תוֹכֶן

• צעדים
• חלק 1 מתוך 3: שימוש בנוסחה לחישוב ההכנסה השולית
• חלק 2 מתוך 3: שימוש בערך ההכנסה השולי
• חלק 3 מתוך 3: הבנת דגמי השוק השונים

על פי עקרונות כלכליים בסיסיים, אם חברה תוריד את מחיר המוצרים שלה, אז אותה חברה תוכל למכור יותר מוצרים. עם זאת, היא תניב פחות רווח על כל יחידה נוספת שנמכרת. ההכנסה השולית היא הגידול בהכנסות הנובעות ממכירת יחידת ייצור נוספת. ניתן לחשב את ההכנסה השולית באמצעות נוסחה פשוטה: הכנסה שולית ((שינוי סך ההכנסות) / (שינוי במספר היחידות שנמכרו).

צעדים

חלק 1 מתוך 3: שימוש בנוסחה לחישוב ההכנסה השולית

1. 1 מצא את מספר המוצרים שנמכרו. כדי לחשב את ההכנסה השולית, יש למצוא את הערכים (המדויקים וההערכיים) של מספר כמויות. ראשית, עליך למצוא את מספר הסחורות הנמכרות, כלומר סוג אחד של מוצרים במגוון המוצרים של החברה.
   • בואו נסתכל על דוגמא. חברה מסוימת מוכרת שלושה סוגי משקאות: ענבים, תפוזים ותפוחים. ברבעון הראשון של השנה מכרה החברה 100 קופסאות מיץ ענבים, 200 קופסאות תפוזים ו -50 קופסאות תפוחים. מצא את ההכנסה השולית למשקה תפוז.
   • שים לב שכדי לקבל את הערכים המדויקים של הכמויות הדרושות לך (במקרה זה, כמות הסחורה שנמכרה), עליך לגשת למסמכים פיננסיים או לדוחות אחרים של החברה.
2. 2 מצא את סך ההכנסות שנוצרו ממכירת מוצר ספציפי. אם אתה יודע את מחיר היחידה של מוצר שנמכר, תוכל למצוא את סך ההכנסות בקלות על ידי הכפלת הכמות הנמכרת במחיר היחידה.
   • בדוגמה שלנו, החברה מוכרת משקה תפוזים ב -2 $ לכל פחית. לכן סך ההכנסות ממכירת משקה תפוזים הוא 200 x 2 = 400 $.
   • השווי המדויק של סך ההכנסות ניתן למצוא בדוח רווח והפסד. בהתאם לגודל החברה ולמספר המוצרים הנמכרים בדיווח, סביר להניח שתמצא ערכי הכנסה לא לסוג מוצר ספציפי, אלא לקטגוריית מוצרים.
3. 3 קבע את מחיר היחידה שייגבה על מנת למכור יחידה נוספת. במשימות בדרך כלל ניתן מידע כזה. בחיים האמיתיים, אנליסטים מנסים לקבוע מחיר כזה מזה זמן רב ובקושי.
   • בדוגמה שלנו, החברה מורידה את המחיר עבור פחית משקה תפוז אחד מ -2 $ ל -1.95 $. במחיר זה, החברה יכולה למכור יחידה נוספת של משקה תפוזים, מה שמביא את סך הסחורות שנמכרו ל -201.
4. 4 מצא את סך ההכנסות ממכירת סחורות במחיר החדש (ככל הנראה נמוך יותר). לשם כך, הכפל את הכמות הנמכרת במחיר היחידה.
   • בדוגמה שלנו, סך ההכנסות ממכירת 201 קופסאות משקה תפוזים ב -1.95 $ לפחית הוא 201 x 1.95 = 391.95 $.
5. 5 חלק את השינוי בסך ההכנסות בשינוי הכמות הנמכרת כדי למצוא את ההכנסה השולית. בדוגמה שלנו, השינוי במספר המוצרים הנמכרים הוא 201 - 200 = 1, אז כאן כדי לחשב את ההכנסה השולית פשוט תחסוך את סך ההכנסות הישנות מהערך החדש.
   • בדוגמה שלנו, הפחת את סך ההכנסות ממכירת הפריט ב -2 $ (ליחידה) מההכנסה ממכירת הפריט ב -1.95 $ (ליחידה): 391.95 - 400 = - 8.05 $.
   • מכיוון שבדוגמה שלנו השינוי במספר המוצרים הנמכרים הוא 1, כאן אינך מחלק את השינוי בסך ההכנסות בשינוי במספר המוצרים הנמכרים. עם זאת, במצב בו ירידה במחיר מביאה למכירה של מספר יחידות (ולא אחת) של מוצרים, יהיה עליך לחלק את השינוי בסך ההכנסות בשינוי במספר המוצרים הנמכרים.

חלק 2 מתוך 3: שימוש בערך ההכנסה השולי

1. 1 מחירי המוצרים צריכים להיות כאלה שיספקו את ההכנסה הגבוהה ביותר עם יחס מחיר-למוצר אידיאלי. אם שינוי במחיר היחידה גורם להכנסה שולית שלילית, אזי החברה סובלת מהפסד, גם אם ירידת המחיר מאפשרת לה למכור יותר סחורות. החברה תרוויח רווח נוסף אם תעלה את המחיר ותמכור פחות מוצרים.
   • בדוגמה שלנו, ההכנסה השולית היא 8.05 $. המשמעות היא שכאשר המחיר יורד והיחידה הנוספת נמכרת, לחברה הפסד. סביר להניח שבחיים האמיתיים החברה תפקיר תוכניות להוזלת מחירים.
2. 2 השווה את העלות השולית וההכנסה השולית כדי לקבוע את הרווחיות של החברה. לחברות עם יחס המחיר לכמות האידיאלי יש הכנסות שוליות שוות עלות שולית. בעקבות ההיגיון הזה, ככל שההבדל בין סך העלויות לבין סך ההכנסות גדול יותר, כך החברה רווחית יותר.
   • עלות שולית היא היחס בין השינוי בעלות ייצור יחידת התפוקה הנוספת לשינוי בכמות התפוקה המיוצרת.
   • לדוגמא שלנו, נניח שזה עולה 0.25 $ לייצר פחית משקה אחת. לכן ייצור 200 פחיות המשקה עולה 0.25 x 200 = 50 $, וייצור 201 פחיות של המשקה: 0.25 x 201 = 50.25 $. לפיכך, עלות הייצור של יחידת תפוקה נוספת היא $ 0.25. כפי שצוין לעיל, סך ההכנסה ממכירת 200 קופסאות שימורים עמד על 400 דולר, וממכירת 201 פחיות הייתה 391.95 דולר. מאחר ש 400 - 50 = 350 $ יותר מ 391.95 - 50.25 = 341.70 $, משתלם יותר למכור 200 פחיות ב -2 $ ליחידה.
3. 3 חברות משתמשות בערך ההכנסה השולי כדי לקבוע את כמות המוצרים המיוצרים ואת המחיר שבו תקבל החברה את ההכנסה המרבית. כל חברה מחפשת כמה שיותר מוצרים שהיא יכולה למכור במחיר הטוב ביותר; ייצור יתר יכול להוביל לעלויות שלא ישתלמו.

חלק 3 מתוך 3: הבנת דגמי השוק השונים

1. 1 הכנסות שוליים בתחרות מושלמת. בדוגמאות שלמעלה, נחשב מודל שוק פשוט עם חברה אחת בלבד. בחיים האמיתיים הדברים שונים. חברה השולטת בכל השוק של סוג מסוים של מוצר נקראת מונופול. אך ברוב המקרים, לכל חברה יש מתחרים, מה שמשפיע על המחיר שלה; בתנאים של תחרות מושלמת, חברות מנסות לקבוע מחירי מינימום.במקרה זה, ההכנסה השולית, ככלל, אינה משתנה עם השינוי במספר המוצרים הנמכרים, שכן לא ניתן להוריד את המחיר המינימלי.
   • בדוגמה שלנו, נניח שהחברה המדוברת מתחרה במאות חברות אחרות. כתוצאה מכך, מחיר פחית המשקה ירד ל -0.50 דולר (ירידה במחיר תוביל להפסדים, בעוד עליה תוביל לירידה במכירות וסגירת החברה). במקרה זה, מספר הפחיות הנמכרות אינו תלוי במחיר (מכיוון שהוא קבוע), כך שההכנסה השולית תמיד תהיה 0.50 $.
2. 2 הכנסה שוליים בתחרות מונופוליסטית. במציאות, חברות מתחרות קטנות לא מגיבות באופן מיידי לשינויי מחירים, אין להן מידע מלא על המתחרות שלהן, והן לא תמיד קובעות מחירים לרווח מקסימלי. מודל שוק זה נקרא תחרות מונופוליסטית; חברות קטנות רבות מתחרות זו בזו, ומאחר שהן אינן מתחרים "מוחלטים", ניתן לצמצם את הכנסותיה השוליות כאשר תימכר יחידה נוספת.
   • בדוגמה שלנו, נניח שהחברה המדוברת פועלת בסביבת תחרות מונופוליסטית. אם רוב המשקאות נמכרים תמורת $ 1 (לכל פחית), אז החברה המדוברת יכולה למכור פחית של המשקה ב -0.85 $. נניח שמתחרי החברה אינם מודעים להורדת המחירים או אינם יכולים להגיב עליה. באופן דומה, ייתכן שהצרכנים אינם מודעים למשקה במחיר הנמוך יותר וממשיכים לרכוש משקאות תמורת 1 דולר. במקרה זה, ההכנסה השולית נוטה לרדת מכיוון שהמכירות מונעות רק באופן חלקי ממחיר (הן מונעות גם מהתנהגות הצרכנים והחברות המתחרות).
3. 3 הכנסה שוליים תחת אוליגופולי. השוק לא תמיד נשלט על ידי חברות קטנות רבות או חברה אחת גדולה; ניתן לשלוט בשוק על ידי מספר חברות גדולות המתחרות ביניהן. חברות אלה יכולות לעבוד יחד (כמו מונופול) כדי לייצב את השוק לטווח הארוך. באוליגופולי, ההכנסה השולית נוטה לרדת ככל שהמכירות עולות. עם זאת, בחיים האמיתיים, תחת אוליגופולי, חברות נרתעות מהורדת מחירים מכיוון שזה יכול להוביל למלחמות מחירים שיפחיתו את הרווחים של כל החברות. לעתים קרובות, הסיבה היחידה להוזלת מחירים באוליגופולי היא הרצון לסחוט חברה מתחרה חדשה או קטנה מהשוק (שאחריה המחירים עולים). כך, במקרים בהם חברות אוליגופולי מסכימות וקובעות את אותם מחירים, רמות המכירה אינן תלויות במחיר, אלא תלויות בפרסום ובמהלכים שיווקיים אחרים.
   • בדוגמה שלנו, נניח שהחברה המדוברת חולקת את השוק עם שתי חברות נוספות. אם שלוש חברות מסכימות וגובות את אותו המחיר על פחית משקה, אז ההכנסה השולית תישאר זהה ללא קשר לרמת המחיר, שכן הפרסום משפיע על המכירות, לא על המחירים. אם חברה רביעית נכנסת לשוק ומתחילה למכור פחית משקה במחיר נמוך יותר מה שקבעו שלוש החברות הנ"ל, אז הן יפחיתו את המחיר של פחית משקה עד כדי כך שהחברה החדשה תיאלץ לעזוב. השוק (מכיוון שלא תוכל למכור מוצרים במחירים כה נמוכים). במקרה זה, ירידה בהכנסות השוליות אינה ממלאת תפקיד גדול, שכן בטווח הארוך היא תהפוך את החברה המדוברת לרווחית יותר.