כיצד להפוך ליזם צעיר מצליח

וִידֵאוֹ: Norman Spack: How I help transgender teens become who they want to be

תוֹכֶן

צעדים
חלק 1 מתוך 4: מציאת רעיון יזמי
חלק 2 מתוך 4: תחילת העבודה
חלק 3 מתוך 4: הקמת חברה
חלק 4 מתוך 4: פיתוח עסקי
טיפים

להיות יזם צעיר מצליח אינו משימה קלה.בנה תוכנית להגיע לפסגה, הצב יעדים, וספק הון התחלתי. צמיחו את העסק שלכם באמצעות עבודה קשה, הקיפו את עצמכם באנשים נהדרים וספרו לכולם על המוצר או השירות שלכם. ברגע שתשיג את מזלך, השקיע מיד את ההכנסה שלך בפרויקטים מסחריים אחרים או בעסק שלך.

צעדים

חלק 1 מתוך 4: מציאת רעיון יזמי

1 ערכו ביקורת אישית. לפני שאתה הופך ליזם, יהיה עליך לקבוע אם יש לך את מה שצריך כדי להצליח. תסתכל אמיתי על החוזקות והחולשות שלך. בדוק במיוחד את המטען שלך (ידע וניסיון), יכולות (כישורים והעדפות) ותכונות אישיות (התמדה, יכולת להתגבר על קשיים). האם יש לך את הידע והניסיון הדרושים לך כדי להצליח בתחום שבחרת? האם תצליח להתמודד עם כישלון וקשיים בדרך להצלחה? לבסוף, העריך מה שלומך מבחינת הכספים להקמת עסק.
2 מצא את התשובות. אנשים רבים מודעים למה שהם היו רוצים לעשות, או מדמיינים מוצרים או שירותים שימושיים שהם היו רוצים שיהיו להם. עם זאת, מעטים האנשים שעובדים על זה בפועל. כדי להפוך ליזם צעיר מצליח, אתה צריך להיפתח להשראה ולראות את העולם בעיניים של מישהו שיכול לפתור כל בעיה. כדי לדחוף את תהליך החשיבה שלך, שאל שאלות מובילות:
- איזה תוכן היית רוצה לראות באינטרנט?
- באיזה משחק היית רוצה לשחק?
- האם יש מוצר או שירות שהיית משתמש בו כדי לעזור לחסרי בית?
- לא משנה מה ההתפתחות שתבחר, עליך להתחיל בהגדרת הבעיה והרצון לפתור אותה. רשמו את כל הרעיונות שלכם, לא משנה כמה מטורפים הם נראים לכם.
3 תנו לעצמכם את ההזדמנות להיות יצירתי. תן לעצמך קצת השראה לפני שתתחיל. הקצה מקום בלוח הזמנים שלך לפעילויות נטולות מתח והצלל לתוך זרימת היצירתיות החופשית. טיילו ביער, קראו ספר במקום שקט, סעו ברכב ללא כל מטרה סופית. תן לעצמך זמן להרהר בשקט, להרהר ולחפש רעיונות כיצד תוכל לפתח בצורה הטובה ביותר את רוח היזמות שלך.
- זוז יותר! לא לשבת במקום אחד יותר משעה. פעילות גופנית סדירה - לפחות 30 דקות ביום - חיונית לבריאות הגופנית והנפשית. אפילו הליכה מזדמנת תדחוף את תהליך החשיבה שלך ותיצור עומס של יצירתיות.
4 למד מאחרים. בדוק את האופן שבו יזמים צעירים אחרים הצליחו. חשוב כיצד תוכל ליישם את הרעיונות, השיטות או הפתרונות הטכניים שלהם לעסק שלך. קרא את הספרים והמאמרים שלהם. לתקשר כמה שיותר עם יזמים צעירים שאפתנים אחרים. כשאתה נמצא בסביבה של אנשים אלה, תוכל לצמוח, ללמוד ולהבין מה נדרש כדי להצליח.
- בנוסף ללמידה מיזמים שאפתניים אחרים, בקשו מידע מעובדים ועמיתים.
- חפשו עצות מחברים, חברים ואנשי עסקים מצליחים על איך לגדל את העסק שלכם בצורה הטובה ביותר.
5 לחיות בתשוקה. אתה תצליח רק אם אתה מאמין ושמח מהמוצר שלך. האנרגיה שלך תעניק השראה למשקיעים ושותפים פוטנציאליים ותעזור לך לפתח את העסק שלך.
- התחביבים שלך יכולים לעורר אותך לעבודה. קבע מה הכי מעניין אותך ושקול איך ללכת בכיוון הזה. לדוגמה, אם אתה מעוניין להציל לווייתנים, תוכל לפתח אפליקציה שתסייע לך לעקוב אחר אוכלוסיות לווייתנים או לפרסם ציד לווייתנים ברחבי העולם.
6 לקחת סיכונים. היזמים המצליחים ביותר לא יהיו במקום שהם נמצאים כעת, ומשחקים ללא סיכון. כיזם, עליך לשקול את הסיכונים בעת קידום העסק שלך.
- לדוגמה, ייתכן שתחליט ליצור מנוע חיפוש, למרות שכבר קיימים מנועי חיפוש רבים. אם אתה בטוח שמנוע החיפוש שלך טוב יותר מאחרים או מכיל משהו שלא נמצא בשום מקום אחר, אז קדימה!
- לקיחת סיכונים אין פירושה לקפוץ בעיוורון. עשו שיעורי בית לפני פיתוח שירות חדש או פתיחת חנות חדשה.

חלק 2 מתוך 4: תחילת העבודה

1 הציבו לעצמכם מטרות. ראשית, תחליט מה בדיוק אתה רוצה לעשות ואז התחל לעשות את זה. המטרות שלך יכולות להיות אציליות או שגרתיות. האם אתה רוצה לעזור ולשפר את חייהם של ילדים חסרי בית? האם אתה רוצה לספק לאנשים מגוון אוכל או פריטי אופנה? לא משנה מה המטרה שלך, הגדר אותה.
- יעדים לטווח קצר עשויים לכלול "למכור יותר משבוע שעבר" או "להשיג משקיע אחד חדש ברבעון הזה". נסה להגדיר ולהשיג לפחות שלוש יעדים לטווח קצר בכל שבוע וחודש.
- עדיף לבנות תוכניות לטווח קצר כשלבי שלמות, כדי שהיישום שלהן יוביל להשגת יעדים מרחיקי לכת. הצלחה מתמשכת מורכבת מהשגה עקבית של יעדים לטווח קצר ובינוני.
- תוכניות ארוכות טווח ניתן להציג בצורה של הצהרת מטרה וחזון לארגון או לחברה שלך. דוגמה למטרה ארוכת טווח: "היו בטוחים שכל תושב יקטרינבורג הזקוק למשקפיים יקבל אותם".
- ודא שהמטרות שלך ריאליות, מובנות ורלוונטיות.
2 הצב מטרה, בדוק הכל ו - לך! כעת, כשהרעיון הלך והתגבש, הגיע הזמן להתכונן לעבודה. התחל עם מודל מכירות פשוט לפני שאתה קופץ לעסקה גדולה. לדוגמה, אם אתה רוצה להקים עסק למשקאות ולהכין מיצים או סודה בעצמך, התחל להכין אותם בבית ולמכור אותם על החוף או במהלך אירועי בית הספר. אם מצאתם מזון לחיות מחמד שלדעתכם עדיף על ההיצע הקיים, התחילו לתת אותו כמתנות קטנות לחברים ולמשפחה. בשלב ראשוני זה תקבל משוב על המוצר או השירות שלך ותשתמש במידע זה בתהליך התכנון לשיפור העסק שלך.
3 ערכו תוכנית עסקית. תוכנית עסקית היא מסמך אסטרטגי המראה היכן אתה נמצא ולאן תרצה להגיע. עליו לתאר כיצד הגעת לרעיון שלך ומהו המבנה הארגוני והיעדים של העסק שלך. השתמש בחזון הכולל ובמחשבות על ההתפתחות העתידית של החברה כנקודת מוצא ליצירת תוכנית עסקית. התוכנית הסופית אמורה להיראות כמו מדריך לניהול העסק שלך, ואתה מעביר אותה למשקיעים כאשר אתה מחפש מימון.
- הצהרת מטרה כוללת תיאור של מה שהעסק או הארגון שלך עושה על בסיס יומי. לדוגמה, הצהרת המשימה של חברת לימונדה עשויה להיות "אנחנו מכינים לימונדה נהדרת".
- הצהרת חזון מראה לך את התמונה הגדולה של מה שאתה הולך לעשות הלאה, ממש עכשיו ובעתיד. לדוגמה, הצהרת חזון של ארגון ללא מטרות רווח עשויה להישמע כך: "אנו רוצים להשיג אוריינות אוניברסלית ביקטרינבורג". וכתוב תוכנית לביצוע הרעיונות שלך.
- קבע את קהל היעד של המוצר או השירות שלך. מי יקנה אותם? את מי הייתם רוצים לראות כקונים? כיצד להרחיב את העסק שלך כך שהמוצרים שלך יהיו אטרקטיביים לצרכנים חדשים? נתח נושאים אלה ושלב את תוצאות הניתוח בתוכנית העסקית.
- תחשוב על התחרות. נתח השוק שלך יקטן או יגדל? איך לגרום לזה לגדול? למד נתונים היסטוריים או ניסיון של חברות דומות על מנת להבין אילו שינויים מתרחשים בשוק.
- התוכנית העסקית שלך צריכה להכיל מידע שיווקי. איך אתה מתכוון לפרסם את המוצרים או השירותים שלך? למי מיועדת המודעה שלך?
4 שקול את הבסיס המשפטי לעסק שלך. אתה יכול להיות ראש תאגיד, ארגון ללא מטרות רווח, חברה בע"מ או בעלים יחיד. טופס ארגוני זה יקבע את חובותיך החוקיות והמס ויש להירשם לרשויות.
- תאגיד הוא חברה ציבורית שמניותיה נמצאות בבעלות בעלי מניות. התאגיד נשלט על ידי דירקטוריון. בדרך כלל רק ארגונים גדולים מאוד עוברים מחברה פרטית לחברה ציבורית על ידי הנפקת מניות בשוק מכיוון שיש להם מבנה עסקי מורכב.
- הבעלים הבלעדי הוא כנראה הצורה הארגונית שבה אתה מפתח את העסק שלך. יזמות מסוג זה מופעלת ומנוהלת על ידי אדם אחד. למרות שקיימת אפשרות לקבלת החלטות גמישות, עלולים להתעורר קשיים מכיוון שאתה אחראי אישית לחובות ולהפסדים של הארגון.
- שותפות היא תכנית שיתוף פעולה שבה שני צדדים או יותר משלבים את מאמציהם ויש להם רווחים שווים, זכויות שוות בקבלת החלטות בפיתוח ואסטרטגיה של עסק. חשבו ובחרו שותפים שאתם סומכים עליהם.
- חברת מניות משותפת סגורה משלבת אלמנטים של תאגיד ושותפות. היא מנוהלת על ידי חברי החברה והרווחים נצברים ישירות לכל חבר.
- ארגון ללא מטרות רווח דומה לתאגיד בעל מטרות ומבנה עסקי, אך הוא פותר בעיות חברתיות בתמורה לפטור ממס.
- שוחח עם איש מקצוע עסקי המתמחה באזור שלך לפני שתחליט באיזה פורמט משפטי אתה תעבוד. אם אתה מתחת לגיל שמונה עשרה, הדבר חשוב במיוחד, מכיוון שכנראה אינך יכול לעסוק באופן פעיל בפעילויות רבות עדיין. עם זאת, החוקים עשויים להיות שונים מאזור לאזור, לכן יש להתייעץ עם מומחה (רצוי כזה עם ניסיון בתחום העניין שלך) לפני קבלת החלטה.

חלק 3 מתוך 4: הקמת חברה

1 חפש כספים ראשוניים. הדרך הקלה ביותר להקים עסק היא לקבל הלוואה אישית. התוכנית העסקית צריכה לכלול סיבה מדוע משפחה או חברים ישקיעו בך. אל תמשוך השקעה אך ורק בגלל יחסים אישיים, כיוון שכשלון יוביל לפילוג וניכור. ציין את הרעיון שלך, הדבק אותם בהתלהבות שלך כדי לגרום להם לרצות להשקיע.
- תוכל גם להשתמש ביכולות של אתרים לגיוס כספים של "אנשים" לפרויקט, כגון Boomstarter או Planeta.ru.
2 לקחת הלוואת התחלה לעסק. אם אתה מתכנן תזרים מזומנים אינטנסיבי, ייתכן שיהיה עליך להגיש בקשה למימון ממוסדות בנקאיים או ממשקיעים. חפשו בעלי הון סיכון (מוכנים לנסות את מזלם על ידי השקעה ברעיונות חדשים שלא נבדקו) ושוחחו עם המוסדות הפיננסיים המקומיים שלכם - בנקים ואיגודי אשראי - על קבלת מימון.
- בעוד שההון שגויס יכול לספק לך סכומי כסף גדולים יותר מהלוואות אישיות או מכספיך, יהיה עליך לשלם ריבית. הקפד לקבל ריבית נמוכה ותשלום חודשי מינימלי נמוך.
- לבני נוער קשה לקבל הלוואה לעסק. האפשרות הטובה ביותר עבורך היא ללוות כסף מקרובי משפחה וחברים. אם אתה באמת צריך הלוואה לעסק, בקש מהורה או אפוטרופוס להיות הערב שלך. כלול בתוכנית שלך קבלת הלוואה ברגע שמלאו לך 18 - אז תוכל לקבל כרטיס אשראי ולהעביר את סכום ההעברה הנדרש על בסיס קבוע.
3 בחר מיקום. העסק שלך צריך להיות ממוקם במקום שיש בו מספיק מקום עבודה. אם יש לך סטארט -אפ קטן שעושה יישומים מדהימים, אתה צריך משרד צנוע.ובכן, אם אתה עוסק בביגוד, כנראה שאתה צריך מחסן גדול כדי לייצר ולאחסן בגדים, בדים וחומרי גלם.
- שאל את הרשויות המוסמכות לקבלת מידע על תקנות תכנון העיר שאומצו בעיר או במחוז זה. סוגים מסוימים של עסקים אינם יכולים להיות ממוקמים בקרבת דיור או סוגים אחרים של נדל"ן מסחרי.
- השאירו מקום לצמיחה. חשבו על אסטרטגיית הצמיחה ארוכת הטווח שלכם והאם המרחב הנוכחי יכול להכיל את החברה הרחבה.
- שקול את התנאים המוקדמים לעסק שלך, כגון מיקום בטוח, שכונה מתאימה, פרסום בחוץ וכדומה.
- אם אתה נער, הקפד לשאול מראש אם לסוכנות הנדל"ן שתשכור יש מתקנים מיוחדים לקטינים. הסכמי שכירות עם קטינים נושאים את הסיכון שלא כל הסוכנויות ירצו לחתום עליהן. אם אינך יכול לשכור נכסים מסוכנות נדל"ן אחת, פנה לאחרת. לחלופין, בקש מההורה או מהאפוטרופוס שלך לשכור את השטח בשמך ולהעביר באמצעותו את דמי השכירות כמיופה הכוח שלך.
4 גיוס עובדים. כאשר העסק שלך מוכן בפתיחה, ייתכן שתזדקק לצוות שיעזור לך להצליח. שקול להציב מודעות בעיתונים מקומיים ובאתרי תעסוקה כגון HeadHunter כדי לייעץ לאיזה עובד אתה מחפש. בקשו מהמועמדים לספק קורות חיים ומכתב כיסוי מדוע התפקיד המוצע מתאים להם.
- תעשי כמה ראיונות. אל תעסיק את המועמד הראשון שנראה לך מתאים. אם אתה מגייס לשני תפקידים, עליך לראיין לפחות 15 מועמדים.
- אם אתה יזם קטין, יתכן שיהיה קשה לגייס עובדים לחברה שלך. בגלל הגיל שלך, אנשים עשויים להיות סקפטיים לגבי היכולת שלך לנהל עסק. בנוסף, המסגרת המשפטית לכריתת הסכמים עם קטינים היא שבירה למדי, ועובדים פוטנציאליים עשויים להיות בספק אם להתחייב אליך. על מנת למשוך עובדים מוכשרים, עדיף שתהיה לך תוכנית עסקית מוצקה והישגים קטנים. (הכרה מקומית, נתח שוק גדל או רווחיות גבוהה) לפני הזמנת מועמדים.
5 רכישת ציוד. בהתאם לצרכים שלך, ייתכן שתזדקק להרבה ציוד חדש, או שאולי הקיים יספיק לך. במידת הצורך ניתן לשכור את הציוד, לקנות אותו חדש או לקנות משומש.
- אתה יכול לשכור פריטים חיוניים - כולל שולחנות, מכונות או כלי רכב - כדי לצמצם את ההשקעה הראשונית שלך. עם זאת, אם העסק שלך ממשיך לצמוח, עליך לרכוש ציוד משלך, אחרת תשלם יותר מדי עבור דמי השכירות.
- אתה יכול לקנות ציוד משומש. כאשר חברות סוגרות או קונות ציוד חדש, הישן מוצע למכירה. בהתאם לצרכי העסק שלך, אתה יכול לאסוף משהו במכירת עודפי ציוד ממשלתי.
- אתה יכול לקנות ציוד חדש. זוהי האפשרות היקרה ביותר, אך אז יהיה לך מה שאתה צריך, ואינך צריך לדאוג מהתשלום העודף של הציוד השכור.
- קטין עשוי להזדקק לעזרה של הורה או אפוטרופוס כדי לארגן ציוד להשכרה. אם אתה לא מצליח לקחת ציוד במקום אחד - לך למקום אחר.
6 הצטיידו בחומרים הדרושים לכם. בהתאם לתחום הפעילות שלך, ייתכן שתזדקק לכמות חומרים שונה. תחשוב אילו חומרים תצטרך מיד ומה בעתיד.זהה את היצרנים העיקריים ומצא את מי שמציע ביניהם את התמורה הטובה ביותר לכסף.
- לדוגמה, אם אתה פותח בר סלטים, תזדקק לספקים קבועים של חסה, גזר וירקות אחרים. צור קשר עם חקלאים מקומיים לקבלת מידע על הזמנת המרכיבים הנדרשים.
7 יישום תוכנית השיווק. ברגע שאתה מוכן, התחל להוציא לפועל את תוכנית השיווק והמכירה שלך. קנה שטח מודעות, צור קשרים עסקיים עם יזמים מקומיים והגיע לקהל היעד שלך כמתוכנן. בדוק את מאמצי השיווק שלך כדי לראות אילו הם המוצלחים ביותר. התאם את העליות והירידות של המכירות שלך להוצאות השיווק שלך. שאל את הלקוחות כיצד הם גילו על החברה שלך ורשום את התגובות. לאחר מכן תוכל להשתמש בתובנות שאתה מקבל כדי לכוונן את אסטרטגיית השיווק שלך.
- הדבר החשוב ביותר הוא האיכות הגבוהה של הסחורה או השירותים. מפה לאוזן היא חינם ואחת הדרכים היעילות ביותר לפרסם.

חלק 4 מתוך 4: פיתוח עסקי

1 לעורר פעילות עסקית. נצל את ההזדמנויות והיתרונות של הקהילה המקומית והמקוונת לקידום העסק שלך. פתח ערוץ YouTube המוקדש לסיפורים על העסק שלך, כולל ההישגים האחרונים שלך. במילים אחרות, המטרה שלך צריכה להיות ליצור את המותג שלך - תמונה שתזוהה על ידי הצרכנים שלך. המותג שלך צריך לחבר אותך עם הלקוחות שלך באותה מערכת ערך.
- אתה יכול לבנות מותג על ידי עבודה להרחבת אינטראקציות עם לקוחות מחוץ לחנות, או ישירות באמצעות אנשי קשר עסקיים. לדוגמה, המוניטין שלך עשוי לתמוך במעורבות קהילתית או צדקה.
- לדוגמה, אם יש לך עסק לממתקים ומחפש להוציא סוג חדש, תוכל להוציא סרטון YouTube קצר על מהו המוצר החדש, מה טעמו, מה אנשים חושבים עליו והיכן אנשים יכולים לקנות אותו. .
- היו פעילים גם במדיה חברתית כגון VKontakte, Facebook או Twitter. יידע על מבצעים, חדשות והנחות על המוצרים והשירותים שלך.
- בנוסף, תוכל להזמין נציגי העיתונות או חברת הטלוויזיה המקומית ולספר להם על התפתחות העסק שלך.
- ככל שהחברה צומחת, ניתן לשכור צוות שיווק שיוכל לארגן את הפרסום הנכון.
2 הרחב את העסק שלך בהדרגה. לאחר שהשגת הצלחה מסוימת ועיבדת את השיטות, התחל להרחיב את העסק שלך. אם אתה עוסק במשקאות, קבל עסקאות עם סוחרים מקומיים למכירת המשקאות שלך בבקבוקים. אם אתה מייצר בגדים, הבא דוגמאות של המוצר שלך לחנויות מקומיות כדי לייצר עניין ולמכור באמצעותן. איך והיכן אתה מתרחב תלוי בפעילות שאתה מבצע. כאשר הסל"ד עולה, שקול:
- לשכור עובדים, למשוך מתנדבים;
- לפתוח חנויות מיוחדות;
- לקבל מימון נוסף;
- השקת מודעות;
- הרחבת רשתות ההפצה;
- להציע שירותים חדשים, קשורים.
3 תמשיך להשקיע. אל תפסיקו לחפש דרכים חדשות לשיפור העסק שלכם, אל תתנו לעצמכם להיתקע בכיוון אחד בלבד. הכנס את הכסף הראשון שהרוויח למחזור על פרסום, ציוד משופר וחומרי גלם נוספים.
- או להשקיע את ההכנסה שלך בעסקים אחרים.
- מה שלא תעשה, רק אל תבזבז את הכסף שלך על צעצועים, מכוניות ופסולת מיותרת אחרת. הוציאו כסף שנצברו בזהירות.
4 תהיה קשה. הקמת עסק חדש דורשת התמסרות והקרבות מסוימות. אם אתה צעיר, אתה עלול להיקרע בין בית הספר לעבודה. אבל לא משנה מה אתה עושה, העיקר הוא לקבוע לוח זמנים לעבודה ולהיצמד לזה.
- לדוגמה, אתה יכול להקדיש זמן מדי ערב משעה 6:00 בבוקר עד 8:00 בבוקר כדי להתעסק.
5 תכנן לעתיד. תחשוב על העתיד שלך ועל איך שאתה רואה את העבודה שלך. שאל את עצמך כל יום אם אתה חי נכון ועושה עסקים טוב. אם כל יום היה עובר כמו היום, מה היית חוסך בסופו של דבר? היית שמח? האם לפעולות שלך תהיה השפעה חיובית על אחרים והעולם הסובב אותך בטווח הארוך?
- אם אתה רואה פתאום שאתה מפסיד משהו בעבודה או בחיים האישיים שלך, קח את המצב לידיים שלך ושנה אותו לטובה. זכור, הצלחה היא לא רק המון כסף. זוהי גם הסיפוק של מי שאתה, תחושת ההגשמה האישית.
6 תתכונן לקחת את זה לשלב הבא. אם הרעיון הראשוני שלך לא יצא פורה, אל תפחד לסיים אותו. אם אתה מוצא שעסק אחר או ענף קשור נראה מבטיח יותר, הקם עסק חדש בתחום זה.
- אם צריך לשנות את המודל העסקי שלך, עבור לכיוון אחר, למשל, מסודה למיצי פירות.
- אם העסק שלך צומח מהר מדי, ייתכן שיהיה עליך להאט על ידי קיצוץ צוות, סגירת חנויות לא פרודוקטיביות והעלמת כותרות חלשות.
- שמור את האוזניים פתוחות, חפש תמיד הזדמנויות חדשות.