מוסך ומרפסת. אם אתה מתקשה להיפרד מכמה דברים, שקול להעביר אותם זמנית לאחסון כלשהו.
2. 2 העריכו את רכושכם. כמובן שהיית רוצה למכור את הבית שלך במחיר גבוה יותר, אך עליך להיות ריאליסטי. מכירות דירות רבות נכשלות רק מכיוון שבעליהן גובים לעתים קרובות מחירים שהם הרבה מעל שווי השוק. כמה בעלי בתים רק רוצים סכום כסף מסוים ואינם מוכנים להתמקח. הערכה מקצועית של צד שלישי של הנכס שלך תעזור לך לקבוע את טווח המחירים. בנוסף, חוות דעת של גורם לא מעוניין מבטיחה שלא יוצגו בפניך טענות לגבי הערכת יתר של הבית.
   • אל תסמוך אך ורק על הערכת המס של הנכס שלך. שומות מס רבות מיושנות מזמן ואינן משקפות את התמונה האמיתית של שוק הנדל"ן.
   • תסתכל על המחיר של נכסים דומים. על ידי ניתוח המחירים בהם נמכרים בתים דומים באזורכם, תוכלו לקבוע גם את טווח המחירים של הבית שלכם. השתמש תמיד בנתונים השוואתיים כדי לקבל הערכה ריאלית של ערך הנכס שלך.
   • השתמש בשירותיו של שמאי. שמאי מוסמך ימדוד את שטח הבית שלך והקרקע הסמוכה לו, יצלם תמונות, יאסוף נתונים על שווי בתים אחרים למכירה בשכונה, ועל סמך כל הנתונים הללו יקבע את השווי הממוצע של הבית שלך. שמאי יעלה לכם הרבה פחות מסוכן נדל"ן, ועלות בית שהוא קבע תהיה הולמת יותר. בנקים רבים אוספים מידע על שמאים טובים שאליהם הם פונים לצורך מימון מחדש או הלוואת משכנתא. צור קשר עם מנהל סניף הבנק המקומי שלך לקבלת איש מקצוע מוסמך. לאחר שתקבל את חוות דעת המומחה שלך, צור עותק של המסמך ושמור אותו במקום בטוח. שמור את המקור בהישג יד כך שתוכל להציג אותו לקונים פוטנציאליים במידת הצורך.
3. 3 ערכו בדיקת בית. הסכמי מכירות נדל"ן סטנדרטיים רבים מעניקים לקונה את הזכות לבדוק את הנכס, לכן היו מוכנים. בדוק את ביתך לפני שליחת פרסומת עבורו. עם הגשת בדיקה כללית, אתה יכול להיאלץ לתקן את מערכת אספקת המים והביוב, מערכות חימום ואספקת חשמל וכו '. אולי, במסגרת בדיקה כללית, תיבדק הגג והיסוד של הבניין.עקוב אחר ההמלצות ובצע את כל התיקונים הדרושים. בדיקות נוספות לבקשת הקונה מתבצעות בדרך כלל על חשבונו.
4. 4 הכינו את הבית לקראת הגעת הבעלים החדשים עוד לפני רישום למכירה. הקונים מטבעם עצלנים. אם הם מבינים שלפני שהם מתחילים לגור בבית חדש להנאתם, הם יצטרכו לבצע גינון נוסף, לבצע עבודות אינסטלציה וחשמל, סביר להניח שהם יסרבו לקנות, גם אם כל השאר מתאים להם בצורה מושלמת. . אז תפתרו את הבעיה הזו - הכינו את הבית לבעלים החדשים מראש.

שיטה 2 מתוך 4: משיכת קונים והצגת הבית שלך

1. 1 חשוב על היתרונות של הבית שלך. לפני שתתחיל למכור, ערוך רשימה של היתרונות של הבית שלך שעשויים למשוך קונים. זה יכול להיות אזור נחמד, בית ספר בקרבת מקום, שיפוץ לאחרונה, חלונות פלסטיק, מכשירים חדשים וכו '. הדגש את היתרונות הללו ברישום שלך. אל תשכח לציין אותם כשאתה מדבר עם קונים פוטנציאליים.
2. 2 בחר את הזמן הנכון למכירה. זכרו כי שוק הנדל"ן פורח בקיץ - ראשית, אנשים מעדיפים לזוז כאשר חם, ושנית, ילדיהם לא יצטרכו להחליף בית ספר באמצע שנת הלימודים. התחל למכור באפריל או במאי והמשך תהליך זה לאורך כל הקיץ. אם הבית לא עומד למכירה עד סוף הסתיו, סיים ונסה שוב באביב הבא.
   • שימו לב למה שקורה עם שוק הנדל"ן באזור שלכם. אם האזור שלך חווה עלייה במכירות הבית, ערך הבית שלך עשוי לעלות. לעומת זאת, אם הביקוש לנדל"ן באזור ירד, לא סביר שתוכל לחלץ כסף טוב עבור הבית שלך. כדי לא לסבול הפסדים, נסה לבחור את הזמן הנכון להגיש את המודעה שלך למכירה. אולי כדאי לחכות כמה חודשים כדי למכור את הבית במחיר טוב יותר.
3. 3 הכינו את הבית שלכם להצגה לקונים. זהו שלב חשוב מאוד בתהליך מכירת הדירות. תוך כדי גלישה, קונים פוטנציאליים מתחילים לדמיין נפשית את חייהם בבית זה. אם הם לא מצליחים להשתמש בדמיונם כי הבית עמוס ומלוכלך מדי או נראה בהיר ומוזר מדי, קח בחשבון שאיבדת את הסיכוי שלך. כאשר אתם מכינים את ביתכם לתצוגה, זכרו להיראות מרווחים, נקיים ו ... אופייניים ככל האפשר.
   • נסו לצמצם את כמות הרהיטים בבית למינימום ההכרחי. אם לא השתמשתם ברהיט מזה שלושה חודשים, מכרו אותו או זרקו אותו. זה יעזור לחדר להיראות מרווח.
   • בדוק כל חדר ובצע שיפוץ קל במידת הצורך. בדוק את השטיחים והחלונות בכל חדר ונקה אותם.
   • שימו לב לחלק החיצוני של הבית. לעקור עצים שמסתירים חלק ניכר מהבית, ומנקים את הסביבה. בדוק את מצב הצבע של החזית. הכנס את עצמך לנעליו של הקונה!
4. 4 הפיצו את הבשורה על מכירת הבית שלכם. הדרך הקלה ביותר היא להציב שלט למכירה ליד הבית. אבל זה לא מספיק.
   • הצב את המודעות שלך באתרים נושאים. אם אתה משתמש במדיה חברתית, תוכל לציין גם מכירה שם. פרסם בעיתון המקומי שלך.
   • הפץ עלוני מודעות. אם הרשויות המקומיות מתירות זאת, הדביקו אותן על הקטבים.
   • הדג קונים פוטנציאליים בכל מקום אפשרי. בדוק עם מנהלי בנקים ומנהלי בתי ספר מקומיים אם הם מכירים משפחה שמתכננת לקנות בית. אם יש חברה בקרבת מקום שקונה לעתים קרובות דיור לעובדיהם, צור קשר עם משאבי אנוש והודיע ​​להם שיש לך בית שאתה מוכן למכור. עשה כמיטב יכולתך.
   • השתמש מפה לאוזן. ספר לחברים, קרובי משפחה, עמיתים על מכירת הבית.הבטיחו להם פרס (כמו בקבוק יין יקר או ארוחת ערב במסעדה) אם הם יכולים לעזור לכם למצוא קונה במהירות.
5. 5 דע כיצד להציג את ביתך. כאשר קונים פוטנציאליים או המתווכים שלהם רוצים לצפות בבית, נסו להיות נגישים. אולי כמה קונים עשויים להביע רצון לראות את הבית במהלך היום כאשר אתה בעבודה. אם אינך יכול להשתתף בפגישה, בקש מחבר או בן משפחה שיעשה זאת עבורך.
   • הצב מארפט בביתך לפני קונים פוטנציאליים. שימו דברים במקומם, שטפו כביסה מלוכלכת, שטפו כלים. הדליקו נר ריחני, השמיעו מוזיקה קלאסית קלילה ברקע. אם מזג האוויר טוב, פתח את החלונות; אם לא, הדלק את האח או הדלק את החימום. אמצעים אלה יהפכו את ביתכם לנעים ומסביר פנים.
   • הפגינו אירוח. זה נראה מובן מאליו, אך חלקם מודאגים כל כך כאשר הם פוגשים לקוחות עד שהם שוכחים את כללי ההתנהגות הבסיסיים. קבלו את פני האורחים בלחיצת יד יציבה. הציגו את עצמכם ובקשו מהם להציג את עצמם. ברגע שהם נכנסים לבית, הציעו להם כוס מים או פינוק קטן. שאלו באופן לא פולשני על חייהם (יש להם ילדים? האם הם אוהבים חיות?) והמשיכו את השיחה על הבית, על סמך המידע שהתקבל. קח אותם מחדר לחדר בלי למהר. בסוף, שאל אם יש להם שאלות ומה עוד הם רוצים לראות. השאר את פרטי ההתקשרות שלך או תן כרטיס ביקור. היו מנומסים ומוכנים היטב.
   • נסה לקחת את האירוע בצורה חיובית. היו כנים לגבי הבית שלכם, אך אל תתעכבו על פגמים. אם גירושין, אובדן עבודה או טרגדיה אישית אחרת גרמו למכירת ביתך, אל תדון בקשר עם חששותיך. תן לשיחה שלך להיות חיובית ביותר, כי אתה רוצה שהאורחים שלך יעזבו את הבית מרוצים ומרוצים מההזדמנות שיש להם.
   • שמור על ביטחונך. הסתר את כל חפצי הערך במקום בלתי נגיש לפני שאתה מכניס זרים לבית. אל תשאירו אותם ללא השגחה, אבל אם הם רוצים להיות לבד לזמן מה, הניחו לזה להיות במטבח או בחצר.

שיטה 3 מתוך 4: קבל הצעה במהירות

1. 1 קבע מגבלת זמן שאחריה תוריד את המחיר המבוקש אם לא תקבל הצעות רציניות. מוכרים רבים מציעים את בתיהם במחירים בשמיים ואז מחזיקים בהם זמן רב מדי. קבע את התקופה שבה תתחיל להוריד את המחיר, למשל: “אם לא אקבל הצעות תוך חודשיים, אקטין את המחיר ב -200,000 רובל. אם בתוך 6 החודשים הקרובים עדיין לא אצליח למכור את הבית, אוריד את המחיר ב -500 אלף נוספים ". תוכנית מוגדרת להפחתת מחירים בהעדר הצעות תעזור לך לקבל החלטה רגועה ובסופו של דבר תאפשר לך למכור את הבית שלך הרבה יותר מהר.
2. 2 שימו את עצמכם בנעליים של הקונים. אם מזמן לא קיבלתם הצעה אחת, טיילו בשכונה, הביטו סביב ושאלו את עצמכם: "האם הייתי רוצה לקנות את הבית שלי או בית אחר במחיר הזה?" זכור להיות כנה עם עצמך ככל האפשר. אם גילית שבתים אחרים באזור שלך הם אפשרויות טובות יותר, הגיע הזמן להוריד את המחיר המבוקש שלך כדי להפוך את הבית שלך לאטרקטיבי יותר.
3. 3 צור תמריץ. מצא דרך לפתות קונים מעט. אל תזלזל בכוחה של הנחה קטנה, ערבויות אבטחה או רק מחווה אדיבה. להלן כמה דברים שיכולים להוסיף ערעור לעסקה:
   • מציעים לשלם חלק או את כל עלויות עסקת המכירה והרכישה. ביצוע עסקה ידרוש עלויות רבות נוספות מהקונה, כך שאם אתה מציע לקחת חלק זה בעלויות לעצמך, הדבר ישמש עבורו תמריץ מצוין.
   • תן אחריות ביתית לכיסוי תקלות חשמליות ביתיות. הם מסתכמים בדרך כלל רק ב- 10-20 אלף רובל, אך הם נותנים לקונה פוטנציאלי שקט נפשי שאם משהו ישתבש, הוא לא יצטרך להוציא כסף נוסף.
   • הבטיחו לזרז את התשלום לאחר סגירת העסקה. קונים רבים הרואים את בית חלומותיהם רוצים לעבור לגור מייד. אם אתה יכול להבטיח להם שהמהלך לא ייקח יותר מ- 30-60 ימים, זה יכול להטות את הכף לטובתך.

שיטה 4 מתוך 4: סליקה של עסקה

1. 1 התחל לפתור את הצד הכלכלי של הנושא. רוב המוכרים מניחים שהקונים יודעים הכל על תהליך רכישת הבית. למעשה, זה נדיר ביותר. מתווך יכול לעזור לך בעניין זה, אך מכיוון שסירבת בתחילה לשירותיו, אתה, כמוכר, תצטרך לפנות בעצמך לברוקר למשכנתאות כדי לסגור את העסקה. על ידי יצירת קשר עם ארגון פיננסי ואשראי, אתה נותן את המושכות באופן אוטומטי לברוקר המסייע לך בהשלמת עסקה בתנאים הדדיים. אגב, לברוקרים רבים תמיד יש לקוחות שמחפשים דיור - בדרך זו היה קל למצוא קונה פוטנציאלי.
   • על הברוקר להעריך את עלויות השלמת עסקת המכירה והרכישה ולספק לך ייעוץ אסטרטגי לבחירת אופציה להסדר (תשלומים במזומן, הלוואות למשכנתאות, תוכניות מימון ממשלתיות). המתווך יכול לסייע הן במכירת הבית והן בעניינים כספיים.
2. 2 היו מוכנים לנהל משא ומתן על תנאים. אם קונה אומר שהוא אוהב את הבית שלך אבל לא יודע אם הוא מוכן לקנות אותו, לך על טריק קטן. שמתם לב שהקונה מסתכל בהתפעלות על הגריל החדש? כלול אותו בערך הבית שלך. הקונה לא אוהב את מצב החצר שלך? הפוך הנחה של 20,000 רובל עם ההערה כי כסף זה יוציא על שיפור האזור המקומי. הוספת מכשיר ביתי חדש לבית שלך תעלה לך פחות מאשר להמשיך לפרוע את המשכנתא שלך, מה שאתה בהחלט לא רוצה.
3. 3 נסה לסגור את המסחר בזהירות ובמהירות. ברגע שהקונה יציע הצעה, נסה לסדר הכל בהקדם האפשרי. וודא כי הכנת את כל המסמכים הנדרשים למכירה. אם אינך אוהב הצעה של קונה, אל תגביל את עצמך ל"לא "פשוט - תמיד הצע נגד. התייעץ עם עורך דין לקבלת החלטה מושכלת. לאחר סיום כל הפורמליות, נסה לפנות את הבית לבעלים החדשים במהירות האפשרית.

טיפים

• אם אתה צריך למכור את הבית שלך במהירות, נסה למצוא משקיעים המרוויחים ממכירת נדל"ן. הם כמובן יציעו לך מחיר נמוך ממחיר השוק, אך הכל ייעשה בהקדם האפשרי.
• לעולם אל תשתוק על הפגמים בבית. על פי חוק, מוכר המקרקעין פשוט מחויב לרשום את כל החסרונות של הנכס המוצע למכירה. אם אתה מונע מידע כזה, אתה מסתכן בהפסד המכירה הפומבית או שתגיע לבית המשפט.
• אם אתה רוצה לעשות שיפוץ קטן לפני שאתה מוכר אותו, היזהר מכך. השקעת הכסף הנכונה ביותר היא שיפוץ המטבח, חדר האמבטיה והחלונות. אבל אתה לא צריך לשים לב לחצר.
• אם אתה רוצה לפרסם את הנכס שלך באופן מקוון כך שיהיה זמין למיליוני אנשים, השתמש באחד מאתרי הנדל"ן (למשל www.WithoutRealtor.com) המציעים מודעות מסווגות בחינם.

אזהרות

• מתווכים רבים יגידו לך מה אתה רוצה לשמוע, כל עוד אתה מסכים לעבוד איתם. עדיף למצוא מתווך טוב בהמלצת משרד תיווך.
• רוב הקונים יודעים שאתה לא משלם עמלה למתווך וינסו להציע לך מחיר ללא עמלה, מה שיבטל את כל החיסכון שלך.