מְחַבֵּר:
Louise Ward
תאריך הבריאה:
4 פברואר 2021
תאריך עדכון:
1 יולי 2024
תוֹכֶן
שיווק נדל"ן צריך להתבצע באופן רציף וללא הפסקה. שיווק בעסקים דומה ל"אכילה והדרכה "היומיומית שלך. כאילו פשוט לא אכלת תפוח או הלכת פעם אחת לחדר הכושר וציפית לרדת 5 קילו, יש לך שרירים ואנרגיה? כמו כן, אתה לא יכול פשוט לעשות את השיווק פעם אחת ולצפות לתוצאות נהדרות. לא משנה כמה אתם גדולים בעסקי המכירות, ההצלחה מגיעה רק אם במקביל, אתם גם יודעים לשווק מוצרים בצורה יעילה.
צעדים
שיטה 1 מתוך 4: בנה אסטרטגיה
להבין את הלקוח. הלקוחות הם לב ליבם של עסק הנדל"ן שלכם ולכן, כדי להיות מסוגלים לענות על צרכיהם, עליכם להבין היטב מי הם ומה מניע אותם. מתן תחושה של "אכפתיות וקרוב" ללקוחות יכול להיות אחד הגורמים המשפיעים ביותר על עסק הנדל"ן.
- שאלו את עצמכם שאלות חשובות לגבי סוגי הלקוחות שיוציאו את כספכם. האם הם עשירים או עניים? משכילים או לא? זקנים או צעירים? רווק, משפחתי או פנסיונר? זכר או נקבה? עסק או יחיד? קונה או מוכר? זה ישפיע על השפה בה משתמשים בשיווק שלך - מה שיכול להיות בעל השפעה עצומה על החלטות הקנייה שלך או על ביקורות הלקוחות של העסק שלך. האם הם רוצים עסקה "ניתנת למציאה" או פריט "מפואר מאוד"?
- קבעו את התדמית הפסיכולוגית של הלקוח שאתם רוצים לשרת והיישמו אותו בבניית הקמפיין השיווקי שלכם.ודא שהמסר מופנה לקהל זה ולא לקבוצה כללית. השתדל באמת ליצור קשר עם הלקוחות האידיאליים שלך.
- שקול באילו פלחי שוק אתה נמצא. אם תציע שירותי נדל"ן למטרות ביתיות ועסקיות, סביר להניח שתצטרך לשווק אותם בנפרד. דוגמאות נוספות לפילוח הן גיל והכנסה.
- זכרו שעסקים תמיד קשורים לשרת אחרים. כאן האדם היחיד שמשלם לך הוא הלקוח. ככל שאתה מתמקד בלשרת אותם, כך גדל הסיכוי שלך להגיע להצלחה.
סקירת נדל"ן. אסטרטגיית השיווק של משרדים, שטחי מסחר ובתים שונה לחלוטין. חשוב להתמקד בשימוש המיועד לכל נכס על מנת לחזות את רצונות הלקוח.- לקוחות שכונות בצפיפות נמוכה הם אלו שמחפשים לעתים קרובות בתים צמודי קרקע. אולי יש להם ילדים וחיות מחמד והם מעוניינים יותר בשכונות שקטות ושלוות ליד בתי ספר או באזורים פרטיים ומרוחקים יותר.
- קבוצות לקוחות צפופות למגורים הן כאלה שרוצות לגור בבניין עם אנשים אחרים, כמו דירה, דירת יוקרה או בניין רב קומות. נוחות, מרחב מחיה ושירותים נלווים מוערכים לעיתים קרובות, והדגשת היבטים אלו יכולה לעזור לכם למשוך יותר מקהל זה.
- מבנים מסחריים כוללים שטחי מסחר ומשרדים. מכיוון שזה יהיה מקום העסקים והעסק של מישהו, מילים כמו "עמוס", "תחבורה נוחה" ו"מצוינות "יכולות לעזור לנדל"ן שלך להיות מושך יותר בעיניהם. .
- נדל"ן תעשייתי יכול להיות מושך יותר כאשר מודגשת נוחות התחבורה, עם מקום למפעלים ומחסנים.
השווה נדל"ן למגורים ולמסחר. החשש העיקרי היחיד בנדל"ן מסחרי הוא רווחיות. זה כולל מכירה, השכרה ושימוש של נדל"ן לצורך החזר השקעה מרבי. סביר יותר שזו החלטה של כל הדירקטוריון או הדירקטוריון במקום אדם יחיד בלבד.- לעומת זאת, נדל"ן למגורים הוא החלטת קנייה אישית ורגשית. חלק ממשקיעי הנדל"ן למגורים יכולים לקנות כדי "למכור בחזרה" או להתעשר ברכישת בית או דירה זוגית (לשני משקי בית) להשכרה. עם זאת, בקטע זה, מרבית הרוכשים הם יחידים או משפחות המחפשים מקום משלהם.
- אם ברצונך לקנות, למכור או להשכיר נדל"ן מסחרי כסוכן, עליך להיות מסוגל למצוא מקום להשכרה למי שנזקק ולהרוויח עבור הבעלים או המשכיר והמשקיע.
ערוך ניתוח SWOT. SWOT מייצג חוזקות - חוזקות, חולשות - חולשות, הזדמנויות - הזדמנויות ואיומים - איומים. למרות שניתוח SWOT תוכנן במקור לסייע בתכנון אסטרטגיה תחרותית, הוא יכול לשמש גם לשיווק. ניתוח SWOT צריך להיות הצעד הראשון בתוכנית השיווק שלך. זה יכול לעזור לך להבין טוב יותר את העסק שלך על מנת לשפר את יכולתך לזהות את הלקוח האידיאלי. המטרה כאן היא להפוך חולשה ליתרון ולהפוך את הסיכון להזדמנות.- חוזקות וחולשות הם גורמים פנימיים של החברה. לדוגמא, מיקום אסטרטגי נהדר הוא נקודה חזקה וחולשה יכולה להיות חוסר השקעה הונית.
- הזדמנויות ואיומים הם גורמים חיצוניים המשפיעים על החברה שלך. לדוגמא, מעבר ללא הפסקה לאזור שלך הוא הזדמנות והופעתם של מתחרים חדשים מהווה סיכון.
- לאחר שתדע את נקודות החוזק, החולשה, ההזדמנויות והאיומים שלך, תוכל ליצור מטריצה שתסייע בהקמת אסטרטגיה המבוססת על מתאם של גורמים רבים. לדוגמא, תוכלו לבנות אסטרטגיה המבוססת על איזון חוזקות והזדמנויות קיימות.
להציב מטרות ותכנון משימה. סביר להניח שהמטרה שלך תהיה קשורה להכנסה, כאשר האסטרטגיה הכללית היא למכור / לשכור הרבה נדל"ן ו / או להרוויח עמלות רבות. כדי להשיג מטרות אלה, עליך להיות בעל תוכנית למה אתה רוצה לעשות וכמה זמן אתה רוצה לבצע. ראשית, הכינו רשימת משימות לביצוע על מנת לפתוח בקמפיין שיווקי מוצלח ולחזות זמן סיום סביר. לאחר מכן, שים אותם על לוח הזמנים. קח אחריות לאבני הדרך האלה.
- למשימות לטווח הקצר והארוך כאחד. כלומר, ייתכן שתרצה ליצור קשר, לבקש מחירי פרסום לעיתונים שונים בסופי שבוע, להשלים מודעות, לפרסם עיתונים תוך חודשיים ולהכין מודעות חגים חדשות שיופיעו מדי חודש. בארבעת החודשים הבאים.
- השקיעו זמן רב בפיתוח.
היו מסודרים ומסודרים. שמור הכל בקלסר. לחלופין, אם אתה רגיל לנתונים אלקטרוניים, ודא שכל הקבצים והתיקיות שלך ספציפיים לתאריך ושמם ברור. לא רק להשאיר חבורה של מסמכים מבולגנים, חסרי שם, מפוזרים בכל רחבי המחשב.
- הקליטו הכל. גם אם ישנם אינספור רעיונות, זה לא יועיל במיוחד אם הם לעולם לא יעזבו את הראש. כתיבה למטה היא התחלה טובה להשלמת האסטרטגיה.
- השג מחברת או מחברת, לוח לבן מחנות ניירת, או אפילו רשום הערות בטלפון שלך.
שיטה 2 מתוך 4: השתמש בטכניקות שיווק מסורתיות
שימוש ב- MLS - שירות רישום נדל"ן. "MLS" הוא מונח תיווך המשמש לשירות רישום נכסים רב-מקורי. זהו שירות המספק כמויות אדירות של מידע והשתייכות מקצועית שיכולים להביא ערך עצום בשיווק שלך. כל MLS הוא ארגון מקומי המנוהל על ידי קבוצת המתווכים שם. יהיה עליך לבצע כמה חיפושים כדי לזהות את ה- MLS באזור היעד שלך.
- אתרים מקוונים רבים מציעים שירותי רישום נדל"ן מקומי, אך לרוב הם אינם שלמים. נסה יותר מאתר אחד כדי למצוא את ה- MLS הטוב ביותר.
- שירותים אלה בדרך כלל אינם מיועדים לנושאים שאינם סוכנים, כגון בעסקת הנדל"ן של FSBO (רישום עצמי).
- בדרך כלל לכל MLS דמי רישום נפרדים.
שלח דואר ישירות ללקוחות פוטנציאליים. שימוש בדיוור ישיר הוא דרך אחת לשלוח הודעה למספר רב של לקוחות פוטנציאליים. כאשר הדיוור הופך להיות פחות פופולרי, כל מכתב יבלוט מעט יותר. זה גם עוזר למסר להעביר ישירות לקהל היעד שלך.
- השתמש בנייר מבריק.
- הקדיש זמן לעיצוב החבילה שלך. השתמש בתמונות צבעוניות וכלל תמונות של המיקומים שאתה רוצה לעורר עניין אצל הלקוחות שלך.
- נסו לספק דברים שימושיים כמו דוגמנות מידע על הבית או הזמן הטוב ביותר בשנה לעבור / לעבוד - אל תתמקדו רק בשיווק עצמי.
- אם הוא ממוקד לאנשים רבים, שקול לרכוש רישיון לדיוור המוני מסניף הדואר. לכן, במקום להחתים חבילות בודדות, תוכלו לשלוח כמויות גדולות בכל פעם בפחות מעלות השליחה בנפרד. באופן כללי, המינימום להנחה בדיוור בכמויות גדולות הוא 300 עד 500 חבילות.
שיווק טלפוני. זה הפך והופך לאמצעי להעברת מסרי הצלחה לחברות. זה יכול להיות פשוט כמו להתקשר ללקוחות ישנים או לבצע שיחות ללקוחות פוטנציאליים בכמויות גדולות באמצעות המוקד הטלפוני. היזהר בעת התקשרות ללקוחות פוטנציאליים מכיוון שניתן לראות בכך שיטת שיווק חזקה מאוד.
- גלה עד כמה הלקוחות הוותיקים שלך מרוצים לאחר המעבר למקום חדש.
- התקשרות ללקוחות קיימים, מידע על רישום נדל"ן חדש.
- צור קשר עם נכסים רשומים למכירה על ידי הבעלים.
- בארה"ב, שיחות אוטומטיות או מוקלטות אסורות ברוב המקרים על ידי ועדת הסחר הפדרלית. אם תקבל את הסכמת הלקוח שלך מראש, ייתכן שתורשה לעשות זאת.עם זאת, באופן כללי, עדיין כדאי להימנע משימוש בשיטה זו ובמקום זאת, להתקשר "ישירות" כדי להראות להם טיפול.
השתמש בעיתונים ובמגזינים. עבור סוכני נדל"ן רבים, פרסום בעיתונים או במגזינים יכול להיות דרך יעילה לשירותי שיווק. יחידות רבות מציעות מודעות צבעוניות לצד שחור-לבן במחירים שונים עבור מנהלי קרקעות.
- פרסומות בעיתונים או במגזינים. פרסום בעיתון או במגזין שקוראים אותו תכופות על ידי שוק היעד יכול להיות אסטרטגיה שיווקית יעילה.
- היתרון של עיתון ברמה הלאומית, כמו נגוי לאו דונג, הוא קהל הקוראים הגדול שלו. עם זאת, זו גישה מבוזרת מאוד. יתכן שלא יהיו הרבה לקוחות פוטנציאליים באזור שלך שם.
- נסו לפרסם בעיתונים ובכתבי עת מקומיים או אזוריים. הם מכוונים לאזור ספציפי והם עשויים להביא לקוחות נוספים באזור.
- כתוב טור על מגורים ונדל"ן באזור שלך למען העיתון המקומי או המגזין שלך כדי לבנות מודעות בקהילה שלך.
- כתוב הודעות לעיתונות הקשורות לנכסי הפרימיום שלך או לקמפיינים שיווקיים מובחנים.
צור עלון. אתה יכול לקדם את העסק שלך באמצעות ידיעונים הנשלחים ללקוחות בדואר, בדוא"ל או באתר האינטרנט שלך.
- עלוני מידע עם מידע שתוכנן במיוחד עבור בעלי בתים או לקוחות שיש להם עסקאות לאחרונה יכולים לעזור לך לשמור על קשר ולהפנות לקהל הנכון.
- דאג לכלול תכני נדל"ן מעניינים וייעוץ שיעודדו את הלקוחות להמשיך ולקרוא את החדשות זמן רב לאחר השלמת העסקה.
פרסם מודעות בספר הטלפונים. רישום ופרסום במדור המסחרי של ספריות הטלפון באזור היעד נותרו שיווק יקר ערך עבור חלק מהענפים. עם זאת, ספריות הטלפון הופכות פחות פופולריות, מכיוון שחלק מהמקומות כבר אינם זקוקים להוראות של חברות טלפון.
פרסום על הלוח, הים. שטחי פרסום בשלטי חוצות ושלטים יכולים להיות חסכוניים מאוד אם הם מעוצבים ומוצגים כראוי. השורה התחתונה כאן היא להציב את המודעות שלך באזור עם עומס תנועה רב, בו אנשים רבים יראו אותן ויסובב את המודעות באופן קבוע כדי לשמור על עניין הלקוחות.
- ישנם שלטי חוצות בהיי-טק המאפשרים אפילו להציג מודעות וידאו בלוחות גדולים בנקודת מחיר יקרה יותר.
- אם תפרסם תמונות שלך במודעה, השתמש בתצלום דיוקן מקצועי.
- שכרו צלם מקצועי שיצלם את הנדל"ן שלכם.
- השקיעו בשכירת עיצוב גרפי לשיפור איכות הפרסום.
פרסם ברדיו או בטלוויזיה. פרסום ברדיו או בטלוויזיה יכול לעזור לכם להגיע לקהל / קהל גדול. אם הבעיה היא הון, מצא דרכים לשווק בתחנות רדיו או טלוויזיה ציבורית.
- אסוף משוב לקוחות על החוויה שלך באמצעות שירותי הסוכנות שלך.
- קח לקוחות לנכס החדש שלהם.
- בנה הקדמה טובה. הן פרסומות או הקדמות קצרות, מושלמות לרדיו או לטלוויזיה. הרעיון כאן הוא להיות מסוגל להציג את כל מה שצריך לומר בפרק זמן קצר מאוד, מספיק או פחות זמן כשמעלית עולה. התרכזו ותרגלו הצגת פרסומת טובה. זה יהיה שימושי גם בשיחות פנים אל פנים.
אנא הציגו מהלקוחות הזמינים. אם יש לך לקוחות שמרוצים מהשירות שלך, בקש מהם לעזור לך להשיג יותר לקוחות. זה נקרא לקוחות מנצחים באמצעות הפניות. רוב הלקוחות שמרוצים מהשירות ישמחו לספר לאנשים עליך, אך בדרך כלל הם לא חושבים על זה אלא אם כן אתה נותן להם סיבה או עידוד מסוים.
- מרבית עסקאות הנדל"ן נעשות באמצעות הפניות מפה לאוזן.
- אם הם מבקשים לתגמל או לזכות לקוחות שמביאים לך לקוחות חדשים, הם יעשו זאת בתדירות גבוהה יותר ובהתלהבות. זה יכול להיות בונוס כספי, כרטיס מתנה או סל מתנה.
- אל תשכח לשווק את תוכנית ההפניות הזו. כדי ששיווק מסוג זה יצליח, יש ליידע את הלקוחות הקיימים בנושא. ניתן לעשות זאת באמצעות החלפה ישירה, חתימה על הסכם או דרך הרשת.
שלחו מתנות ללקוחות חשובים. שלחו כרטיסים או מתנות קטנות ללקוחות חשובים בזמנים הנכונים. אתה יכול גם להשתמש בהזדמנות זו כדי להזכיר להם את תוכנית ההפניות.
- ימי הולדת וחגים הם זמנים נהדרים ליצירת קשר עם לקוחות ותיקים ונוכחים.
- כרטיסי מתנה, גם אם זה רק קפה או מתנות קטנות אחרות, יכולים לעשות הרבה בבניית מערכות יחסים.
- מתנות לחנוכת בית הן דרך נהדרת להשלים עסקאות ביתיות.
בנה רשת. לשכת המסחר, ארגוני שירות וקבוצות וארגונים אחרים הם דרך נהדרת ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים ובעלי עסקים אחרים. הצטרף לכמה שיותר קבוצות שמתאימות למטרות שלך.
- המפתח כאן הוא להיות פעיל בארגונים אליהם אתה מצטרף. קיים רק כחבר לא יעיל כגון השתתפות פעילה בפעילות הארגון. השתתף בפגישות ואירועים ותקשר עם אנשים ככל האפשר.
- אל תשכח לחפש מערכת יחסים מועילה הדדית. אנשים ישלחו יותר לקוחות כשתשיב לך טובה.
- וודא שאתה בכלל לא מקדם את עסק הנדל"ן שלך באופן בוטה. עליך לתרום ערך מסוים לארגונים אלה תוך שיתוף מידע עסקי ומומחיות במידת הצורך.
- נותנים חסות לאירוע. דרך טובה להשיג דריסת רגל בארגון כזה היא לתת חסות בדרך כלשהי. אירועים כמו פסטיבלים, ארוחות ערב, תחרויות או מכירות פומביות מספקים אפשרות לבנות קשרים חזקים עם הארגון.
השתתף בפגישת מתווך. אם אתם בנדל"ן מסחרי, השתתפות בהתכנסויות מתווכים היא דרך נהדרת לשווק מוצרים למכירה או להשכרה. פגישות אלו ממומנות בדרך כלל על ידי עסק או ארגון מקומי. הם גם מקום נהדר לבנות את הרשת שלך. פרסומת
שיטה 3 מתוך 4: החלת טכניקות שיווק אלקטרוניות
הקים אתר. האתר הוא הרכב המושלם לרישום רישומי נדל"ן עם כל הלקוחות הפוטנציאליים. לפעמים, הלקוחות המזוהים שלך אינם מקומיים וזה יכול להיות קשה לשווק אותם באופן מסורתי. כיום כמעט כל עסק נדל"ן זקוק לאתר במאמצי השיווק שלו. יש לקוחות שאף מצפים שכל עסק לגיטימי נמצא ברשת.
- הקפד לבצע אופטימיזציה לאתר שלך בחיפוש מקוון. שיפור אסטרטגיית SEO יכול להגביר את תשומת הלב של העסק שלך. קח את הזמן לבצע התאמות בכדי להבטיח שהשפה בה משתמשים באתר תואמת את מה שמשתמשים משתמשים בחיפוש באינטרנט.
- שקול קמפיין פרסום של תשלום לקליק. אם העסק שלך מתנהל באתר אינטרנט או לפחות, האתר קשור קשר הדוק לעיצוב העסק שלך, שקול להשתמש בקמפיין פרסום של תשלום לקליק כדי להניע את העסק שלך. לקוחות רבים מכוונים.
- פיתחו יעדים הן עבור מילות המפתח בהן תרצו להשתמש והן עבור סוגי הלקוחות שיספקו את התוצאות הטובות ביותר. תשתמש במידע זה בהמשך, בעת הגדרת מסע הפרסום השיווקי שלך.
- כלול כפתור מעקב חברתי באתר שלך. כך אנשים יכולים להגביר את הנוכחות שלך במדיה החברתית בקלות. ודא שלחצנים אלה בולטים בכל הדפים.
- ספקו כלים או שירותים בחינם באתר. על ידי מתן משאבים שימושיים ללקוחות שלך, אתה בונה אמון בהם.באפשרותך להוסיף מנוע חיפוש נכס על סמך קריטריונים, לחשב EMI (תשלומים חודשיים), לאמוד את ערך הבית ולבחור אזור מתאים בדף. אתה יכול גם לספק שירות ייעוץ "צ'אט" בחינם כדי לענות על כל שאלות הנדל"ן של לקוחות פוטנציאליים.
נצלו את הרשת / המדיה החברתית. עם הפופולריות של רשתות מדיה חברתית בימינו, הם יכולים למלא תפקיד מכריע בשיווק העסק שלך. מספר דרכים משמשות לשיווק עסק קטן באמצעות מדיה חברתית.
- ברשתות החברתיות התמקדו בהטבות הלקוחות במקום בתכונות הנדל"ן. במילים אחרות, אל תתמקד בנדל"ן שיש בו שירותים מסוימים. במקום זאת, ההתמקדות שלך היא לענות על צרכי הקונים, המוכרים או השוכרים.
- השתמש בכלי המדיה החברתית שבה הלקוחות שלך משתמשים. זה יכול לכלול אתר רשת חברתית, בלוג או אתר מיקרו-בלוג, כגון:
- פייסבוק
- טוויטר
- אינסטגרם
- פינטרסט
- נצלו סוגים שונים של תוכן, החל מטקסט ותמונות ועד להקלטות וסרטונים. לעתים קרובות הלקוחות שלך ישימו לב יותר לנוכחות שלך באינטרנט אם יש אינספור דרכים בהן הם יכולים לקיים אינטראקציה. אתה יכול אפילו לפרסם סרטון של טיול בנכס שלך.
- הישאר פעיל ברשתות החברתיות. לא די בחשבון. אתה חייב להיות מקוון כדי למשוך את תשומת לב הלקוחות שלך. קבעו תוכן חדש באופן קבוע, לפחות פעם בשבוע.
- הזמן חברים, משפחה, עמיתים לעבודה ולקוחות לשעבר לעשות לייק או לעקוב אחר דף המדיה החברתית שלך כדי שיוכלו לקרוא ולשתף את ההודעות שפרסמת. כשאתם מעצבים תוכן, וודאו שהאנשים רוצים לשתף אותם ול"אהב "אותם.
התחל קמפיין בדוא"ל. "פיצוץ בדוא"ל", הטכניקה בה נשלחת הודעה למספר רב של מנויים בו זמנית, היא טכניקה פופולרית מאוד. אל תשכח לאסוף כתובות דוא"ל של הלקוחות שלך ושל הלקוחות הפוטנציאליים שלך. היזהר שלא לשלוח יותר מדי, אחרת הדוא"ל שלך עשוי להיות מסומן כספאם.
- אמנם מתברר שלשיווק אלקטרוני באופן זה יש השפעה קטנה, אך מחקרים מראים שהוא אכן עובד בנדל"ן.
- עודד לקוחות לשתף את התוכן שלך על ידי הוספת כפתור שיתוף בדוא"ל.
- הגדר טופס מנוי לדוא"ל באתר.
- השתמש בשם המנוי ובמידע אחר מהאינטראקציות שלך בכדי לגרום לאימייל להרגיש אינטימי. זה קשה יותר כשמשלחים כמויות גדולות של מיילים בבת אחת.
ניהול נתונים כללי. יישום נפוץ לניהול נתונים המאפשר קישור אתרים וחשבונות מקוונים יחד ואז באותו זמן או באותו לוח זמנים, פרסום תכנים במספר פלטפורמות מקוונות. זה יכול למלא תפקיד מפתח בניהול נפח החומר המקוון הבלתי נשלט שלך.
- שתף תכני נדל"ן של אנשים אחרים. הודות לכך תוכלו לבנות קישורים מקצועיים במהירות. סביר יותר שמישהו אחר יתמוך במדדי המדיה החברתית שלך כאשר אתה עושה את אותו הדבר בעצמך.
- פרסם תוכן בכמה שיותר מקומות. כתוצאה מכך, חשיפת אינספור דרכים להגיע אליך עבור לקוחות פוטנציאליים. מבקרים בבלוג שלך לא יוכלו לבקר בעמוד הפייסבוק שלך, וכתוצאה מכך, ניהול נתונים כללי יכול להגדיל את הסיכוי שלקוחותיך יראו את התוכן שלך.
שיטה 4 מתוך 4: השתמש בגישה לא מסורתית
פרסם במקומות מוזרים. הצבת המותג שלך במקום לא צפוי היא דרך מהירה להתבלט בעצמך. בזכות זה אנשים זוכרים יותר על החברה שלך. מיקומים חריגים יכולים לעזור למותג שלך להתבלט מול המתחרים האזוריים שלך.
- שיווק בתחבורה. ישנן דרכים רבות לפרסם ברכב, כולל מדבקות פרסום, מדבקות, כיסויים לרכב וכדומה.
- פרסם מודעות בקולנוע. בתיאטראות לעיתים קרובות מציגות מודעות לפני שהן מתחילות להיכנס לסרטים. מסכים גדולים הם דרך נהדרת להפגין את היופי של הנדל"ן שלכם.
- כתוב הודעות שמימיות. במקומות רבים יש חברות המספקות שירותי כתיבת שמיים. התבונן בשמיים באזורך. דאג לתזמן זמן רגיל ולכתוב את המסר שלך במקום בו רוב האנשים יראו אותו.
- הפצת מדבקות בחינם. הרעיון העומד מאחורי הוא שאנשים מסוימים ידביקו אותם למקומות אקראיים ויפזרו עבורכם לוגו ושמות חברות.
למדו את החברות העומדות בחזית. בדוק מה מתחרים וגורמים בתעשייה עושים כדי לשווק את העסק שלהם. הם עשויים לעבוד גם בשבילך.
- בנה מותג חזק. מחקרים מראים שאנשים נוטים לזכור חברות נדל"ן עם מותג המיוצג על ידי לוגו אטרקטיבי.
- פתח את המסר שלך. החברה הגדולה משנה את אסטרטגיית השיווק שלה כדי לשמור על היתרון שלה. זה יכול להועיל גם לכם. בניית "אמירה פופולרית" הקשורה למותג חזק, אמירה המכילה ערך ארגוני, יכולה לעזור לך. מי מעולם לא שמע את האמרה "אם תרצה, זז" נכון?
- הגדירו לעצמכם תקציב שיווקי טוב. שום דבר לא יכול להרוס לך את מאמצי השיווק כמו חוסר הון. שיווק הוא חלק משמעותי מתקציב העסקים הגדולים.
- בדוק את הנוכחות המקוונת של המתחרים באזורך ולמד אסטרטגיות ההצלחה שלהם.
שיווק גרילה. זוהי שיטת שיווק שהיתה פופולרית לאחרונה, תוך שימוש באינטראקציות מפתיעות ו / או לא סדירות לקידום מוצרים. בהתבסס על שיווק ויראלי מפה לאוזן, זה שימושי לעסקים קטנים בתקציב מוגבל כאשר זה בעצם מפיץ את המסר של המוצר שלהם בחינם. ניתן לראות בסוג זה של שיווק שיווק "חד" או "מחפש תשומת לב", שלעתים קרובות מושך יותר לצעירים. שיווק גרילה הוא די מגוון.
- שיווק ויראלי מבוסס על התפיסה שמשתמשים אוהבים לשתף תכנים מעניינים. עם בניית תכני אתר מדהימים או מדהימים ושימוש המשתמשים באתרים שונים לשתף אותם, הרעיון הוא שתעבורת רשת יכולה להגיע לגבול, מה שמוביל לפיצוץ. נהדר בשיווק.
- שיווק חכם הוא אסטרטגיה שבה אתה פוגע באירוע בחסות מתחרה, כמו למשל להיות בבית המודל של סוכנות אחרת כדי לבחור את הלקוחות שלהם. ניתן לראות זאת כדרך פוגענית מאוד.
- רקמת אריזה היא סוג של שיווק גרילה שבו מגבות נייר או מוצרי נוחות אחרים מתויגים עם מסר קידום מכירות של החברה. בשלב זה שיווק נתפס כארוך טווח מכיוון שהוא ימשיך להעביר את המסר כאשר השימוש במוצר נעשה באופן מלא. מוצרים שכותרתם עם הלוגו שלך, כמו נרות, קופסאות טישו או שפתון יכולים להשיג מטרה זו.
עֵצָה
- שקול לקחת כמה קורסים ליזמות, עסקים, נדל"ן ושיווק מארגונים מכובדים. הם שווים את ההשקעה.
- הספרייה המקומית שלך היא משאב יקר לספרים וכתבי עת שיכולים לעזור לך לשווק את עסק הנדל"ן שלך.
אַזהָרָה
- למרות שפע של פרסום למכירת נדל"ן, היה סלקטיבי. גלה אודות הבעלים של כל דבר לפני שאתה קונה אותו. אין ספור אנשים מבטיחים עושר אך רק מעטים יכולים לספק מידע שימושי באמת.
- חלק מההשקעות השיווקיות לא ישתלמו. לפעמים הם אפילו מפסידים כסף. מצפה לזה, אבל אל תדאג יותר מדי. תוכלו ללמוד מכישלון ולשפר את האסטרטגיה השיווקית שלכם בכדי להמשיך ולהתפתח.
