מְחַבֵּר:
Monica Porter
תאריך הבריאה:
19 מרץ 2021
תאריך עדכון:
1 יולי 2024
תוֹכֶן
אם אתה נלהב מאופנה ורוצה להיות בעל חנות, אז פתיחת חנות בגדים תהיה החלטה נבונה. עם זאת, זו משימה לא פשוטה. הקמת עסק מצריכה חשיבה ותכנון מתחשב. התחל בזיהוי קהל היעד והפלח של החנות שלך. ואז מצא את המיקום המושלם לפתיחת החנות. חשב את כל העלויות המשוערות והגיש בקשה להלוואת סטארטאפ במידת הצורך. שיווק העסק שלך באופן מקוון להגדלת המכירות. לבסוף, ערכו פתיחה מפוארת כדי להפעיל את החנות החדשה שלכם.
צעדים
חלק 1 מתוך 4: חקר שוק
זהה את קהל היעד שלך. קהל היעד שלך מחליט כמעט הכל על החנות שלך, החל ממה שאתה מתכנן למכור ועד למיקום חזית החנות. התחל בחשיבה מיהו קהל היעד שלך. לאחר מכן, השתמש בהחלטה זו כבסיס להחלטות אחרות לגבי החנות שלך.
- ראשית, חשוב רחבה. האם אתה רוצה למשוך גברים או נשים? אז נתמקד בפרטים ספציפיים יותר. חשוב על קבוצת הגיל, התעשייה וחוש האופנה שאליהם אתה רוצה למקד.
- כדי להתחיל, השתמש במה שאתה יודע. אם עבדת אי פעם בחנות בגדים שמוכרת חליפות עסקיות, אתה בטח כבר מכיר את השוק הזה היטב. שקול להתנסות בתחום בו יש לך ניסיון כה רב.
- תחשוב איפה אתה יכול להרוויח הכי הרבה כסף. בעיירה קטנה לאנשים לא יהיה צורך רב להשקיע בחליפות עסקים. עם זאת, תוכלו לקבל מספר רב של תיירים בקיץ. במקרה זה, עדיף לפתוח חנות אופנה המיועדת לתיירים.
חקור מיקומים פוטנציאליים עבור החנות שלך. מיצוב הוא אחת ההחלטות הראשוניות החשובות ביותר שתצטרכו לקבל בעת פתיחת עסק, לכן עשו את מחקר השוק שלכם ביסודיות. חפש מיקום עם תנועת לקוחות טובה כדי לקבל את פני הלקוחות הראשונים שלך. חפש עסקים אחרים שעושים את אותו העסק. עסקים קטנים ממוקמים לרוב זה ליד זה בכדי למשוך כמה שיותר לקוחות, כך שזה עשוי להיות מקום טוב בשבילך.- אל תציב את החנות שלך קרוב מדי לחנויות אופנה זהות. אם יש יותר מדי חנויות בגדים קטנות אחרות במיקום שאתה חוקר, השוק כנראה רווי מדי. שקול לחפש מיקום אחר.
- לדוגמא, אם אתה מתכוון למקד לקהל תיירים, חפש בחנות מיקום קרוב למיקומי מרכז התיירות.
- לזרימת תנועה טובה, פתח חנות ליד מסעדות ובתי קפה. מקומות שאנשים מבקרים בהם לעתים קרובות יביאו לחנות שלך הרבה shopaholics.
- גלה את עלות שכירת מקום לכל אתר שאתה חוקר. עלויות אלה לרוב מאוד גדולות, לכן אל תתעלם מנקודה זו בשלב התכנון.
מצא מוצר מיוחד לתצוגה בחנות. חנויות כלבו גדולות מציעות לעיתים קרובות את כל המותגים המפורסמים במחירים נוחים, כך שהחנות שלך כמעט ולא תבלוט אם תנסה לדבוק במודל זה. חשוב על התכונות שמבדילות את החנות שלך ממתחרות גדולות ועסקים קטנים אחרים. הפריסה מוכרת מותגים או מוצרים שאין לחנויות הכלבו הגדולות, או מפתחת מומחיות באופנה שחסרה לך.- ההיבט החיובי הוא מכירת המותגים המסופקים על ידי המפעל המקומי עצמו. זה יביא רוח אחרת לחנות שלך שקונים בקושי יכולים לחוש בקמעונאות גדולה.
- בעיר שלך יש אולי הרבה חנויות שמוכרות כפריות, אבל יש מחסור בחנויות שמוכרות דלעת. זה יהיה המקום בו תוכלו לפתוח חנויות לנישה זו.
הכינו תוכנית גיבוי אם העסק שלכם לא מסתדר כשורה. זכור תמיד שהקמת עסק כלשהי מסוכנת, והרבה עסקים קטנים נכשלים. אל תתנו לזה להרתיע את רצונכם, אלא גם הכינו תוכנית גיבוי למקרה שהעסק לא ילך כמצופה.- חסוך מספיק כספי חירום לכיסוי 6 חודשי הוצאות מחיה אם תצטרך למצוא עבודה חדשה.
- זכור כי לרוב חנויות בגדים הן פחות מרווחי רווח נקי בהשוואה לעסקים אחרים. פתחת עסק זה כי יש לך תשוקה לאופנה ורוצה לעבוד עם אנשים. תשוקה זו תעזור לך לחשוב חיובי אם הרווחים נמוכים מהממוצע.
חלק 2 מתוך 4: הלוואה וצירוף עסקים
קבע את עלויות התפעול הכוללות שלך. גלה את עלות פתיחת חנות לפני שתתחיל. אם לא תתפוס את התמונה הכספית במלואה, יהיה קשה לחנות להתנהל בצורה חלקה. עלויות תפעול, הנקראות גם עלויות קבועות, הן העלויות שאתה משלם על בסיס קבוע בכדי לשמור על חנותך. חשב את כל העלויות הקבועות לחודש והוצאות שנצברו. הסכום שנוצר הוא עלויות התפעול שלך.
- עלויות תפעול נפוצות הן שכר דירה, שירותים, ביטוח וחיבור טלפון / אינטרנט. אם אתה לוקח הלוואה, החזר ההלוואה הוא גם עלות קבועה.
- העצה הכללית היא לנסות לשמור על שכירות החלל שלך רק על 6% מהמכירות השנתיות. זכור זאת כאשר אתה עובד על העלויות שלך. אם שכר הדירה הוא 20 מיליון דונג לחודש, זה אומר שזה יעלה לכם 240 מיליון דונג בשנה. כלומר ההכנסות שלך חייבות להיות בסביבות 4 מיליארד VND כדי לעמוד בהמלצה זו. אם אינך יכול לתכנן מכירה בקנה מידה זה, שקול למצוא מקום להשכרה זול יותר.
חישוב מלאי ועלויות עבודה. אלה נקראים עלויות משתנות, מכיוון שהן יכולות להשתנות מחודש לחודש. לדוגמה, אתה יכול לקנות פחות מלאי או להעסיק פחות עובדים בזמן שהחנות שלך פתוחה. חשב את כל עלויות המלאי וההוצאות שאתה משלם לעובדים. ואז שלבו זאת עם כל עלויות משתנות זמינות אחרות.
- חלק מהעלויות המשתנות האחרות כוללות עלויות פרסום ושיווק, מכיוון שאין צורך לעשות זאת נכון לפתיחת חנות אופנה.
- חשב את העלויות הקבועות והמשתנות שלך כדי למצוא את מחיר השוויון שלך, מה שאומר שהרווחים החודשיים שלך צריכים להספיק כדי לכסות את ההוצאות שלך.
מתאר אחד תכנית עסקית. תוכנית עסקית כל כך חשובה שהיא לא רק עוזרת לך להתמקד במחשבות שלך, אלא גם משום שכל משקיע פוטנציאלי רוצה לראות את התוכנית העסקית שלך לפני שהוא מממן אותה. סקירה כללית של העסק שלך, כולל הפריטים שתמכר, תוכנית הפעילות שלך וכל העלויות. הציגו תמיד את התוכנית שלכם בפני כל מי שתרצו לגייס כסף עבורו.
- התחל בתיאור מדויק של העסק שלך. מה תמכור ומי הם לקוחות היעד שלך?
- ואז מתאר כיצד להסתגל לשוק הנוכחי. הסבר את המחקר שביצעת זה עתה ואיך העסק שלך נבדל מהמתחרים שלך.
- לבסוף, הציגו את העלויות הכוללות, כולל קבועות ומשתנות. לאחר מכן, שים לב כמה הון אתה צריך כדי להקים עסק.
להקים ישות עסקית חוקית. אמנם אין צורך בהחלט בהקמת ישות עסקית, אך ישנם יתרונות רבים בכך. הקמת ישות מפרידה בין הכספים האישיים שלך לבין הכספים העסקיים שלך, מה שבתורו מסייע בשימור החסכונות האישיים שלך. סוחרים, יצרנים ומלווים מעדיפים לרוב לשתף פעולה עם עסק ולא עם אדם פרטי. ולבסוף, תוכלו לדווח על הוצאות עסק ולקבל ניכוי מס כבעלי עסק.
- חלק מהישויות הנפוצות ביותר הן חברת אחריות מוגבלת (LLC) ותאגיד עסקי. לרוב העסקים הקטנים יקראו חברות בערבון מוגבל מכיוון שלעסקים קטנים יש לעיתים קרובות מעטים עובדים.
- השג רישיון עסק במקום בו אתה פועל. אם אינך רוצה לטפל בניירת בעצמך, תוכל לשכור עורך דין או עסק אחר שיעזור לך בעבודה זו.
הגש בקשה להלוואה לעסקים קטנים או חפש משקיע פרטי. אם חסכונותיך אינם מספיקים לפתיחת חנות, עליך לפנות למימון מבנק או ממשקיעים פרטיים. הגש בקשה להלוואה לעסקים קטנים בבנק מקומי. אם הבנק לא מספק הון מספיק, משקיע פרטי יהיה בחירה טובה יותר. זכור כי בהשוואה לבנקים, משקיעים פרטיים לעיתים קרובות מצפים להחזר גבוה יותר על עלויות ההשקעה שלהם. הם ירצו להחזיק בחלק מהעסק במקום להחזיר את ההלוואה.
- סכום ההלוואה תלוי בעלות הכוללת שלך. מומחים ממליצים שיהיה לך מספיק הון זמין למשך כ-6-12 חודשים בעת פתיחת עסק, מכיוון שייקח כמה חודשים להתחיל לקצור רווחים.
- כמות ההון הנפוצה לפתיחת חנות בגדים קטנה נעה בין כמיליארד דולר וונדיני ליותר מ -4 מיליארד דונגלנדים, או אפילו יותר עבור חנויות גדולות.
- שיהיה יותר הון עסקי מוכן זה טוב יותר מאשר אין מספיק הון. רוב העסקים הקטנים נכשלים בשנה הראשונה מכיוון שאין להם מספיק הון.
חלק 3 מתוך 4: הכן סחורה והשכיר צוות לחנות
צרו קשר עם הספקים לתמחור מוצרים. לאחר שהתוכנית הפיננסית והעסקית שלך קיימת, התחל להצטייד בחנות. חפש ספקים או יצרנים בפלח השוק בו נמצאת החנות שלך. מצא את הפריטים הטובים ביותר במחירים הרכים ביותר והזמין את כמות הסחורה המקורית.
- שקול לקנות סחורות בכמויות גדולות כדי לחסוך כסף. עם זאת, הכמות שהוזמנה לא צריכה להיות יותר ממה שאתה סבור שניתן למכור. אם אתה משקיע את כל הון ההתחלה שלך ברכישת סחורות מייד, זה יכול להיות קשה לשלם את החשבונות האחרים שלך.
- נסו ליצור קשר ישירות עם היצרנים, במקום סיטונאים. אתה יכול לחסוך כסף על ידי קנייה ישירה מהיצרן.
- התערוכה היא גם מקום נהדר למצוא פריטים סיטונאיים זולים.
התאם אישית את החנות ממוצרי המפעל המקומיים. חנויות קטנות הן לעתים קרובות חלק מהקהילה, ודרך טובה להשתלב בקהילה המקומית היא להציג מוצרים מקומיים. צרו קשר עם אמני תכשיטים ויצרני ביגוד כדי להציג את המוצרים שלהם בחנות שלכם. זה נותן לך היצע מלאי נהדר וגם דרך נהדרת לקדם את החנות.
- אם בחנות שלך אין מספיק מקום להציג פריטים מקומיים על בסיס קבוע, שקול לערוך אירוע ראווה עבור היצרנים המקומיים מדי חודש. לדוגמא, תוכלו לעצב אוהל תצוגה בחניון שלכם ולאפשר ליצרנים להשתתף באירועים ולהציג את מוצריהם.
העסיק צוות במידת הצורך. מספר העובדים שאתה צריך יהיה תלוי בגודל החנות. הייעוץ הכללי הוא להעסיק עובד אחד במשרה מלאה וחצי משרה לכל 93 מ"ר מהחנות. חשבו כמה עבודה תוכלו לעשות בעצמכם. ואז הזמין צוות נוסף אם אתה צריך.
- צריך שיהיה לך לפחות עובד אחד אמין שיכול לעזור בניהול החנות בהיעדרך. אתה אף פעם לא יודע מתי יהיה לך מצב חירום או מתי תחלה, אז מישהו שמכיר את ניהול החנויות כמוך.
- זכרו כי כל עובד שתעסיקו יהיה בעלות נוספת נוספת. שכור רק את מי שאתה צריך.
- אם העסק שלך לא מתנהל באופן קבוע, שקול להעסיק צוות עונתי כדי לחסוך כסף. אם אתה מנהל חנות אופנה לטיולים ורק בקיץ, אז אין צורך להעסיק עובדים רבים בחורף.
חלק 4 מתוך 4: קידום עסקים
פתיחת ארגון אירועים. אחרי כל המאמץ והמאמץ לבנות, זה הזמן ליצור באז מרשים על ידי ארגון אירוע פתיחה מפואר. הזמן אנשים שאתה מכיר וקדם את הפתיחה החגיגית סביב אזורך. זו הזדמנות נהדרת להודיע לאנשים על נוכחות החנות ולהפיץ את הבשורה על החנות.
- הצע הנחה מיוחדת ביום הפתיחה בכדי לתת לאנשים דוגמאות מהמוצרים שאתה מוכר.
- צרו קשר עם מקורות תקשורת מקומיים כדי שיוכלו להשתתף באירוע. זה יעזור לך לפרסם את החנות שלך בחינם.
- הזמן את ראש מגוריך או פוליטיקאים מקומיים אחרים למשוך תשומת לב רבה יותר לאירוע הפתיחה הגדול הזה.
השתמש במדיה כדי להציב פרסומות. התקשורת מציעה לך דרך מעולה ומחיר נכון לקידום המוצר שלך. ראשית, התחל ליצור את דף החנות שלך בכל דפי המדיה החברתית המרכזית. ואז התחל במסעות פרסום באתרים אלה כדי ליידע את המקומיים אודות החנות שלך.
- מכיוון שהחנות שלך ממוקמת במיקום הפיזי, הפץ את המודעות שלך כדי למקד ללקוחות במרחק של 8-15 ק"מ מהחנות שלך. קידום לאנשים שנמצאים במרחק של 160 ק"מ משם רק יבזבז את עלויות הפרסום.
- עדכן באופן קבוע את כל אתרי המדיה החברתית שלך. אם לא תפרסם שום דבר בפייסבוק במשך כ- 6 חודשים, אנשים יניחו שהחנות שלך סגורה. כוון לפרסם לפחות פוסט אחד בשבוע בכל אחד מחשבונותיך. כמו כן, אל תשכח לפרסם הודעות חשובות, כמו עסקאות, בכל חשבונותיך ואתרי האינטרנט שלך.
- זכרו שעדיין יש תשלום בגין פרסום. כלול גם את עלויות הפרסום הללו בתקציב שלך, כדי למנוע עליית עלויות.
להשתתף בירידים ופסטיבלים מקומיים. כמעט בכל קהילה יש אירועים מרכזיים כמו זה המציגים מוצרים עסקיים מקומיים. נסו להשתתף בכמה שיותר אירועים כדי לקדם את העסק שלכם. למכור דוגמאות ופריטים באירוע כדי שאנשים יוכלו לראות מה יש לכם להציע.
- תמיד יש לקחת איתך הרבה כרטיסי ביקור בעת השתתפות באירועים אלה. החלף כרטיסי ביקור עם כמה שיותר אנשים.
- בדוק עם לשכת המסחר המקומית שלך רשימה של אירועים עסקיים קרובים. השתתף בכמה שיותר אירועים.
- אל תזניח או סגור את החנות כשאתה משתתף באירועים אלה. בקשו מהצוות הטוב והאמין ביותר לנהל את החנות בהיעדרכם.
מכירה מקוונת כדי להגיע ליותר לקוחות יעד. אתרים כמו אמזון ו- eBay מספקים לרוב פלטפורמות נהדרות לעסקים קטנים. אם תתמקדו רק במכירה ישירה, תפספסו את הפוטנציאל העצום להגיע ללקוחות נוספים. צור חשבון מכירות באחד או יותר מאתרי קמעונאות מקוונים ורשום את הפריטים שלך. זו נחשבת דרך נהדרת למשוך יותר לקוחות או להגדיל רווחים אם הביקור הישיר שלך בחנות שלך איטי.
- עקוב אחר מכירות באינטרנט. אם מתלוננים עליכם על שירות לקוי, ייתכן שנאסר עליכם מאתרים אלה.
- כלול קישורים לחנות המקוונת שלך בכל אתרי המדיה החברתית שלך.
- זכור שכל החנויות המקוונות צריכות לשלם עמלה נלווית. גלה את כל העמלות שתגבה ומחיר את הפריטים שלך כראוי כדי שלא תאבד כסף חסר משמעות.
