תוֹכֶן

• צעדים
• חלק 1 מתוך 3: כיצד להכין תוכנית
• חלק 2 מתוך 3: כיצד לפרסם מוצר לפני השקתו
• חלק 3 מתוך 3: כיצד להשיק

השקת מוצר חדש מעסיקה את הצרכנים והרוכשים הארגוניים, וגורמת לאנשים להיות מודעים למוצר שלך ולחברה שלך. השקת מוצר צריכה להיות אירוע מרגש ואינפורמטיבי, אך לא תמיד קל להשיג מטרות כאלה. במהלך תהליך ההכנה, יש לקחת בחשבון מספר גורמים שיאפשרו לך להצליח.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: כיצד להכין תוכנית

1. 1 חקור את מוצרי המתחרים. חקור את החלופות הזמינות לחידוש הקרוב, במיוחד אלה שכבר ידועים לצרכנים. עיין במגזינים, אתרי מתחרים וחוברות ומקורות מידע נוספים על המוצר. השתמש במידע זה כדי להראות כיצד המוצר שלך בולט משאר התחרות במהלך ההשקה.
2. 2 בצע ניתוח SWOT. בחן את כל החוזקות, החולשות, ההזדמנויות והסכנות של המוצר שלך כדי לקבל דוח מפורט ולהשוות אותו עם פתרונות מתחרים. המונח SWOT מייצג "נקודות חוזק", "חולשות", "הזדמנויות" ו"איומים ". ניתוח זה יכול להתבצע באופן עצמאי או קולקטיבי. ניתוח SWOT יעזור לך:
   • לקבוע את האפשרות הטובה ביותר למיצוב מוצר לפני ההשקה;
   • לזהות בעיות שצריך לפתור;
   • מצא דרכים להפוך את ההשקה שלך למוצלחת יותר;
   • לפתור בעיות לפני ההשקה.
   עצתו של מומחה

   

   לורן צ'אן לי, MBA

   
   
   מנהלת ניהול מוצרים ב- Care.com לורן צ'אן לי היא מנהלת בכירה בניהול מוצר ב- Care.com, השוק המקוון הגדול ביותר למציאת מטפלות, מטפלות, או -פייר ועוד. עוסק בניהול מוצרים בתחומים ותעשיות שונות במשך למעלה מ -10 שנים. היא קיבלה את התואר השני באוניברסיטת נורת'ווסטרן בשנת 2009.

   לורן צ'אן לי, MBA
   מנהל ניהול מוצר Care.com

   היכונו לבעיות לאחר ההשקה... לורן חן לי, מנהלת ניהול המוצר ב- Care.com, מייעצת: “לאחר שמוצר יוצא לשוק, אנשים עשויים להיתקל בבעיות איתו. כולם צריכים להיות מסוגלים ליצור קשר עם התמיכה באמצעות צ'אט, דוא"ל, טלפון או ערוץ תקשורת אחר. כמו כן, וודא שצוות התמיכה יקבל את ההכשרה הנדרשת ומוכן לענות על שאלות ולעזור ללקוחות ".

   
   
3. 3 הגדר את לקוחות המטרה שלך. אתה צריך להבין מי הכי ירצה לקנות את המוצר שלך. קבעו את הגיל, המגדר והרקע החברתי -כלכלי של לקוחות פוטנציאליים. אלו הפרצופים שעליכם להתמקד בהם בעת הכנה להשקה.
   • אתה יכול להמציא שם להתאמה אישית של התהליך, כמו גם לנסות לדמיין את עצמך במקומו של אדם כזה. נניח שאתה מגלה שלקוח המטרה שלך הוא גבר בן 24 ממשפחה בעלת הכנסה באמצע עליון, שתתקשר אליו הרמן.
   • נסה לזהות את הצרכים, ההתנהגויות ואפילו את הלך הרוח של לקוח המטרה. אז, הרמן עשוי להזדקק לאוזניות שמנתקות רעש חיצוני כדי שיוכל להאזין למוסיקה ברכבת התחתית כל יום בדרך לעבודה.
4. 4 עיצוב אריזות אטרקטיביות. בא עם אריזה נועזת, תוססת, מושכת את העין ואפילו בלתי נשכחת על סמך תיאור של לקוח היעד שלך. האריזה תהפוך לשלב הראשון בהסבת תשומת הלב למוצר.
   • ניתן להשתמש בצורות קוצניות באריזה. פתרון זה ייצור תחושת סכנה. כך תוכלו למשוך תשומת לב רבה יותר לאריזה.
   • בחר פתרון פשוט. עיצוב עמוס מדי יכול להיות מתסכל עבור משתמשים, כך שאריזה פשוטה היא דרך טובה ללכת.
5. 5 בואו עם הסיסמה המושלמת. בחר ביטוי או מוטו המעביר את מהות המוצר שלך ומדבר אל לקוח היעד שלך. הסיסמה צריכה להיות מורכבת ממילים פשוטות ואף עשויה לכלול חרוזים או להכיל מילים שמתחילות באות אחת כדי לקבל יותר תשומת לב.
   • הסיסמאות הפופולריות כוללות את הסיסמה של מקדונלד'ס, "זה מה שאני אוהב", או נייקי, "פשוט תעשה את זה".
   • על פי מחקר אחד, שלושת ההיבטים העיקריים של כל סיסמה טובה הם בהירות, יצירתיות וקרבה לכולם. שקול את הרגעים האלה שבהם אתה מוצא סיסמה.
   • אתה יכול לשכור כותב או קופירייטר שימציא עבורך סיסמה. מציאת מישהו השולט בשפה יכולה לחסוך לך הרבה זמן.

חלק 2 מתוך 3: כיצד לפרסם מוצר לפני השקתו

1. 1 מצא אנשים שינסו את המוצר שלך. אחת הדרכים לקבל פרסום חיובי ולהבין מה משתמשים הכי אוהבים במוצר שלכם היא לתת להם את ההזדמנות לנסות את המוצר.השתמש בעדויות כדי לשווק את המוצר שלך (כמו ביקורות משתמשים אמיתיות).
   • בואו עם הפתרון הטוב ביותר. לדוגמה, אם אתה רוצה להשוויץ באיכות הגבוהה של האוזניות שלך, תוכל להציב מתלה בקניון ולהזמין מבקרים לנסות את המוצר שלך.
2. 2 צור גיליון מפרט. מסמך כזה צריך לפרט את התכונות והפונקציות הספציפיות של המוצר. בנוסף, הוא צריך לשקף את תכונות המוצר באור אטרקטיבי לצרכן. במילים אחרות, מידע מוכשר על מוצר צריך לשלב מידע טכני חשוב הקבוע בחוק, כמו גם האטרקטיביות הפרסומית של המוצר.
   • המסמך צריך לכלול מידע על שימוש כללי, רכיבים או מרכיבים של המוצר ואזהרות חשובות. לדוגמה, תוכל להסביר כיצד להשיג את הצליל הטוב ביותר, כמו גם להתריע על הסכנות של האזנה למוסיקה חזק מדי באוזניות.
   • באופן סביר ניתן לראות את המסמך כהמשך לקמפיין השיווקי שלך; הוא יכול להשתמש במילים ובתמונות אטרקטיביות למשתמשים. לדוגמה, שולחן מפרט אוזניות עשוי לכלול את המילים "חדות", "עוצמתי" ו"מאוזן "כדי לתאר את איכות הצליל בצורה אטרקטיבית.
3. 3 הפעל את אתר המוצר. האתר צריך להכיל ביקורות משתמשים, תמונות חיות של המוצר החדש ומידע מפורט. הוסף השוואת מוצרים, מידע על הזמנה והצעות קידום מכירות שיניבו יותר קונים.
   • האתר צריך לעודד מבקרים לבצע את הפעולות שאתה מתכוון לבצע. לדוגמה, האם אתה רוצה שיזמינו את המוצר שלך? הורדת האפליקציה? השתמש במגוון תזכורות והנחיות באתר המוצר.
   • שכרו מעצב אתרים מנוסה. הוא יספק ניווט קל ומראה מקצועי לאתר שלך.
4. 4 קנה מודעות. שיווק רב ערוצי מצליח לעתים קרובות, לכן פרסם באמצעי מדיה שונים כדי להכריז על השקת המוצר הקרובה שלך ולהגיע לכמה שיותר לקוחות ממוקדים. פרסום באתרים הופך ליעיל יותר ויותר, אך אל תשכח גם מהעיתונים המקומיים ופרסומי סחר כדי להעלות את המודעות וליצור באז. אם התקציב שלך מאפשר, קנה פרסומות ברדיו ובטלוויזיה.
   • ככל שהאפשרויות מגוונות יותר, כך ייטב.
   • תוכל לשכור מומחה או משרד פרסום שיתאם את קמפיין הפרסום.
5. 5 העבירו את המוצר לרשויות התרבות. מומלץ לבצע שלב זה מספר שבועות לפני ההשקה הרשמית. רשימה כזו של משפיעים עשויה לכלול מנהיגי קהילה, בלוגרים, ידוענים מקומיים וספורטאים. ספק דוגמאות בחינם ועודד את השימוש במוצר שלך. לאחר מכן קבע ראיון, פוסט באינטרנט או מאמר סקירה.
   • כל משוב חיובי מילולי (או כתוב) מאנשים כאלה יכול לשמש ליצירת באז לפני השקת מוצר.
   • כדי ליצור קשר עם האדם שאליו תרצה לספק מוצר לדוגמא, כתוב דוא"ל. המכתב צריך להציג את עצמך, לדבר על המוצר שלך ולבקש מהאדם לנסות את המוצר ולאחר מכן לשתף את דעתו.

חלק 3 מתוך 3: כיצד להשיק

1. 1 ארגן השקה הדרגתית. ההשקה ההדרגתית צריכה להתחיל שישה או שמונה שבועות לפני השקת המוצר הראשון. נצל את ההדלפות האסטרטגיות הרבות כאשר אנו מתקרבים לתאריך ההצגה. לא ידוע מתי עיתונאים או בלוגרים ידברו על המוצר שלך, אז תן להם זמן.
   • תמונות שהודלפו או פוסטים מסתוריים ברשתות החברתיות ישפרו את אווירת המסתורין ויחממו את עניין הציבור.
   • פוסטים של "חדשות" על משתמשים שמוכנים לנסות דוגמאות בחינם יכולים גם לספק את הדחיפה הדרושה.
   עצתו של מומחה

   

   לורן צ'אן לי, MBA

   
   
   מנהלת ניהול מוצרים ב- Care.com לורן צ'אן לי היא מנהלת בכירה בניהול מוצר ב- Care.com, השוק המקוון הגדול ביותר למציאת מטפלות, מטפלות, או -פייר ועוד. עוסק בניהול מוצרים בתחומים ותעשיות שונות במשך למעלה מ -10 שנים. היא קיבלה את התואר השני באוניברסיטת נורת'ווסטרן בשנת 2009.

   לורן צ'אן לי, MBA
   מנהל ניהול מוצר Care.com

   צריך להשיק תכונה חדשה עבור המוצר שלך? מנהלת ניהול המוצר לורן צ'ה לי ממליצה: "אתה יכול לארח וובינר, להוסיף כרטיסייה מה חדש ליישום שלך, או ליצור באנר. זה יעזור למשתמשים שלך לקיים אינטראקציה טובה יותר עם התכונות החדשות מאשר התראות דוא"ל ".

2. 2 יש השקה רשמית. הזמן עיתונאים, בלוגרים, משתמשים, ידוענים ונציגי התעשייה. תן דוגמיות חינם ונסה להפוך את האירוע לבלתי נשכח מבחינת פינוקים, תאורה ואפילו הופעות מוזיקליות. כל זה ישמש תירוץ להשתתף באירוע שלך ולעזור לייצר עניין נוסף במוצר.
3. 3 השתמש במיקום השקה לא שגרתי או מסתורי. עם מספר השקות המוצרים בעולם כיום, לא יהיה קל ליצור באזז, כך שתוכל למצוא מקום יוצא דופן למשוך תשומת לב להשקה שלך. במקום מרכז כנסים או אולם תצוגה (ובהתאם לאופי המוצר שלך), עליך לחפש מיקומים פחות מוכרים:
   • בר או מסעדה על גג גורד השחקים;
   • גלריה לאמנות אוונגרדית;
   • אתר היסטורי לשמצה;
   • פסטיבל רחוב או יריד רחוב מקומי;
   • שידור מקוון של "השקת הסייבר";
   • ההשקה כחלק ממבזק פלאש.