תוֹכֶן

• לדרוך
• חלק 1 מתוך 4: הרכיבו הכל
• חלק 2 מתוך 4: ביצוע היסודות בפועל
• חלק 3 מתוך 4: הכנת הבגדים
• חלק 4 מתוך 4: שיווק ומכירה של הבגדים שלך
• טיפים
• אזהרות
• צרכים

חולמת להקים קו בגדים טרנדי משלך? כדי להצליח, עליך ללמוד כיצד לנהל עסק, כיצד לשווק את המוצרים שלך וכיצד לשמור על לקוחותיך מרוצים. אלו כמה טיפים מועילים לפתיחת עסק בתחום הלבשה ואופנה.

לדרוך

חלק 1 מתוך 4: הרכיבו הכל

1. ערכו תוכנית עסקית טובה. התוכנית העסקית שלך מתארת ​​כיצד ברצונך לנהל את קו הבגדים שלך. כשאתה כותב, נסה להיות מציאותי ככל האפשר. תמיד עדיף לזלזל בזכיות שלך ולהופתע לטובה מאשר לזלזל ביכולות שלך ולהתאכזב. במיוחד שקול את ההיבטים הבאים:
   • סיכום היכרות - סיכום ההיכרות הוא גם תיאור המשימה הארגונית שלך וגם אמצעי למשוך משקיעים פוטנציאליים. המגרש הזה הכרחי בכל הענפים, אך במיוחד עבור קווי ביגוד, מכיוון שלעתים קרובות הם דורשים מימון חיצוני.
   • תיאור החברה. תיאור החברה נותן לאנשים תחושה לאן אתה רוצה להגיע עם קו הבגדים שלך, מה מבדיל אותך מהמתחרים שלך והשווקים שאתה רוצה להשיג דריסת רגל בהם.
2. שים את הדרך בה אתה הולך לממן את העסק שלך בראש רשימת העדיפויות שלך. מימון הוא נשמת החיים של עסק ההקמה שלך. אם עדיין אין לך מימון חיצוני, חשוב לעבוד על זה ולשלוט בכמה כללי אצבע. זה מה שאתה צריך לדעת כדי לפתוח את העסק שלך:
   • כמה כסף אתה צריך כדי להשיק את קו הבגדים שלך? חסכתם לכך או שאתם זקוקים להלוואה מהבנק? גלה מה האפשרויות לנטילת הלוואה להקמת העסק שלך. יתכן שתזדקק לביטחונות בכדי לקחת הלוואה.
   • מה העלויות שלך? קרא בעיון את שאר מאמר זה ואז רשום את העלויות המשוערות (חומרים, ייצור, מלאי, ציוד, פרסום, שיווק, עלויות ארגוניות וכו '). חשב כמה עולה לנהל את העסק שלך במשך שנה. האם התקציב הזמין שלך מספיק בכדי לכסות עלויות אלה?
3. תחשוב כמה זמן אתה יכול ללכת בלי משכורת. האם אתה רוצה להתמסר במשרה מלאה לקו הבגדים שלך? אם כן, כמה שנים אתה מוכן לחכות שהעסק שלך יניב רווח, מה שמאפשר לך להעניק לעצמך משכורת? או שאתה רוצה להוסיף אותו? הרווח הוא טוב, אבל אתה מעריך ביטוי יצירתי יותר מאשר רווחיות. נסו למדוד את המעורבות שלכם. נניח שלא תוכל להעניק לעצמך משכורת במהלך השנה הראשונה אלא אם כן אתה בר מזל מאוד.
   • אתה כנראה מוציא יותר ממה שאתה מרוויח בארבע העונות הראשונות (שנה אחת). אך לאחר שהחברה שלך הוקמה, תוכל להתרחב במימון ממשקיעים פרטיים (למשל באמצעות BAN Nederland), אנשים מפורסמים והזמנות מראש בהפקדה.
4. למד את שאר השוק. מיהם המתחרים הנוכחיים שלך וכנראה? מי שייך לקבוצת היעד שלך? בכמה אתה חושב שאתה יכול למכור את העיצובים שלך לקמעונאים ולסיטונאים? שאל סביב. קבל משוב. שוחח עם קמעונאים ולקוחות פוטנציאליים.
   • זה יכול להיות רעיון למצוא עבודה צדדית בחנות המספקת את השוק שיש לך בראש. שימו לב מה החנות קונה ומה הלקוחות קונים.
   • מצא דוגמאות לבגדים הדומים למה שאתה רוצה לעצב וברר היכן ובכמה הוא נמכר. הידע הזה נותן לך יתרון כאשר אתה מתחיל בעצמך.
5. גלה מהן חובותיך החוקיות. ראשית, קבע איזו צורה משפטית מתאימה ביותר לחברה שלך (למשל NV, בעלות יחידה, שותפות כללית וכו '). רשום את החברה שלך בלשכת המסחר המקומית. לחברתך יוקצה מספר מע"מ. תוכלו לקבל מידע אודות פתיחת עסק בלשכת המסחר או באתר. אתה יכול לשקול להעסיק עורך דין כיועץ או שיהיה בידך לצורך.

חלק 2 מתוך 4: ביצוע היסודות בפועל

1. קבע אם אתה זקוק לעובדים. האם אתה צריך להעסיק אנשים שיעזרו בקו הבגדים שלך? גלה איזה סוג של עזרה אתה זקוק, לכמה שעות בשבוע ומה אתה יכול להרשות לעצמך עבורה.
   • אם ההפקה שלך מיועדת לחנויות בגדים אקסקלוסיביות, אתה יכול לחתוך, לתפור ולחתום בעצמך. אם אתה רוצה לקחת את זה יותר גדול, אתה בהחלט צריך לקרוא לתמיכה בהפקה.
   • האם אתה רוצה שיוצרו את הבגדים שלך באופן מקומי? בִּיוֹלוֹגִי? האם מייצרים את זה בחו"ל בפחות כסף (ופחות איכותי)? שאלות אלו משפיעות על בחירתך מי להעסיק.
   • האם אתה רוצה מיקום קמעונאי? אם כן, כנראה שאתה צריך להעסיק אנשים.
2. התחל ליצור מותג משלך. זה הזמן להחלטות אופנתיות מהנות! שם המותג שלך קובע מה אנשים מקשרים לקו הבגדים שלך, אז בחר בחוכמה!
   • בחר שם. איזה שם מייצג קו הבגדים שלך? אתה יכול להשתמש בשם שלך (כפי שעשו ראלף לורן, קלווין קליין ומארק ג'ייקובס), מילה שמתארת ​​אותך (כמו רודארטה או מרצ'סה), מילה משפה אחרת (למשל אסקדה, מדרגות או סולם בפורטוגזית), או מילים עם ערך אסתטי (כגון אייסברג, תות או חיקוי המשיח). לא משנה מה תבחרו, וודאו שהשם הוא ייחודי ומוכר.
   • שם המותג שלך ושם החברה שלך יכולים וצריכים להיות שונים. לדוגמא, שם החברה שלך יכול להיות מורכב מראשי התיבות שלך או מריאציה של שמך שלך, בעוד ששם הקולקציה (מקו הבגדים) צריך להיות יצירתי יותר ומייצג את הסגנון שבחרת.
3. לעצב לוגו. סיעור מוחות על סמלי לוגו רבים ושונים עד שתסיים עם אחד שאתה בטוח לחלוטין. אנשים מזהים אותך לפי הלוגו שלך וזה מבלבל אם אתה ממשיך לשנות אותו. גלה אם השם הנבחר זמין כשם דומיין וכיצד לרשום את הסימן המסחרי שלך (רוב המערכות המשפטיות מאפשרות ואף מעודדות זאת).

חלק 3 מתוך 4: הכנת הבגדים

1. לעצב את הבגדים. זה החלק הכי כיפי עבור רוב האנשים, אבל זה רק 10-15% מכל התהליך! צור סקיצות, קבל משוב והחליט אילו סקיצות יהיו חלק מהאוסף הראשון שלך. בחר בדים וחומרים חסכוניים ועכשוויים.
   • שאל את יצרן הקו שלך מה המגבלות, כגון צבעים מסוימים שאינם יכולים להדפיס. אם אתם מתכננים קו חולצות, בקשו מהמדפסת את המידע הבא: מפרט המידות, סוג החולצה שעליה תרצו להדפיס ומשקל / איכות הבד (למשל, בחרו בד דק יותר זול יותר לקיץ. קו בגדים).
   • פרט חשוב. ספק לשרטוטים שלך פריסה טובה המציגה בבירור את הפרטים ומשתמשת במינוח הנכון. אם אינך יודע את המינוח, מצא תמונה שתציג את היצרן ושאל איך זה נקרא. למדו את הז'רגון והכינו היטב כך שתדעו לזהות ולתת שמות לחומרים בהם תרצו להשתמש מבחינת משקל (מ"ג / ק"ג), חומר והרכב.
2. כשאתה מעצב את הקולקציה שלך, שקול את עונות השנה. אוספים מעוצבים בדרך כלל באופן עונתי. רוב חנויות הכלבו רוכשות לפחות שתי עונות מראש וחנויות קטנות יותר רוכשות 1 עד 2 עונות מראש. שימו לב שאתם צריכים זמן לתכנון, ייצור ומסירה בהתאם.
3. הכניסו את העיצובים שלכם לייצור. קח את השרטוטים שלך לתופרת, ליצרנית או לחנות דפוס. באופן כללי, מכינים תחילה אב טיפוס, כך שתהיו בטוחים שהבגדים מיוצרים כמו שאתם רוצים. בכל מקרה, שאלו הרבה שאלות ותעדו תמיד הכל בשחור-לבן.
4. חפש את היצרנים שלך. חפש באינטרנט "יצרני בגדים". אנשים רבים עובדים עם יצרני בגדים בחו"ל מכיוון שהעלויות נמוכות יותר. זכור שרבים מאותם יצרנים מספקים רק בכמויות גדולות, לכן בקש כמויות מינימליות לפני שתמשיך איתם. חפשו סביב ושאלו על זמן ההובלה ובאיזו מהירות ניתן לשלוח אליכם אבות-טיפוס (דוגמאות אלה צריכות להיות זמינות לפני שעיצוביכם מוכנים לייצור).
   • קחו בחשבון את תנאי הייצור. הצרכנים מודעים יותר לתנאי העבודה המחרידים מבעבר ומתמודדים עם קווי ביגוד בעלי רקע כזה.
   • אם אתה יכול לתפור, ייתכן שתוכל ליצור את הדפוסים ואבות הטיפוס בעצמך. אתה יכול גם לבקש ייעוץ ממומחה לתפירה.

חלק 4 מתוך 4: שיווק ומכירה של הבגדים שלך

1. עצב אתר לקידום קו הבגדים שלך. וודאו שהוא נראה מאוד מקצועי ומציג את הבגדים במיטבם. ציין בבירור את פרטי ההתקשרות שלך אם חנויות או שותפי מסחר פוטנציאליים אחרים רוצים ליצור איתך קשר. אם ברצונך למכור בגדים דרך האתר שלך, עליך להגדיר מערכת עגלת קניות ולהגדיר אמצעי תשלום כך שתוכל לקבל תשלומים באמצעות iDeal.
2. התחבר לאתרים ובלוגים שיכולים להציג את המותג ואתר האינטרנט שלך. אתה יכול לחשוב גם על אתרי מכירות פומביות ואתרי אומנות ומלאכה שמאפשרים גם ביגוד. מערכות יחסים מייצרות מכירות, בין אם זה מפה לאוזן או עקרון הפעולה הנוח. זכרו זאת היטב!
3. קדם את קו הבגדים שלך. זה יכול לעלות אלפי אירו בשנה הראשונה. זה מה שאתה צריך לעשות כדי להביא את שם המותג שלך לשוק:
   • כתוב הודעה לעיתונות ושלח אותה לעיתונים ולכתבי עת מקומיים.
   • קנה את זה שטח פרסום בעיתונים ובאתרים שקוראים על ידי אנשים בקהל היעד שלך.
   • פעילויות חסות שמושכות את קבוצת היעד שלך.
   • קבל את התמיכה של ידוען או תן בחינם את הבגדים שלך לאדם הפופולרי ביותר שאתה מכיר כדי שהוא / היא יסתובב איתו.
   • השתמש ברשתות חברתיות כגון טוויטר, פייסבוק ובלוג משלך כדי להפיץ את הבשורה. וודאו גם שיש לכם פרופיל לינקדאין טוב.
4. להיות עמוד הפרסום שלך. לבש את האופנה שלך, שאל אנשים לדעתם וכתוב אותם. זה גם עוזר לך לעצב מוצר שאנשים אוהבים. התייחס ברצינות לכל ההצעות. זה עובד כמו צוות שיווק ועיצוב וזה לא עולה לך כלום. בהתחלה יש לך תקציב קטן, אז נצל כל הזדמנות שאתה מקבל.
5. קח פקודות. מכרו את מרכולתם בפסטיבלים, בשווקים ולכל מי שאתם מכירים. קבע פגישה עם חנויות מקומיות ושכנע אותם לכלול את הקו שלך במגוון שלהן. הציעו את הבגדים שלכם באינטרנט. יש להדפיס קטלוג ולשלוח אותו לחנויות וללקוחות פוטנציאליים.
6. אם זה מתאים לתקציב שלך, עבור לירידות אופנה. השכרת ביתן יכולה להיות יקרה, אך היא יכולה להיות שווה את זה, הן למכירות והן לפרסום. לדוגמה, תערוכת האופנה MAGIC בלאס וגאס ותצוגת האופנה לחם וחמאה בברלין הם מקומות נהדרים להתייחס אליהם.

טיפים

• לפעמים משתלם לעבוד עם מעצב או עמית מיודדים שיכולים לעזור לך להוריד את קו הבגדים שלך מהקרקע. שניים מקבלים יותר תמיכה ורעיונות מאחד. ראשית בדקו האם אתם יכולים לעבוד טוב יחד, מכיוון שהעובדה שאתם חברים טובים לא אומר שאתם יכולים לנהל חברה ביחד!
• בוא עם שם קליט! זה עוזר להפוך את החברה שלך להצלחה!
• שים לב כי העקרונות שלך חייבים לבוא לידי ביטוי בקו הבגדים. אם אכפת לך מעבודה הוגנת, סביבה בריאה וקיימות, וודא שקו הבגדים שלך עומד בעקרונות אלה וכי הדבר מובהר גם ללקוחות.
• ודא שכל מה שאתה עושה מחזק את שם המותג שלך.
• נסו למצוא משקיעים פרטיים שמוכנים לתמוך במותג שלכם. אתה יכול אפילו לשקול להצטרף לתוכניות טלוויזיה כמו Dragon's Den כדי למשוך משקיעים ולהראות את קו הבגדים שלך בו זמנית.

אזהרות

• ברגע שאתה בתעשיית האופנה ובחברת ידוענים, זה יכול להיות מפתה לנוח על זרי הדפנה. אל! חפש תמיד הזדמנויות להשתפר. המשיכו לשנות את קו הבגדים והמשיכו להתקדם. אל תיקח שום דבר כמובן מאליו, אחרת תגיע למותג משעמם.
• ודא שתמיד תוכל לספק הזמנות. במהירות אתה מקבל מוניטין רע אם אינך יכול לספק מוצרים שהוזמנו או לא יכול לספק אותם בזמן.

צרכים

• תכנית עסקית
• מקום מתאים לעיצוב ולעריכת בגדים
• מקום אחסון לבגדים (היזהרו! זה יכול להיות עניין יקר).
• מידע על יצרנים. וודא שבחרת את המתאים לצרכים שלך (ערוך מחקר מקיף באינטרנט, בטלפון ובמהלך שיחות פנים אל פנים).
• מנטורים. אתה צריך להיות מסוגל לסמוך על אנשים שיעזרו לך לשרוד ויסייעו לך להתגבר על האתגרים שנקרים בדרכך בענף זה של תחרות עזה.