תוֹכֶן

• צעדים
• חלק 1 מתוך 2: תחילת העבודה
• חלק 2 מתוך 2: עבודה כמגשרת

אנשים רבים עובדים בהצלחה בעצמם, ומציעים שירותי מתווך בין ספקים לצרכנים. יצירת קריירה בתחום זה אינה קלה, לכן עליך לדעת כיצד להכיל ולמזער את הסיכונים הכרוכים בכך.

צעדים

חלק 1 מתוך 2: תחילת העבודה

1. 1 צור עסק משלך. כאשר אתה מתחיל לעבוד כמתווך עצמאי, אתה פותח עסק משלך. העלות הראשונית תהיה קטנה מאוד, כך שתוכלו להתחיל מספיק מהר, אך אל תשכחו מההיבטים המקצועיים והמשפטיים של הפעילות החדשה שלכם.
   • ברמה בסיסית, אתה צריך שטח ותמיכה טכנית כדי לעשות עסקים. השג קו טלפון נפרד לעבודה, פקס וכתובת דואר אלקטרוני לעבודה. במידת האפשר, הקצה מחשב וחלל נפרד בבית לעבודה.
   • ברמה רצינית יותר, עליך להכיר את הצד המשפטי של המקרה. עליך למסד את עצמך כישות עסקית. בדוק כל מגבלה על המוצרים והשירותים שאיתם אתה מתכוון לעבוד. למד כיצד להגיש את החזר המס שלך בצורה נכונה על ידי ביצוע כללים אלה במדויק ובזמן.
2. 2 קבע את הצורך. חקור את השוק ומצא נישה מתאימה שתוכל למלא. הצורך הגדול ביותר יהיה בענף שבו מבנה ההיצע והביקוש הוא איטי או שאינו מספק את הצרכנים והספקים.
   • בדרך כלל קל יותר למשווקים חדשים להיכנס לשוק של שירותים או מוצרים מיוחדים. מוצרים גנריים נמצאים בשפע בשוק ולרוב הם מגיעים ישירות מהיצרנים, וכמעט בלתי אפשרי לשכנע קמעונאי לשנות תכנית יציבה.
3. 3 למד קונים פוטנציאליים. זהה לקוחות פוטנציאליים עבור המוצר או השירות שבחרת. בהתאם לאופי הפעילות המתוכננת, קונים מקומיים וגלובליים יכולים לפעול כצרכנים.
   • כאשר אתה עוסק בסחורה, עליך לחקור את הקמעונאים שעשויים להיות מעוניינים למכור את המוצר. חקור מפיצים מקומיים באמצעות מדריך האינטרנט והטלפון. חקור קמעונאים גלובליים באמצעות מאגרי מידע של קמעונאים מקוונים. תמקד את מאמציך בעסקים קטנים ובינוניים, ולא במותגים גדולים.
   • כאשר אתה נמצא בשירות, יהיה עליך להסתמך על פרסום מסורתי כדי למצוא עסקים וצרכנים בודדים של השירות. התחל עם החברות שגרמו לך להיות מודע לצורך בשירות כזה - לרוב זה יכול להיות חברים שלך או סתם חברות מקומיות. חקור מקור זה כדי למצוא קונים פוטנציאליים אחרים עם צורך דומה.
4. 4 יצירת קשר. לאחר שנערך רשימה של קונים פוטנציאליים, עליך להתקשר אליהם. גלה את הצרכים שלהם ואת מה שאתה צריך לעשות כדי לגרום להם לרצות לעבוד איתך.
   • אתה יכול לשלוח מייל לבדיקת המים, אך שיחת טלפון נראית מקצועית יותר, במיוחד כאשר מתמודדים עם חברות.
   • בעת יצירת קשר עם מפיצים, נסה לדבר ישירות עם מנהל הרכש. שאל אותו אם הוא מעוניין לבחון את רשימת המחירים הסיטונאיים שלך. אם כן, הבטיח לספק רשימה כזו תוך כמה ימי עסקים.
5. 5 חקור ספקים פוטנציאליים. מצא כמה שיותר ספקים פוטנציאליים של המוצר או השירות שנבחר. בחן כל פריט ברשימה שלך ולאחר מכן צמצם אותו לעשרת המובילים.
   • כאשר אתה מתמודד עם מוצרים, חפש תמיד יצרנים. אם אינך מתכוון לעבוד אך ורק עם מוצר מקומי, עליך לחפש יצרנים זרים.
   • כאשר מתמודדים עם שירותים, ספקים הם בדרך כלל חברות מקומיות.
6. 6 גלה את התעריפים. צור קשר עם ספקים פוטנציאליים ובקש הצעת מחיר עבור מוצרים או שירותים ספציפיים באיכות מסוימת. לאחר איסוף מידע על מחירים, השווה אותם ובחר את המבצעים הטובים ביותר.
   • שקול את הערך הכולל של ההצעה. הספק בעל המחיר הנמוך ביותר הוא לא תמיד הטוב ביותר אם המוצר שהוא מספק נחות באיכותו באופן משמעותי מזה של ספקים אחרים. אותו דבר לגבי נותני שירות.
7. 7 הוסף את נתחך לערך. כמפיץ, תרוויח כסף על ידי השתכרות של עמלה מסוימת על כל מכירה. הסכום המדויק אינו קבוע, אך העמלה עצמה היא בדרך כלל 10-15 אחוזים.
   • ספקים שכבר עובדים עם מתווכים אחרים עשויים לקבל עמלה קבועה. עליך לדעת את הנקודה הזו לפני שתנסה להגדיר עמלה משלך.
8. 8 העבירו מידע לקונים. התחבר מחדש עם קונים פוטנציאליים מהרשימה.ספק את העלות הסופית של המוצר או השירות כשהחלק שלך כבר כלול.
   • בעת העברת העלות הסופית ללקוחות פוטנציאליים, הקפד לקחת בחשבון עלויות אחרות כגון מסים ועלויות משלוח.

חלק 2 מתוך 2: עבודה כמגשרת

1. 1 מודעות לסיכונים. בתעשיות מסוימות, מתווכים עשויים לשגשג, בעוד שתעשיות אחרות ינסו לדחוק אותן לגמרי מהתמונה. אם אינך יכול להוכיח את חשיבותך לצרכנים ולספקים, העסק שלך לא יחזיק מעמד זמן רב.
2. 2 גיוון של סחורות ושירותים. נסה לא לצמצם את העסק שלך לסוג מוצר או שירות אחד. כדי לא לעזוב את המשחק, עליך לגוון את המקורות והפרטים של הסחורה והשירותים המוצעים.
   • בין אם אתה מתמודד עם מוצרים או שירותים, בדרך כלל בטוח יותר לעבוד עם מספר ספקים. על ידי עבודה עם ספק אחד בלבד, העסק שלך יירד עם הבעיות הראשונות עם אותו ספק. כמו כן, הספק עשוי פשוט להפסיק לעבוד איתך.
   • צרכנים עשויים גם לחוש כי העסק שלך נמצא בסכנה אם הספק נוטש אותך בפתאומיות. זה יכול להפחית את האמינות או האמון שלך בשיתוף פעולה מוצלח.
3. 3 פרס לקוחות נאמנים. כדי למנוע מהספקים להפוך ליריבים שלך, עליך לוודא שהצרכנים נאמנים לך ולא למותג הספק.
   • אחד הפתרונות לבעיה הוא עבודה מול מספר ספקים. אם אינך תלוי בספק אחד, סביר להניח שהלקוח יהיה תלוי בך.
   • דרך נוספת לתגמל את נאמנות הלקוחות היא להתמקד במבנה המכירות כולו, כולל טרום מכירה ואחרי מכירה. ללא קשר למוצר או לשירות הניתן, עליך לספק את שירות הלקוחות הטוב ביותר.
4. 4 דגש על איכות. איכות הסחורה או השירותים הניתנים לצרכנים צריכה להיות הטובה ביותר, ואילו אסור לשכוח מאיכות כל שיתוף הפעולה עם ספקים וצרכנים.
   • כדי להצליח, היה האדם שהלקוחות והספקים שלך רוצים לפנות אליו.
   • עבור הספקים חשוב שתרחיב את קהל הלקוחות שלך ותקבל על עצמך חלק מהטרחה השיווקית.
   • ללקוחות חשוב שתספק את המוצר או השירות הטובים ביותר במחיר שהם יכולים ומוכנים לשלם. סלק הצעות לא הולמות והעריך אפשרויות שונות לפני שתגיש את ההצעה הטובה ביותר.
5. 5 נוכחות דיגיטלית פעילה. כל פעילות היום תהיה קשה ללא נוכחות דיגיטלית פעילה. הפוך את האינטראקציות שלך לנוחות האפשריות לצרכנים ולספקים על ידי כך שיהיה קל יותר לגשת לפעילויות שלך במחשבים ובמכשירים ניידים.
   • בנה את האתר שלך ואת פרופילי המדיה החברתית כדי ליצור אינטראקציה עם לקוחות.
   • באמצעות האתר שלך, הצרכנים צריכים להיות מסוגלים לחקור את העסק שלך, ליצור איתך קשר, לחפש בקלות מוצרים ושירותים, ליצור חשבונות ולבצע הזמנות. מידע על חיוב ומצב הזמנה צריך להיות קיים גם כן.
   • יתר על כן, הנוכחות הדיגיטלית חייבת לאמץ מכשירים ניידים. לאתר שלך חייבת להיות גרסה ניידת לסמארטפונים והתקנים ניידים אחרים. במידת האפשר, ניתן לפתח היום אפילו יישום נייד מיוחד.
6. 6 מאיץ את ההחלפה. כיום אנשים מתרגלים יותר ויותר לתחושת סיפוק מיידית. המתווכים מעוררים אסוציאציות שליליות עם האטה בתהליך המסחר. אל תתנו לזה להאט; במקום זאת, השתמש בכל הזדמנות כדי להאיץ את זה עבור כל הלקוחות שלך.
   • במידת הצורך, תוכל להטיל מגבלות זמן על התשלום ועל עיתוי אספקת הסחורה או השירותים. כל הצדדים צריכים להיות מודעים ומוכנים לקבל הגבלות כאלה.
7. 7 תישאר בקשר. צרכנים וספקים צריכים להיות מסוגלים ליצור איתך קשר בצורה חלקה ולקבל תגובות בזמן להערותיהם, שאלותיהם וחששותיהם.
   • הישאר תמיד מחובר בטלפון, בדוא"ל ובפקס.
   • אם מתעוררת בעיה באחד החוליות בשרשרת, אז מיד לטפל בה ולהודיע ​​כל הזמן לצד על כל שלב של הפתרון. אסור להשאיר ספקים וצרכנים בחשכה.
   • הפגין התייחסות וכבוד לספקים ולצרכנים.
8. 8 הישאר גמיש. רעיון שצץ לך בראש אינו דרך הפעולה הטובה ביותר. להגיב למשוב ולמשוב מהספקים והצרכנים. עליך תמיד להסתגל לצרכים הספציפיים של הלקוחות שלך.
   • עקוב מקרוב אחר כל החוליות בשרשרת כדי לקבוע את מצב העניינים הנוכחי, כמו גם נקודות שעליהן יש לבצע עבודות נוספות. אתה יכול לשאול את כל הצדדים שאלות לגבי שביעות הרצון מהעבודה איתך, ולהציג זאת בצורה של הערכה או שאלון עם שאלות.
9. 9 השיטות העסקיות שלך צריכות להיות שקופות. טוב שאנשים ידעו שהם יכולים לסמוך על הארגון שאיתו הם עושים עסקים. ספקים וצרכנים צריכים להבין כיצד אתה עושה עסקים ולנהל את תזרים המזומנים שלך.
   • אם תתבקש, הודע לצרכנים על מקורות האספקה ​​שלך. קונים רבים עשויים להביע עניין במידע מסוג זה על מנת להחליט בעצמם אם אתה מרגיש בנוח איתם כשותף עסקי.
   • לספק לקונים מבנה עלויות כדי שיבינו לאן הכסף שלהם הולך. כך הם לא ירגישו מרומים אם מידע כזה יהיה זמין ממקור אחר.