תוֹכֶן

• לדרוך
• טיפים
• אזהרות

אם אתה מוכר את הבית שלך בעצמך, אתה יכול לחסוך אלפי יורו בעלויות נדל"ן. במאמר זה אנו מסבירים שלב אחר שלב כיצד לעשות זאת.

לדרוך

1. נקה את הבית שלך טוב. לאחר שתחליטו למכור את הבית שלכם, מומלץ לתת לו ניקיון יסודי. אל תשכח לנקות את כל המקומות שאתה בדרך כלל תמיד מדלג עליהם, כגון תריסים, המרזב ומסגרות החלונות. אם אין לכם זמן לכך, הזמינו חברת ניקיון שתעשה זאת עבורכם. בית נקי יעניק לשמאי רושם טוב יותר מהבית ובוודאי ימשוך יותר קונים פוטנציאליים.
   • נקו את כל העומס המיותר. הפוך את הבית שלך למרווח ומסודר על ידי הסרת כל הפריטים המיותרים. הארונות שלך ייראו טוב יותר, אתה יוצר מקום בסלון ומקבל חדר אמבטיה מלוטש. קונים רוצים להרגיש שהם קונים בית עם מספיק מקום, לנקות הרבה מהבלאגן האישי שלך יעזור להם לדמיין טוב יותר איך הם יחיו שם. אם אינך יכול להרשות לעצמך לזרוק את חפציך, שקול לשכור שטח אחסון זמני עד שתעבור.
2. תעריך את הבית שלך. כמובן שאתה רוצה למכור את הבית שלך בסכום הגבוה ביותר האפשרי, אבל אתה צריך להישאר מציאותי. בתים רבים העומדים למכירה ללא התערבות של סוכן נדל"ן נותרים למכירה זמן רב מכיוון שהמחיר המבוקש גבוה בהרבה. לדוגמא, המוכר חושב שביתו שווה יותר ממחיר השוק הנוכחי, או שלמוכר כבר יש סכום מסוים בראש ומסרב להתרחק ממנו. הערכה עצמאית של ערך הבית שלך מבטיחה שיהיה לך בהירות כמה הבית שלך יכול להניב. בנוסף, זה נותן לך מקל להכות איתו אם קונה פוטנציאלי חושב שהמחיר גבוה מדי.
   • אל תבסס את המחיר המבוקש יותר מדי על ערך ה- WOZ. מומלץ לדעת את ערך ה- WOZ של הבית שלך, אך ערך זה אינו תמיד שיקוף מדויק של שווי השוק.
   • שכר שמאי. שמאי מוסמך יבקר אצלכם, ימדוד את אזורי המגורים השונים, יערוך הערות ותמונות, יחקור כל חוזה שכירות ויכין רשימת בתים דומים שנמכרים בשכונתכם על מנת להגיע למחיר מכירה ריאלי. שמאי אינו זול, אך הוא תמיד עולה פחות ממכירת ביתך באמצעות מתווך, והערך שקובע השמאי יהיה מדויק יותר. לאחר שקיבלתם את דוח ההערכה, הכינו העתק ושמרו במקום בטוח. לאחר מכן תוכל לספק את המקור במקרה של מועמד רציני.
   • היו מודעים להשפעות השכונה שלכם על מחיר השוק. אם אתם גרים בשכונה בה בתים נמכרים כמו לחמניות חמות, יש לכך השפעה טובה על המחיר שתוכלו לגבות עבור הבית שלכם. לעומת זאת, יהיו לכך השלכות שליליות אם אתה גר באזור בעייתי שיש בו הרבה פשע.
3. תבדקי את הבית שלך. סוכני נדל"ן רבים נותנים לרוכשים אפשרות לבחון בית לפני הרכישה, אז היו מוכנים לבחון את הבית. במהלך בדיקת מבנים, התשתית, הגג, הביוב, הצינורות וכל מה שקונה פוטנציאלי אינו יכול לראות בעין בלתי מזוינת. קונה רשאי לבקש תיקונים מסוימים לאחר הבדיקה. פעל לפי ההמלצות ובצע תיקונים.
4. דע את נקודות החוזק של הבית. לפני שאתה משווק את הבית שלך, טוב לערוך רשימה של נקודות החוזק, "נקודות המכירה" של הבית. אלה הנקודות שלדעתך ימשכו קונים. חשוב על בתי ספר וחנויות בסביבה, תחבורה ציבורית, חניה, שיפוצים אחרונים, בידוד או פאנלים סולאריים. הקפד להשתמש בתכונות אלה בשימוש טוב בעת מכירת הבית שלך, כשאתה מדבר עם אנשים על הבית שלך, וכמובן כשיש לך צפייה. שינן את הרשימה כדי לוודא שלא תשכחי כלום.
5. שווקו את ביתכם. זה מתחיל, כמובן, בשלט "למכירה". אבל זו רק ההתחלה.
   • פרסם באינטרנט. פרט את ביתך באתרי מודעות. הודע לפייסבוק שאתה מוכר את הבית שלך או פרסם קישור למודעה המקוונת.
   • הכינו פליירים. אם הדבר מותר בעירייה שלך, אתה יכול להדביק עלונים על עמודי תאורה ורמזורים במקומות עם הרבה תנועה.
   • חפש בעצמך קונים פוטנציאליים. פרט את ביתך לחברות גדולות המחפשות בתים לעובדים הזרים שלהם, אמור להורים האחרים בבית הספר שיש לך בית נהדר למכירה. עשו מה שאתם יכולים כדי להציג את הבית שלכם.
   • אל תזלזל בהשפעה של פרסום בעל פה. ספר לכל החברים שלך, המשפחה שלך והקולגות שלך שאתה מוכר את הבית שלך. אם אתם ממהרים, תוכלו להציע פרס למי שיספק לכם קונה רציני, כמו בקבוק יין יקר או ארוחת ערב.
6. להיות זמין לצפיות. אם קונים פוטנציאליים רוצים לבוא לראות את הבית, וודאו שאתה זמין. להיות גמיש. אם חסר לך זמן פנוי בגלל עבודה או אחרת, בקש מחבר קרוב להיות זמין לכל צפייה.
   • צרו אווירה מזמינה ושלווה. בדקו את הבית במהירות לפני הצפייה. הסר אוכל, הכניס במהירות את הכלים למדיח כלים והסר את כל הכביסה. וודאו שהבית מריח טוב. פתח כמה חלונות אם מזג האוויר טוב. אם קר, וודא שהוא נחמד וחם כשהם נכנסים או מדליקים את האח. נגן מוזיקה קלאסית רכה. באופן זה, הקונה מקבל רושם נעים ורגוע מהבית.
   • היו מארחים או מארחים טובים. זה אולי נראה כמו עצה מיותרת, אבל יש אנשים שמאוד מכירים את הבית שהם שוכחים להיות מנומסים. כאשר הקונה הפוטנציאלי נכנס, תחילה יש ללחוץ לחיצת יד איתנה ולהביט בו בעיניים. הציג את עצמך ובקש את שמו. ברגע שהם נכנסים, שאלו אם הם רוצים משקה, כמו כוס קפה. שאל על כל ילדים, חיות מחמד או תחביבים ונסה לחבר זאת לאיכויות הבית. קחו אותם לסיור בביתכם. בסוף אתם שואלים אותם אם הם רוצים לדעת משהו, אולי הם רוצים לראות שוב חדר מסוים. הכן את פרטי יצירת הקשר שלך בכרטיס. אם אתה נתקל באדם מנומס ומוכן היטב, סביר יותר שהם יתקיימו איתך בעסקה.
   • תישאר חיובי. היו תמיד כנים, אך אל תתעכבו יותר מדי על חסרונות בבית. אל תתנצל על חדרים עמוסים. אם אתה צריך למכור את הבית שלך בגלל מוות או גירושין, אל תטריד את הקונה הפוטנציאלי. וודאו שהצפייה בכללותה חיובית כך שהם יוצאים מהבית בתחושה חיובית.
   • שמור על חפצי הערך שלך. לפני שתצפה, מומלץ לא להשאיר פריטים יקרי ערך או שאין להם תחליף פתוחים וחשופים. אל תתנו לקונים פוטנציאליים להסתובב בבית בכוחות עצמם.
7. שקע את עצמך במימון. מרבית המוכרים מניחים מטעמי נוחות שקונים עברו את התהליך בעבר ויודעים בדיוק איך זה עובד עם משכנתאות. אך אם לקונה אין מתווך שיעזור בכך, תוכלו לנצל זאת. תן כמה טיפים כיצד הם יכולים לקבל את המימון על הבית שלך. אבל אל תהיה משכנע מדי, זה כמובן צריך להיתקל כייעוץ בחינם. לדוגמא, ידע טוב במימון יכול לעזור לכם למכור את הבית שלכם.
8. היו מוכנים לנהל משא ומתן. אם קונה פוטנציאלי אומר שהוא או היא מעוניינים בביתך, אך עדיין יש ספקות, כעת הסיכוי שלך! ראית איך האיש ההוא הסתכל על המנגל שלך מוובר? תן את זה בחינם. האם הם התאכזבו מעט ממצב הצבע על מסגרות החלונות? אמור שאתה מוכן להפיל 1000 יורו עם המחיר שלך כדי שיוכלו לצבוע את החלונות. הורדת מחיר או מסירת מכונת כביסה חדשה יכולה בסופו של דבר להיות זולה יותר מאשר להמשיך ולשלם משכנתא כפולה זו. המשא ומתן הוא נורמלי מאוד בשלב זה.
9. בוא להסכם במהירות. כשאתה שם לב שהמשא ומתן התחיל, נסה להגיע להסכם מיד. ודא שיש לך הכל מוכן להיות מסוגל למכור ולעבור במהירות. אם אינך מסכים עם המחיר המוצע, לעולם אל תגיד "לא". הגש תמיד הצעה נגדית, אך אל תחשוב על כך. רוב הסיכויים הם שלקונה יש כמה בתים בעוכריו. המהירות של הצעה נגדית יכולה לעזור לזכות בהם.

טיפים

• אם אתם ממהרים למכור, תוכלו לחפש משקיעים שקונים בתים רבים בבת אחת. אולי תקבל פחות על זה, אבל אז תוכל למכור את זה במהירות.
• היו תמיד כנים לגבי החיסרון של הבית שלכם. אם תנסה להסוות כי יש להחליף את הקרן, אתה עדיין יכול להיתקל בבעיות לאחר המכירה.
• בחר בחוכמה אם אתה מתכוון לבצע שיפורים בבית. עדיף לבצע שיפורים במטבח, בחדר האמבטיה ובמסגרות החלונות. אל תבזבז זמן רב מדי בגינה או בשיפורים קוסמטיים אחרים.

אזהרות

• רוב הקונים יהיו מודעים לכך שאתה לא משלם עמלה למתווך ויתאימו את הצעתם בהתאם. אתה מסתכן באובדן כל רווח כתוצאה מכך.