תוֹכֶן

• צעדים
• עֵצָה

קשה לקבוע את המחיר הסטנדרטי למכירת רהיטים. גם אם אינך יכול למכור במחירי שוק, עדיין עליך לדעת אם תוכל להשיג מחיר טוב יותר. בנוסף, קביעת הערך של רהיטים משומשים יכולה לעזור לך להחליט אם כדאי למכור. תמחור מדויק של מוצרים קשה מכיוון שיש כל כך הרבה סוגים שונים של מחירים, אך ישנם כמה כללים כלליים שיעזרו לכם לסחור איתם.

צעדים

שיטה 1 מתוך 2: מכירת יד שנייה

1. 

   שוטפים, מנקים ומלטשים מוצרים משומשים כדי לקבל את המחיר הגבוה ביותר. פריט נקי בהחלט קל יותר למכור ובמחיר תחרותי. נגב כתמים, ליטוש פינות ושקול לצבוע מחדש רהיטים דהויים בצבע זול. שכבת צבע חדשה עולה רק כמה מאות אלפים, אך היא יכולה לגרום לשולחן ישן להראות חדש אם אתם מיומנים.
   • אם אתה יכול לתקן כמה מקומות קטנים, עשה זאת מיד. אם אתה רוצה שהקונה ישא בעלות התיקון, אז אתה צריך לתת לו הנחה קטנה.
   • בדוק כל ציוד אלקטרוני ישן כדי לוודא שהוא עדיין עובד.

2. 

   
   
   עיין במחירים של מוצרים דומים ברשת. היכנס לאינטרנט כדי לחפש כמה מוצרים עם דגמים דומים. בדוק את המחירים של מוצרים חדשים כדי לראות אם המחירים שלך נכונים. לדוגמא, ספה גדולה עם בד משובץ תימכר במחיר נמוך יותר מאשר רגיל, אלא אם המשובץ יחזור לאופנה. בקרו בקרייגסליסט ואיביי ובדקו את המחירים בהם אחרים מוכרים מוצרים דומים.
   • תוכל למצוא את מדריך תמחור הרהיטים באופן מקוון לקבלת מחירים עבור מרבית המוצרים הפנימיים.
   • מצא מוצרים הדומים לשלך. אם אתה מכיר את היצרן, הדגם או החומר של הפריט, חפש פריט עם מאפיינים דומים.
   • אם לא ידעת את מחיר המוצר שלך כשהוא חדש, אתרים אלה הם מקום מצוין להתחיל בו.

3. 

   
   
   למכור את רוב הרהיטים ב-70-80% מהעלות החדשה. הדרך הקלה ביותר לקבוע את המחירים שלך היא לקבל הנחה של 20% מהמחיר שקנית. זה נחשב לסטנדרט בעסק והוא דרך סבירה להעריך סחורות יד שנייה. עם זאת, כדאי לשים לב שזו רק הדרך הבסיסית. אתה יכול להתאים את המחיר על סמך גורמים רבים אחרים. נניח שקנית שמלה של 500 $ לפני שבע שנים ועכשיו אתה רוצה להיפטר מ:
   • אם השמלה במצב טוב ולא ישנה מדי, סביר למכור 80% ממחיר המוצר החדש.
   • הכפל 500 $ ב 80%, או .8. ($ 500 x.8 = 400)
   • $400 הוא מחיר המכירה הבסיסי לשמלה.

4. 

   
   
   השווה את המצב הנוכחי עם מצבו של המוצר כאשר רכשת אותו לראשונה. מתי להפחית 30% ומתי להפחית 20%? הגורם החשוב ביותר הוא מצב המוצר. אם המצב הנוכחי זהה לזו שקניתם, אז אתם רק צריכים להוריד את מחיר הרכישה ב -20%. אבל אם הפריט נשרט, יש רעש, רטט או בעיה אחרת, יתכן שתצטרך להפחית אותו ב -30% או יותר. באופן כללי, ככל שתשתמשו בפריט זמן רב יותר, מחיר הפירוק שלו יהיה נמוך יותר.
   • אם אתה קונה מדף ספרים נחמד ב -1,000 דולר והמלאי עדיין טרי, אתה יכול למכור אותו ב -800 דולר.
   • אם המדף דהוי, הוא ישן יותר, יש לו מדף חסר, או שהוא סדוק וסדוק, תוכלו למכור אותו במחיר 600-700 דולר.

5. 

   קוזז 5% נוספים לכל 1-2 שנה של שימוש ברהיטים. לדוגמא, טבלה של 10 שנים נמכרת ב -50% בלבד ממחיר הרכישה. מכוניות ובתים מאבדים ערך ככל שהם מזדקנים. אלא אם כן המבנה מוצק, או שהוא עתיקות (לפני 1970 והתנאי הוא בסדר), יהיה לך הפסד לכל שנת שימוש.

6. 

   שימו לב למבנה ולחומר. אתה לא צריך להיות נגר כדי לדעת רהיטים טובים. ריהוט איכותי מרגיש יציב - הפריט יכול להיות כבד, לא מתנדנד, והמפרקים חייבים להתאים. אם הפריט אינו באיכות טובה, היה מוכן למכור במחיר נמוך בהרבה מזה שקנית. עם זאת, אם הרהיטים טובים ועמידים, תוכלו למכור אותם במחיר זהה לזה שנרכש.
   • למוצרי הלואו קוסט של איקאה, למשל, מחיר פירוק נמוך בהרבה ממחיר הרכישה, לא יותר מ 20-100 דולר לפריט. הסיבה לכך היא שהם עשויים מחומרים זולים, לא לצורך החלפה ומכירה חוזרת.
   • אם המוצר סיבית חלקה - למינציה ומקומטת, יתכן שקניתם רהיטים זולים.

7. 

   השג מעריך עתיק. לעתיקות יש הרבה פעמים ערך גבוה בהרבה ממחירם המקורי. אלא אם כן אתה מומחה לעתיקות או עורך מחקר רב אודות פריטים דומים, מחירים היסטוריים ואפשרויות שיקום, עליך לפנות לעזרה מקצועית. פנו למומחים בחנויות עתיקות כדי לקבל הערכה נכונה של המחיר שאתם רוצים למכור.
   • במידת האפשר, ספק לאיש המקצוע מידע אודות השנה שרכשת, היכן היא יוצרה, והדגם, או לפחות מקור המוצר.

8. 

   מוכן למשא ומתן. בדרך כלל תהיה לך הזדמנות לדון במחיר. הקפד להתכונן לפני שאתה מנהל משא ומתן. אסטרטגיה לפני התמקחות היא הדרך הטובה ביותר להשיג מחיר טוב:
   • המחיר הנמוך ביותר. קבעו את המחיר הנמוך ביותר שתוכלו למכור כדי שלא תצטרכו לחשוב כרגע.
   • מחיר רצוי. המחיר בו ברצונך למכור, על בסיס ערך הפריט והרצון לחיסול.
   • המחיר הנדרש. זהה למחיר הרצוי. עם זאת, הציעו קצת יותר מהמחיר הרצוי, בתקווה שהקונה זקוק מאוד לפריט.
   • עלויות הובלה. מי יאסוף וישלח את הפריט? ודא שאתה מתמודד עם הנושא לפני המכירה.

9. 

   שאלו חברים ובני משפחה אם הם רוצים לקנות את הפריט במחיר המוצע. סקר כמה אנשים כשאתה קובע את המחיר ושקול אם המחיר נכון. אם מכר כלשהו אומר שהם מסכימים לקנות במחיר מסוים, אתה יכול למכור במחיר זה. אם אף אחד לא יקנה, קבע מחיר סביר יותר.
   • זכור, אתה לא צריך לדעת אם מישהו אחר אוהב את הפריט, אתה רק צריך לדעת אם הוא חושב שהמחיר סביר.
   • אם אתה עדיין מוצא את זה קשה, אתרים מסוימים כמו מחשבון רהיטי ספליטוויז וריהוט כחול ספרים יעזרו לך לחשב את המחיר הנכון. שים לב, עם זאת, מחירים אלה הם לעיון בלבד.
   פרסומת

שיטה 2 מתוך 2: קנו רהיטים משומשים במחיר הנכון

1. 

   עיין במוצרים דומים לפני מתן הצעות מחיר. אלא אם כן אתה מומחה לתמחור, השווה בין 4-5 מוצרים דומים לפני הרכישה. אתה יכול לרשום את הפרש המחירים ולשאול את המוכר לגביו. אם אתם קונים ריהוט לחדר שינה, בררו את המחיר הממוצע באופן הבא:
   • מיטה: $50-300
   • אָרוֹן בְּגָדִים: $20-100
   • שׁוּלְחָן כְּתִיבָה: $25-200
   • סט רהיטי חדר אוכל: $150-1.000
   • שולחן ארוחת ערב: $50-150
   • סַפָּה: $35-200
   • סַפָּה: $25-150.

2. 

   שאל על רמות ישנות חדשות והיסטוריה של רהיטים. האם הפריט תוקן? רמה ישנה חדשה כמו? האם יש בעיה לציין? רוב המוכרים יכסו על כשלים במוצרים, אך תוכלו להבין את התמחור שלהם על ידי שאלת שאלות חכמות.
   • אם מישהו אומר "יקר בגלל עתיקות" אתה צריך לשאול לגבי שנת הייצור. אם הם לא יכולים לספק מידע כלשהו, ​​או שהוא נוצר אחרי 1970, זה לא עתיקות. חשוב היטב על כל מחיר.

3. 

   בדוק את אמינות המוצר. המפרקים צריכים להיות צמודים, הדוקים ולא מתנדנדים. המוצר צריך להרגיש יציב ביחס למשקל שלך, במיוחד כיסאות, ספות ושולחנות. אינסטינקט אמון בעת ​​הערכה - אם המוצר לא נראה מוצק ועמיד, אל תבזבז עליו יותר מדי כסף. אם הפריט נצרך או שרוט, תוכלו להוזיל 25-30 דולר מהמחיר אותו ביקש המוכר.
   • אל תקנו דברים זולים - רוב הסיכויים שתצטרכו לקנות משהו אחר בטווח הקצר.

4. 

   מצא "פריטי תיקון" כדי לקבל מחיר טוב. אם אתה זקוק לשולחן טוב, אל תבזבז 500 דולר על פריט פירוק רגיל. אם המוצר עמיד ואתה אוהב את המראה שלו אך המשטח שלו שרוט, דהוי או רע, אתה יכול לקנות שולחן זה במחיר אטרקטיבי. קנו קופסת צבע זולה או צבע עץ. השקיעו אחר הצהריים בשיפוץ הפריט כדי שתוכלו לחסוך סכום כסף הגון.

5. 

   קבע את המחיר שאתה מוכן לשלם לפני שתפנה למוכר. יש למכור את המוצר במחיר התואם את איכותו. אם אתה באמת אוהב פריט וסקר את העסקאות הטובות, המשך והציע. אם יש עדויות למחירי מוצרים דומים, תוכלו לקנות מחיר טוב יותר. בעת הצעת המחיר, זכור את הדברים הבאים:
   • קבעו את המחיר הגבוה ביותר שאתם יכולים להרשות לעצמכם. קבעו מראש את המחיר כדי שתוכלו לסגת אם המחיר יהיה גבוה מדי. אל תקבל החלטה מיד כשאתה קונה.
   • הבהירו את רמת המחיר הרצויה. זו לא שום אסטרטגיה או אסטרטגיה. היו כנים וישרים כאשר אתם מציגים את המחיר הרצוי - "אני מוכן להוציא 200 דולר על השולחן הזה".
   • גָמִישׁ. אם אתה לא משנה את דעתך, אל תפחד ממשא ומתן. אתה לא צריך להוציא יותר ממה שהוחלט בעבר, אבל אתה יכול לעשות הסכם עם המוכר.

6. 

   חישוב עלויות משלוח לפני הקנייה. עליכם לדעת כיצד תקבלו את הפריט מהמוכר, וכיצד זה משפיע על המחיר. בררו מי אחראי למשלוח הפריט לפני סגירת המחיר.
   • זכור כי ייתכן שיהיה עליך להחליף את מזרן המושב או לצבוע מחדש אם המוצר דוהה או זקוק לתיקון. קח זאת בחשבון בעת ​​קנייה ודיון עם המוכר.
   פרסומת

עֵצָה

• ככל שתבצע יותר מחקר, כך תמחור טוב יותר.