איך כותבים תוכנית שיווק

וִידֵאוֹ: כתיבה שיווקית - איך כותבים תוכן בצורה שיווקית ועושים כתיבת תוכן שיווקי בצורה שמכניסה כסף לעסק

תוֹכֶן

צעדים
חלק 1 מתוך 4: ביצוע ניתוח מצב
חלק 2 מתוך 4: סקירה כללית של נקודות החוזק והחולשה של החברה שלך
חלק 3 מתוך 4: מציאת רעיונות לתוכנית שיווק
חלק 4 של 4: הכנת תוכנית שיווק
טיפים
אזהרות
מאמרים נוספים

תוכנית שיווק של חברה היא תוכנית המשקפת את אסטרטגיית השיווק הכוללת שלה לשנה הקרובה. עליו לציין למי אתה ממקם את המוצרים שלך, כיצד תמכור אותם לקטגוריית היעד של הקונים, באילו טכניקות תשתמש כדי למשוך לקוחות חדשים ולהגדיל את המכירות. מטרתה של תוכנית שיווק היא לפרט כיצד תוכל לשווק את המוצרים והשירותים שלך לשוק היעד שלך.

צעדים

חלק 1 מתוך 4: ביצוע ניתוח מצב

1 חשוב על מטרות החברה שלך. מטרת ניתוח מצבים היא להבין את המצב השיווקי הנוכחי בו נמצאת החברה שלך. על סמך הבנה זו, תוכל לחשוב וליישם את השינויים הדרושים בעסק. התחל להסתכל על הייעוד והיעדים של החברה (אם לחברה שלך עדיין אין אותם, אז הם צריכים להיות מוגדרים תחילה) ובדוק אם תוכנית השיווק הנוכחית שלך עוזרת לך להשיג את המטרות האלה.
- לדוגמה, החברה שלך מבצעת פינוי שלג וסוגים אחרים של חורף הקשורים אליהם. שמרת לעצמך יעד להגדיל את ההכנסות שלך ב -10% באמצעות חוזים חדשים. האם יש לך תוכנית שיווק המתארת כיצד תוכל למשוך חוזים נוספים? אם יש תוכנית, האם היא אפקטיבית?
2 חקור את היתרונות והחסרונות השיווקיים הנוכחיים שלך. כיצד החברה שלך אטרקטיבית כיום ללקוחות? כיצד חברות מתחרות אטרקטיביות ללקוחות? סביר מאוד שהיתרונות שלך הם מה שמושך לקוחות אליך. הכרת נקודות החוזק שלך נותנת לך יתרון שיווקי חשוב.
- הדגש על יתרונות וחוזקות ברורות, שאין להכחישה של החברה שלך שהלקוחות שלך אוהבים. הם מתייחסים למאפיינים הפנימיים של חברה וקובעים את רמת שביעות הרצון של לקוחותיה.
- היתרונות האפשריים כוללים עלות נמוכה, שירות לקוחות מעולה, ידידותיות ללקוח או מהירות שירות.
- להבין מה מייחד אותך מהתחרות. ההבדלים יכולים להיות קשורים לחוזקות שלך או לאופן ניהול העסק שלך. אבל אם אתה רוצה שלקוחות יעדיפו אותך, ולא מתחרים, אז אתה צריך להבין מראש, למה הם חייבים לעשות זאת.
- כמו כן, עליך להיות מודע לחולשות ולחולשות הפוטנציאליות של החברה שלך, מכיוון שאלו גם המאפיינים הפנימיים שלה המשמעותיים עבור הלקוחות. לאחר שזיהית את חולשותיך, עליך להתחיל לפעול לתיקונם. אם לא, חולשותיך יכולות להעניק למתחרים שלך יתרון ניכר עליך.
3 חקור את שוק היעד שלך. חשוב מאוד לדעת למי בדיוק מיועדים המוצרים שלך על מנת לכוון את האסטרטגיה השיווקית שלך לקהל היעד. הכרת שוק המטרה וצרכיו תעזור לך להבין היכן וכיצד לפרסם את המוצר שלך. אם אין לך מושג ברור לגבי שוק המטרה, לא תוכל לבנות מערכת יעילה להתאמת סחורות ושירותים לצרכי הלקוחות.
- ערכו סקר דמוגרפי. זה יהיה מועיל לדעת את הגיל, המגדר, המיקום ואפילו ההכנסה הממוצעת של הלקוחות שלך. יהיה עליך גם להבין את הפסיכולוגיה של בחירת הלקוח. לדוגמה, אם החברה שלך מנקה שלג והלקוחות שלה חברות גדולות, מהו החלק החשוב ביותר בשירות ניקוי השלג עבורן?
- השתמש בסטטיסטיקה רשמית לשוק ולתעשייה שלך. אתה יכול להכיר אינדיקטורים כלכליים כגון מדדי מחיר ועלות, כמו גם סטטיסטיקות תעסוקה לפי מדינה, אזור ועיר.
- אם התקציב של החברה שלך מאפשר, תוכל להזמין ממוסדות מיוחדים מחקר אישי וניתוח שוק, כמו גם ניתוח מגמות עכשוויות בענף שלך.
- כמו כן, עליך לחקור את המתחרים שלך. הדרך היחידה להציע ללקוחות את מה שהמתחרים שלך לא יכולים להציע היא לברר בדיוק מדוע המתחרים שלך אטרקטיביים. האם הם מציעים מחירים טובים יותר? האם יש להם קצבי מחזור גבוהים יותר? אם כן, כיצד הם עושים זאת? האם הם לפעמים מנסים לחתוך פינות ולצאת למסלול הפשוט ביותר בעת הכנת התוכנית העסקית שלהם? על ידי הבנת נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלך, תוכל לסלול את הדרך הטובה ביותר להצלחה עבור החברה שלך.
עצתו של מומחה
אמילי היקי, MS

מייסדת הבלשית הראשית אמילי היקי היא מייסדת חברת הבלש הראשי, סוכנות לקידום מדיה חברתית המסייעת לחלק מהקמעונאים והסטארטאפים הגדולים בעולם לפרסם את עצמם בפייסבוק ובאינסטגרם. עובד כמומחה פיתוח למעלה מ -20 שנה. היא קיבלה את התואר השני שלה מבית הספר למנהל עסקים בסטנפורד בשנת 2006.
אמילי היקי, MS
מייסד הבלש הראשי
נסה לדמיין לקוחות בודדים. אמילי היקי, מייסדת סוכנות שיווק במדיה חברתית, אומרת: "נסו לחשוב על אנשים ספציפיים שעשויים להיות לקוחות של מותג מסוים או משתמשים במוצר מסוים. אתה יכול להשתמש במדיה חברתית כדי לקבל מושג מיהם האנשים האלה, כמו גם לצפות באתרי המתחרים ובביקורות של לקוחות. כשאתה מצליח להציג כמה אנשים ספציפיים, זה יהיה שוק היעד שלך ".
4 אסוף מידע על הזדמנויות ואיומים חיצוניים עבור החברה שלך. הם יהיו מאפיינים חיצוניים של החברה, בהתאם לתחרות, לתנודות בגורמי השוק, כמו גם ללקוחות ולקונים. המטרה היא לזהות את הגורמים השונים שיכולים להשפיע על העסק. לאחר מכן זה יאפשר לך להתאים את תוכנית השיווק שלך בהתאם.
- התחל בניתוח מגמות שוק, כגון שינוי רצונות וצרכי הלקוח, וכיצד הם מצפים מחברות כמו שלך.
- שימו לב למגמות במגזר הפיננסי, למשל, הגידול בשימוש באמצעי תשלום וירטואליים או בשיעורי האינפלציה הנוכחיים.
- אם אתה בעל עסק להסרת שלג וממקם את השירותים שלך עבור סוכנויות ממשלתיות, עליך לזכור כי המשאבים התקציביים המוגבלים של ארגונים כאלה גורמים להם להיות בררנים יותר לגבי המחיר. במצב כזה, אסטרטגיית הפיתוח העסקי ותכנית השיווק שלה צריכות להתמקד כיצד לספק את השילוב הטוב ביותר של מחיר מינימלי ואיכות טובה של השירותים שלך.

חלק 2 מתוך 4: סקירה כללית של נקודות החוזק והחולשה של החברה שלך

1 שלח את הסקר ללקוחות שלך. אם יש לך קהל לקוחות נאמן מרשים, שקול לערוך סקר ביניהם. כך תוכלו ללמוד מהלקוחות שלכם את נקודות החוזק והחולשה של החברה שלכם. כתוצאה מכך, תוכנית השיווק שלך תבנה על נקודות החוזק של העסק שלך (כי אתה יודע מה הלקוחות שלך אוהבים). בנוסף, תוכל לבצע מאמצים לתקן את נקודות הפעילות שהן חולשות החברה.
- השאלונים שנשלחו צריכים להיות קצרים ופשוטים. לקוחות עשויים להיות מעוניינים לבצע סקר, אך הם לא ירצו להשקיע בו זמן רב ומאמץ. נסה לגרום לסקר שלך לקחת כמחצית מדף A4. אם אתה צריך סקר מרשים יותר, בשום מקרה הוא לא יעלה על שני עמודים (זה הגבול המוחלט).
- נסה לגרום לשאלון להציע תשובות קצרות של הלקוח, ואין צורך לבחור באפשרות מרשימת התשובות המוצעת. כמובן שאם תרצה תוכל לכלול מספר שאלות רב -בחירה בשאלון, אך עיקר השאלות צריכות להישאר פתוחות, כמפורט להלן. מה אתה אוהב במוצר / בשירות שלנו? מה אתה הכי אוהב מכל? אילו שיפורים היית רוצה לראות? תוכל גם לשאול לקוחות אם הם מוכנים להמליץ על החברה שלך לכל אחד ולמה. כך שבזמן איסוף מידע אודות נקודות החוזק והחולשה של החברה, תוכלו להעריך את רמת שביעות הרצון של הלקוחות.
- כלול מעטפה בתשלום עם כתובתך במכתב עם השאלון. אסור לכפות על לקוחות מאמצים ועלויות מיותרים. השתתפות בסקר צריכה להיות פשוטה ככל האפשר עבורם.
- אם תחליט לערוך סקר בדואר, הקפד לתקצב את עלות הדפסת הסקר והדואר.
2 ערכו סקר בדוא"ל. סקר מסוג זה מתאים אם יש ברשותך מידע אודות כתובות הדוא"ל של לקוחותיך שאספת כחלק מפרטי יצירת הקשר להפצה החודשית מטעם החברה שלך. בסקר בדוא"ל אתה יכול לשאול את אותן שאלות שהיית כולל בסקר מודפס. עם זאת, בעת ביצוע סקרים בדוא"ל, קיים סיכון שהודעות הדוא"ל שלך יגיעו לתיקיית הדואר הזבל שלך. לעולם לא תדע כמה מהמכתבים ששלחת התקבלו בפועל, ואין ערובה לכך שהלקוחות שיקבלו את המכתב ירצו לקחת את הסקר.
3 ארגן סקר טלפוני. במקרים מסוימים, סקרי טלפונים הם נושא רגיש, שכן אנשים רבים מתעצבנים כאשר אלמונים מתקשרים אליהם בטלפון במטרות בלתי מובנות. עם זאת, אם העסק שלך מבוסס על תקשורת אישית צמודה עם לקוחות, אז אין מה לדאוג בסקר טלפוני. אתה יכול לשאול את רוב אותן שאלות שהיית כולל בסקר בכתב: על נקודות החוזק והחולשה של החברה, על הסבירות להמליץ על החברה שלך לאנשים אחרים.
- החיסרון בסקרים טלפוניים (בנוסף לגירוי האפשרי של הלקוח מהשיחה שלך) הוא היעדר מענה בכתב מהלקוח, אותו אתה מקבל בעת מילוי שאלונים מודפסים או אלקטרוניים. לכן, כדי לערוך ראיונות טלפוניים, ייתכן שתזדקק לאדם בעל כישורי כתיבה או כתיבה במהירות גבוהה, אשר ירכיב לאחר מכן טבלת ציר או קטלוג של עדויות לקוחותיך.
4 ערכו סקרי לקוחות פרטניים. הם לא חייבים להיות נרחבים. אתה יכול פשוט לשאול כמה שאלות קשורות כאשר אתה מתקשר ללקוח בעסק תוך כדי עיבוד ההזמנה שלו או כשאתה נותן לו סיוע כלשהו.עם זאת, הדרך הטובה ביותר לבצע סקר היא באמצעות תקשורת פנים אל פנים מול הלקוח, כך שתוכל לדעת בדיוק אילו שיפורים חסרים לעסק שלך.
- בדומה לסקר טלפוני, עם סקר פנים אל פנים, יהיה עליך לרשום גם תגובות ומשוב של לקוחות. זה לא הופך את הראיון פנים אל פנים לבלתי יעיל או בלתי אפשרי. אתה רק צריך לחשוב על כל הניואנסים מראש אם תחליט ללכת בדרך זו.

חלק 3 מתוך 4: מציאת רעיונות לתוכנית שיווק

1 אסוף את כל המידע העומד לרשותך. סקור את תוצאות כל המחקרים שביצעת והחליט כיצד תרחיב את העסק שלך. התאם את הרעיונות שלך למציאות ולמכשולים הנוכחיים, כולל התחשבות במגמות השוק הנוכחיות והצפויות, העלויות הצפויות בעתיד הקרוב, אזורים ודמוגרפיה המוצלחת ביותר עבורך, ומתחרים הפועלים באותם אזורים או עובדים עם אותן קבוצות דמוגרפיות.
2 לייעד אנשים אחראיים. בעת הכנת תוכנית השיווק שלך, יהיה עליך לייעד אנשים האחראים להיבטים ספציפיים של קידום החברה שלך בשוק. שקול אילו עובדים יוכלו לבצע בצורה הטובה ביותר פונקציות מדיניות שיווקית ולהגדיר את אחריותם. כמו כן, יהיה עליך לשקול מערכת להערכת הצלחת האחריות לתפקיד.
3 הכריזו על יעדי השיווק שלכם. מה אתה רוצה להשיג עם תוכנית השיווק שלך? האם אתה רואה את המטרה הסופית להרחיב את קהל הלקוחות שלך, ליידע את הלקוחות הקיימים על שירותים חדשים ושיפורי איכות, להתרחב לאזורים אחרים או לקבוצות דמוגרפיות או משהו אחר לגמרי? המטרות שלך הן שיהוו את הבסיס להכנת התוכנית.
- מטרות שיווק לא צריכות להתנגש עם המטרות העיקריות של העסק שלך.
- בעת קביעת יעדי השיווק שלך, עליך לזכור כי הם חייבים להיות מוחשיים ומדידים. אחרת, יהיה קשה לפרש את תוצאות יישומם, ולא תוכל להבין אילו אסטרטגיות וגישות היו יעילות.
- השתמש במדדים כגון גידול בהכנסות, הגדלת מכירות / ייצור בהיקפים, הגברת המודעות הציבורית לחברה שלך ועלייה במספר הלקוחות החדשים כמדריך.
- לדוגמה, המטרה יכולה להיות להגדיל את מספר החוזים שניתנו ב -10% או להגדיל את הפצת המידע אודות החברה שלך ברשתות החברתיות.
4 זהה דרכים להשגת המטרות שלך. תוכנית הפעולה האסטרטגית צריכה להתייחס לכל שלוש קטגוריות הלקוחות: קטגוריית הקור (אלה שאינם יודעים עליך כלל, שאליהם יש להגיע באמצעות פרסום וקידום מוצר ישיר), הקטגוריה החמה (אלה שכבר מכירים אותך עסק, או לפחות ראו את הפרסומות שלהם או השתתפו בקמפיינים שיווקיים) ואת הקטגוריה החמה (לקוחות מעוניינים שמכירים היטב את החברה שלכם ומוכנים להמשיך לעבוד איתה). יהיה עליך להעלות רעיונות כיצד להגיע לכל הקטגוריות של לקוחות קיימים ופוטנציאליים, אשר יקבעו את אסטרטגיית השיווק היישומי.
- לדוגמה, ניתן להשתמש במדיה חברתית, פרסומות ברדיו, שלטי חוצות או פליירים כדי להגיע ללידים קרים. אנשים מאומנים יכולים לעבוד עם לקוחות פוטנציאליים שכבר גילו בך עניין או אפילו התייחסו אליך על מנת לשכנע אותם, על סמך המידע שהתקבל במהלך מחקר שוק, כי המוצרים או השירותים של החברה שלך ישמשו את הפתרון הטוב ביותר לבעיותיהם .
5 פיתוח אסטרטגיות שיווק להשגת מטרותיך. לאחר שהגדרת מטרות השיווק שלך בצורה ברורה סיכויים, תצטרך לחשוב על פעולות מסוימות כדי להשיג אותם. ישנם סוגים רבים ושונים של אסטרטגיות שיווק, אך הנפוצות ביותר מופיעות להלן.
- אירועי חברה או אירועים מיוחדים המאורגנים ישירות בחנויות הם דרך מצוינת למשוך לקוחות. ניתן לארגן את האירוע כמשתה, פעילות חברתית או משהו אחר שיעשה רושם טוב על הלקוחות, יניע ויגדל את צוות העובדים שלכם, או ירחיב את מעגל הלקוחות הפוטנציאליים שלכם.
- שיטות קידום חברתיות הן כמעט תמיד מוצלחות. הסיבה לכך היא שהם מקדמים את העסק שלך ובמקביל מעוררים הערצה בקרב אנשים מהמוצרים והשירותים שלך. לדוגמה, אתה יכול לארגן סוג של תחרות ממש בחנות או ברשתות חברתיות עם פרס קטן על הפניית תשומת לב לחברה שלך או על הרשמה לקבוצה שלך ברשתות חברתיות.
- שקול תשלום עבור תמיכה פתוח לטווח קצר עבור החברה שלך מאדם מכובד או קבוצה של אנשים שכבר משתמשים מוצריה ושירותיה. סוג זה של תמיכה יכול להינתן כולו באמצעות מדיה חברתית. סוג פעולה זה לא יעמוד בכל תקציב, שכן העלויות עבורו עשויות להיות גבוהות למדי. עם זאת, במקרים רבים, שלב זה יעיל מאוד.
- אל תזניחו את הערך של מודעות חכמות ומרתקות. בחירה איכותית של הפנים והקול של קמפיין הפרסום שלך תיתן תוצאות יעילות במיוחד.
6 חשוב על התפקיד שמדיה חברתית יכולה למלא עבורך. פלטפורמות מדיה חברתית שונות יכולות להיות דרכים יעילות וזולות מאוד לפרסם את העסק שלך, ולכן הם צריכים להיות כלול כרכיב נפרד של תכנית השיווק שלך. מדיה חברתית יכולה להיות שימושית לפרסום מבצעים מיוחדים, הנחות, קידום מוצרים ותקשורת עם קהל היעד שלך.
- להיות פעיל במדיה החברתית יאפשר לך להבין טוב יותר מה הלקוחות שלך מחזיקים במוחם. שקול לפתוח בלוג או להפיץ קישורים למידע אודות בעיות לקוחות פוטנציאליות וכיצד החברה שלך יכולה לטפל בהן.
- נושאים פתוח, תמיכה באינטרנט, סקרים יכולים להיות דרכים נהדרות כדי לתפוס את תשומת הלב של לקוחות תוך כדי למידת העדפותיהם מלט המותג שלך ברשימה שלהם בוחרים סופי.
7 לאשר את התקציב. אולי יש לך רעיונות נהדרים לקידום העסק שלך והרחבת קהל הלקוחות שלך, אך עם תקציב הדוק, ייתכן שיהיה עליך לחשוב מחדש באופן חלקי על האסטרטגיה שלך. התקציב חייב להיות מציאותי ולשקף הן את המצב הנוכחי של העסק והן את צמיחתו העתידית.
- העריכו את הכספים העומדים לרשותכם. הריאליזם של התקציב הוא שזה צריך לשקף את סכום הכסף שאתה יכול להרשות לעצמו להוציא. אל תנפח את התקציב שלך בתקווה שתוכנית השיווק שלך תייצר תזרימי מזומנים משמעותיים בעתיד. אכן, במקרה של כישלון זה עלול להתברר כי תבזבזו כסף לשווא.
- התחל קטן, תקציב השיווק, ולפעול על בסיס זה. פנה לשיטות הפרסום שנבדקו בזמן שאתה יודע שהן היעילות ביותר במשיכת לקוחות חדשים.
- אל תפחד לסטות מהתוכנית. אם סוג מסוים של מודעה לא הולך כמו שאתה רוצה (לדוגמה, מודעות בעיתון לא יגיעו לקהל היעד שלך), נסה להקצות מחדש את הזמן והכסף שלך לטובת סוג מודעה אחר ויעיל יותר.

חלק 4 של 4: הכנת תוכנית שיווק

1 התחל בהערת הסבר. חלק זה של תוכנית השיווק צריך לכלול מידע בסיסי על המוצר או השירות שלך, וגם לתאר בקצרה את התוכן הכולל של המסמך כולו בפסקת טקסט אחת או שתיים. הכנת העדיפות של הערת ההסבר תאפשר לך בהמשך להרחיב ולתאר ביתר פירוט נקודות מסוימות בטקסט הראשי של המסמך.
- שים לב שתוכנית השיווק המוכנה שימושית ביותר לביקורת הן לעובדי החברה שלך והן ליועציה.
2 תאר את שוק היעד שלך. החלק השני של תוכנית השיווק שלך יתייחס לתוצאות המחקר שלך ויתאר את שוק המטרה של החברה. אין לכתוב את הטקסט בשפה מורכבת, דבר המציין נקודות מפתח פשוטות יספיק. תוכל להתחיל בתיאור הדמוגרפיה של השוק שלך (כולל גיל, מין, מיקום ופרופיל לקוח, אם רלוונטי) ולאחר מכן להמשיך ולזהות את העדפות הלקוח העיקריות של המוצרים או השירותים שלך.
3 רשום את המטרות שלך. קטע זה אינו יכול לכלול יותר מדף טקסט אחד. זה אמור להצביע על יעדי השיווק של החברה לשנה הקרובה. זכור כי המטרות שהצבת חייבות לספק חמש תכונות: להיות ספציפי, מדיד, בר השגה, מציאותי ובזמן.
- לדוגמה, יעד סביר עשוי להיות: "להגדיל את סך ההכנסות מחברות במגזר הציבורי ב -10% עד סוף 2017".
4 תאר את האסטרטגיה השיווקית שלך. פרק זה צריך להכיל מידע על אופן יישום תוכנית השיווק, כלומר תיאור האסטרטגיה השיווקית הכוללת. הנקודה כאן היא להתמקד בהצעת המכירה הייחודית של החברה שלך (USP), שהיא היתרון התחרותי העיקרי של העסק שלך. יהיה לך קל יותר להכין את חלק הטקסט של פרק זה לאחר שתעלה ותכנן את הרעיונות האסטרטגיים העיקריים. זכור, אסטרטגיה אמורה לעזור לך למכור את ה- USP שלך.
- הסעיף צריך לכלול מידע כיצד ליצור קשר עם לקוחות (באמצעות תערוכות, פרסומות ברדיו, שיחות טלפון, פרסום מקוון) ולחשוף את הגישה הכללית לעידוד אנשים לבצע רכישה. כל זה צריך להיבנות על פי צרכי הלקוח וכיצד USP שלך יכול לספק אותם.
- המשמעות הגבוהה ביותר האפשרית בסעיף זה נרכשת על ידי הספציפיות הגדולה ביותר האפשרית.
5 הזן את התקציב שלך. חלק זה של תוכנית השיווק צריך לציין את סכום הכספים הכולל שיש להוציא לקידום מוצרים, כמו גם את המטרה הספציפית של הוצאת סכום זה. סביר לחלק את כל ההוצאות הקרובות לקטגוריות ולספק סכומי ביניים להוצאות לכל כיוון הוצאה.
- לדוגמה, יש להוציא 500 אלף רובל על השתתפות בתערוכות, 500 אלף על פרסום ברדיו, 20 אלף על עלונים, 100 אלף על דרכי קידום חדשות, 200 אלף על אופטימיזציה של אתר החברה.
6 עדכן את תוכנית השיווק שלך מדי שנה (לפחות). אל תניח שתוכנית השיווק שלך תימשך ללא שינוי. ברוב המקרים, משווקים ממליצים לשנות תוכניות שיווק לפחות פעם בשנה. זה מאפשר לך להבין אילו מטרות כבר הושגו, מה (בהתבסס על נתונים עדכניים) ימשיכו להניע צמיחה נוספת ואילו אלמנטים של תוכנית השיווק צריכים לשנות.
- היו אובייקטיביים בעת סקירת תוכנית השיווק שלכם מדי שנה. אם משהו לא עובד או שמי שאחראי אינו פועל לטובת החברה, תוכל לדון בגלוי בבעיות ואי ציות לצוות עם הצוות. אם הדברים הולכים ממש רע, ייתכן שתצטרך להכין תוכנית שיווק אחרת לגמרי.במצב זה כדאי להזמין יועץ של צד שלישי שיעריך את היתרונות והחסרונות של תוכנית השיווק הישנה ולבנות אותה מחדש בכיוון הנכון.

טיפים

הקפד לכלול בתכנית השיווק שלך את הצרכים והרעיונות לכל מחלקה בחברה שלך (ואפילו לעובד, אם רלוונטי). כמו כן, חשוב מאוד שתוכנית השיווק תהיה מקושרת ומשולבת היטב עם התוכנית העסקית והייעוד של החברה, התדמית הציבורית וערכי הליבה שלה.
כלול בתכנית השיווק שלך כל הטבלאות, הגרפים וכדומה שאתה צריך לצייר בתהליך איסוף המידע החשוב. בנוסף, יהיה מועיל לכלול בתוכנית טבלאות המסבירות את נקודות המפתח של התוכנית.

אזהרות

יש צורך לשנות את תוכנית השיווק לפחות פעם בשנה כדי לבדוק את הצלחת האסטרטגיות הנהוגות ולבצע מחדש את חלקי התוכנית שלא צלחו.
רבים מהגורמים הקריטיים בתוכנית שיווק הם דינאמיים. אם הם משתנים עם הזמן, צריך לשנות את תוכנית השיווק.