תוֹכֶן

• צעדים
• עֵצָה

עבודת חלוקת העלונים דרשה מאמץ רב יותר ממחשבה אחת. עליכם לתכנן בקפידה כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים. עיצוב עלונים קומפקטי ותמציתי. פאט במקומות בהם ניתן למצוא את קהל היעד, תוך שאיפה להישאר אדיב ומקצועי. מצא דרכים יעילות להפצת פליירים, כולל משלוח מדלת לדלת או הצגתם בעסקים מחוברים היטב.

צעדים

שיטה 1 מתוך 4: תכנן עלון יעיל

1. 

   בחר קהל יעד. כדי להפיץ יעיל עלונים, עליכם לזכור מיהו הקהל שלכם. עלוני תינוקות ייראו שונים מהסבתות בת 75. לקבוצות יעד אלה אינטרסים שונים ולעתים קרובות מתמקדות בתחומים שונים. עליכם להיות בררניים לגבי המסר והאסטרטגיה שלכם כדי שתוכלו לעסוק בקהל היעד.

2. 

   
   
   העלונים צריכים להיות קומפקטיים ופשוטים. עלונים קטנים יעלו פחות והם נוטים פחות להיזרק. פשוט הוציאו מידע שהקהל שלכם צריך לדעת, אל תכתבו דברים נוספים שהם לא יקראו. ככל שהעלון גדול יותר, יהיה לכם קשה יותר להפיץ אותו. את העלונים שקשה לכם להחזיק גם את הקורא יהיה קשה לקרוא ולנשא. עליכם להיצמד למילים יקרות המתבטאות במשפטים פשוטים.

3. 

   
   
   העלונים חייבים להיות מושכים את העין. לפלייר יעיל יש לרוב תמונה או לוגו בולטים המלווים בכותרת ברורה. צבעים מעוצבים אטרקטיביים ימשכו תשומת לב. נייר מודפס בהיר עם כותרות גדולות ונועזות יכול לעזור. סיסמאות קצרות או ביטויים יבלטו וירשימו את הקוראים.
   • לדוגמא, כותרת אחת שואלת: "האם אתה זקוק לגנן?" יבהיר מאוד את מטרת העלון.
   • אוספו עלונים סביב אזורכם וחקרו עד כמה הם אטרקטיביים. מצא עיצובים שמושכים את תשומת ליבך.

4. 

   
   
   הקלט פרטי קשר. פרטים רלוונטיים עשויים לכלול מספר טלפון, כתובת ושעות העבודה. אל תשכח לכלול תאריך תפוגה בעת קידום קופונים או הנחות. מפה קטנה יכולה גם לעזור למבקרים לנווט באזורים מבלבלים. הביא את הקוראים המעוניינים בכיוון הרצוי. פרסומת

שיטה 2 מתוך 4: צור אסטרטגיית חלוקת פליירים

1. 

   קבע היכן לחלק עלונים. איפה קהל היעד שלך גר, עובד וקניות? חשוב לדעת זאת על מנת למצוא דרך להגיע אליהם. אתה לא רוצה ללכת עד לעיר הסמוכה לחלק עלונים למסעדה שזה עתה נפתחה.
   • מסרים באורח החיים, כמו קריאות לצמחונות, רחבים יותר, אך עדיין צריכים להיות פתוחים. לדוגמא, מתבגרים נוטים יותר להגיב לדיאטה צמחונית מאשר לאנשים מבוגרים שרגילים לאכול בשר כבר עשרות שנים.

2. 

   תכנן את ההפצה שלך. לפני שאתה יוצא החוצה, עליך להחליט לאן ללכת. על מנת לקבל תוכנית הפצה יעילה, עליכם לחשוב כמה רחוק לנסוע, באיזו שעה להגיע למיקום שבחרתם וכמה עלונים להביא. אסטרטגיה טובה תחסוך לך זמן וכסף ותפיץ את המסר שלך הלאה.
   • צפו במפה כדי למפות את המסלול הקצר ביותר ולקבוע היכן הלקוח יהיה.
   • רשמו לעצמכם את המקומות והעסקים הנגישים בקלות לפליירים שלכם.

3. 

   חלקו עלונים בשעה מתאימה. באיזו שעה אתה צריך לשלוח פליירים ללקוחות? אם אתם מפרסמים מכירות לחג, תצטרכו לחלק עלונים כמה שבועות לפני החג. כמו כן, אנשים לעתים קרובות יותר פתוחים בתקופות מסוימות. אנשים שהולכים לאירוע או ממנו, נוטים יותר לקבל עלונים מאשר אנשים הממהרים לעבוד.
   • זכרו את כל האירועים המתרחשים באזור. יהיה לכם סיכוי טוב יותר לחלק עלונים למסעדה צמחונית בקונצרט רוק שבו מתבגרים בני נוער גדולים. הפרסום יהיה קשה יותר עבור קהל של אנשים מבוגרים עם שינויים קשים באורח החיים.
   • הקהל שלך עשוי להיות חופשי יותר בלילה מאשר ביום. בארים ומועדונים יכולים להיות מקומות טובים לפרסם מסעדות או מוצרים הקשורים לאנשים העובדים במהלך היום.

4. 

   הפעל מחדש את העלונים כעבור כמה שבועות. לעתים קרובות קל יותר לזכור את העלונים שהוחזרו. חודש-חודשיים אחר כך חזור למקומות שבהם הופץ העלונים. גם אם תמשיך להפיץ עלונים ישנים לאנשים זקנים, סביר להניח שתבחין בתוצאות משופרות.ההודעה שתשלח, כמו גם העסק שלך, יהיו מוכרות יותר כאשר אתה יוצר קשר. פרסומת

שיטה 3 מתוך 4: חלוק עלונים ללקוחות

1. 

   גלה את התקנות המקומיות שלך להפצת עלונים. עליך להיות מודע לחוקים המקומיים לפני שתתחיל לפרסם. בדרך כלל אסור לך להיכנס לשטחים פרטיים. עם זאת, מדרכות ציבוריות ואוניברסיטאות הן לעתים קרובות מקומות בטוחים להפצת עלונים. וודאו שיש לכם גישה לעסקים, תיבות דואר פתוחות או הציבו עלונים לפני הדלתות. כאשר מתבקשים לעזוב את השטח הציבורי, נסוג ואל תתווכח.

2. 

   להתלבש המתאים להפצת העלון. התמקם במצבך על ידי התלבשות כמו הסובבים אותך. רוב הסיכויים שאנשים יהיו יותר פתוחים למסר שלך אם אתה נראה נגיש יותר. אתה צריך למקד את תשומת לבם של אנשים בהודעה שאתה רוצה להעביר, ולא בעצמך. באופן כללי ג'ינס קרוע לא מתאים במקומות שאליהם מעמד הביניים הולך, וכמובן שלא תלבשו חליפה כשאתם מפרסמים את המסעדה שלכם ברחוב!
   • לפעמים תגלה שגישה יצירתית מועילה גם, כמו להתחפש כשקהל המודעות שלך הוא ילד. עם זאת, אנשים מחוץ לקבוצות היעד נוטים פחות לקבל את העלונים שלך.

3. 

   בוא עם מגרש מכירות. זווית המכירה שלך צריכה להיות קצרה, אך אקספרסיבית. לדוגמא, "האם תרצה ללמוד על צמחונות?" או "בוא לפיצה דומינו לפיצה ביתית". מסרים אלה מעבירים את מטרתך מבלי להיות פוגעני או מדכא.
   • זכרו שגישה ישירה כמו זו היא הזדמנות לענות על שאילתות ולספק מידע נוסף ללקוחות.

4. 

   שמור על אדיבות. חייכו כשניגשים לאנשים. אל תרדוף אחריהם עלוני דחיסה. אל תיתפס במחלוקת סוערת. אם אתה פוגש מישהו גס רוח, מצא תירוץ לעזוב את השיחה. יציבה טובה תקל על אנשים לקבל את העלונים שלך.

5. 

   הרם את העלונים שנפלו לקרקע. יכול להיות שאתה עצוב לראות את העלונים שלך נזרקים, אבל זה לא יהיה טוב למטרתך אם תשאיר אותם מוטלים ברחוב. מראה של עלונים רבים שנזרקים יעורר את הרושם כי הסיסמה או המסר שלך אינם נראים לעין. יתר על כן, העלונים המונחים על הקרקע יהפכו לאשפה מכוערת. פרסומת

שיטה 4 מתוך 4: הפץ פליירים בצורה יצירתית

1. 

   שלחו פליירים לכל בית. סביר מאוד להניח כי העלונים שנשלחו הביתה נצפו. אתה יכול לשכור חברה שתשלח בדואר את העלונים. תוכלו גם להכניס אותם ידנית לתיבות דואר בודדות, אך וודאו כי הדבר מותר. עלונים שנשארו במדרגות או בשערים יבחינו ויראו גם בעלי בתים.
   • אלא אם כן יש לך רשימת כתובות ספציפית, הפצה מסוג זה יכולה לקחת הרבה עלונים ומאמץ.

2. 

   הניחו עלונים בחבילות. בין אם אתה אורז פריט בחנות או שולח את הפריט שהוזמן, אין דרך קלה יותר לפרסם מזה. אנא הכנס עלון לחבילה. הלקוחות שלך יראו את העלון שלך כי הם כבר מכירים אותך. קופונים ופרסומות יעבדו היטב במקרה זה.

3. 

   הכנס חוברות לפרסומים. פנה למנהלי הפרסום כדי לנהל משא ומתן להכנסת העלון שלך בין דפי הפרסומים שלהם. בחר פרסום מסחרי המייצג את המוצר שלך, כגון מגזין מוסיקה לקידום הלהקה או המקום שלך. פרסומים מקומיים הם גם מקומות שימושיים לפרסום באזורך.

4. 

   הצגת עלונים בעסקים אחרים. קיום קשר טוב עם בעלי עסקים מקומיים מועיל גם כן. אתה יכול לבקש מהם לשים עלונים על השיש שלהם. במקומות מסוימים יש שלטי חוצות ציבוריים שבהם ניתן לתלות את העלון שלך. טרקליני מרפאות הם גם הזדמנות עבורך להגיע לחילוץ.
   • עדיף לבחור עסקים הרלוונטיים למוצרים שלך. לדוגמא, אם אתם מפרסמים חנות טבע, מכון הכושר הוא כנראה המקום הטוב ביותר להפצת פליירים. בתמורה, תוכלו גם להציע לפרסם אותם.

5. 

   פרסומת באירועים. אירועים אזוריים כגון תערוכות הם מקומות בהם תוכלו לשלוח בקלות עלונים לקבוצות גדולות של לקוחות. הסיכויים הטובים ביותר שלך הם אירועים רלוונטיים לעסק שלך, כגון פרסומת לחנות יצירה בתערוכת מלאכה. ניתן להציב עלונים בתוך מתנות קטנות או להציג אותם לתצוגה.
   • תוכלו גם לתת חסות לאירוע בעצמכם. כספונסר, יהיה לך יותר חופש בפרסום והפצת פליירים.
   • התקשר למארגני האירועים כדי לדון בהזדמנויות פרסום וחסויות. מצא אירועים בכל מקום באזור, למשל דרך ספריות, מתנ"סים, מועדונים ומקומות הופעה אחרים.
   פרסומת

עֵצָה

• הקלט תגובות על העלונים שלך. אתה יכול לאמוד את שיעורי התגובה באמצעות קופונים מוגבלים בזמן, או לסקר מה אנשים יודעים על העסק שלך. השתמש בזה כדי לחדד את האסטרטגיה השיווקית שלך.