לשכנע מישהו שיעשה משהו בשבילך

וִידֵאוֹ: How To Convince Someone To Do Something? Five (5) Tips To Persuade!

תוֹכֶן

לדרוך
שיטה 1 מתוך 3: דבר ביעילות
שיטה 2 מתוך 3: הקשבה יעילה
שיטה 3 מתוך 3: הכן את ההגדרה
טיפים
אזהרות

כולנו זקוקים לעזרה קטנה לפעמים. כדי לקבל את העזרה שאנחנו צריכים, עלינו להיות יעילים לשכנע אחרים. על ידי שימוש בשפה יעילה, על ידי הקשבה פעילה ועל ידי יצירת תנאים יעילים מראש, אנו יכולים להגביר את כושר השכנוע שלנו ולשכנע את כולם לעשות את מה שאנחנו צריכים לעשות. כישורים אלה יכולים גם לבנות ביטחון ולהכין אותך למנהיגות מוכשרת.

לדרוך

שיטה 1 מתוך 3: דבר ביעילות

ספר סיפור טוב. אנשים מסוקרנים מסיפורים אישיים. כשאתה מבקש משהו התחל מההתחלה וספר סיפור קוהרנטי. למה אתה מבקש את זה? מהם המרכיבים הרגשיים ו / או האישיים הקשורים לצורך זה? שיתוף מידע זה יגביר מאוד את שכנועכם.
- באופן כללי, אתה רק צריך לומר את האמת! לא סתם ניצלת את ההזדמנות הזו ופיתחת צורך זה יש מאין. ספר את הסיפור שמאחוריו.
- אין בעיה להוסיף קצת דרמה לסיפור. על אילו מכשולים עברת? מה עדיין מפריע? איך התשוקה, המסירות או המומחיות שלך עזרו לך להתמיד?
השתמש באתוס, פאתוס ולוגו. לדברי אריסטו, ישנם שלושה עמודי שכנוע רטוריים. מדובר באתוס (אמינות של דובר), פאתוס (שיחות רגשיות) ולוגואים (פנייה ללוגיקה). כשמדברים עם האדם שאתה מנסה לשכנע, כלול מידע על אמינותך, טען טיעון הגיוני ומצא דרך לעורר רגש אצל האדם האחר.
- הסבירו את אמינותכם. כמה זמן אתה עובד בתחום מסוים או חקר הזדמנות השקעה מסוימת? זה מדבר למען האתוס שלך.
- הסבירו מה אתם צריכים מבחינה לוגית. איך זה יכול להועיל גם לזולת וגם לך? זהו טיעון המבוסס על סמלי לוגו.
- נסו להזיז את המאזין רגשית. מה זה אומר לך אם הם יעזרו לך? זו פנייה לפאתוס.
שים את בקשתך בסדר הנכון. לרוב, אנו נוטים לעשות משהו מאדם עם חנופה. לרוע המזל, לעיתים קרובות יש לכך השפעה הפוכה: מילותיך הטובות נתפסות כלא הוגנות. במקום זאת, בוא מיד עם מה שאתה רוצה ואז אמור כמה דברים נחמדים.
- במקום לומר "היי! לא ראיתי אותך כל כך הרבה זמן. מזל טוב על כל מה שהשגת! הכל נראה נהדר. חוץ מזה, תהיתי אם תוכלי לעזור לי בפרויקט. "
- נסה זאת כך: "שלום! אני רוצה לשאול אם אתה יכול לעזור לי בפרויקט. הרבה זמן לא ראיתי אותך. מזל טוב על כל מה שעשית! הכל נראה נהדר. "
- השימוש בניסוח השני באופן מפתיע גורם לך להיות הרבה יותר כן.
אל תבקש מהאדם האחר לקבל החלטה. באופן כללי, אנשים לא אוהבים לקבל החלטות. אפילו בחירות פשוטות יכולות להיות מלחיצות. אז אל תתן לאדם שאתה רוצה לשכנע כל מיני אפשרויות. בקש את מה שאתה צריך בהקדם האפשרי והקל עליו או עליה לומר "כן".
- לדוגמא, אם אתה רוצה שמישהו יעזור לך לעבור לדירה חדשה, פשוט אמור לו מתי, השעה ובמה בדיוק האדם האחר יכול לעזור לך.
- יתכן שאתה מתפתה להציע תאריכי מעבר גמישים, זמנים גמישים או התאמות אחרות, אך באופן אירוני, החלטות מוגזמות אלה לקבל סיכוי גבוה יותר לגרום ללחץ ונוטות לומר "לא".
דברו בחיוב. אנשים מגיבים בצורה הטובה ביותר להצהרות חיוביות הצהרתיות. אל תתעלם מהדברים שאתה רוצה לומר. ספק הנחיות ברורות והצהרות חיוביות.
- במקום לומר "אל תהסס להתקשר אליי" אתה אומר, "התקשר אליי ביום שישי."

שיטה 2 מתוך 3: הקשבה יעילה

התחל בצ'אט. התחל את השיחה המשכנעת שלך בצ'ט ידידותי עם האדם שאתה רוצה לשכנע. זה יכול לעזור לשבור את הקרח וליצור אווירה נינוחה. אנשים נוטים יותר להשתכנע כאשר הם רגועים.
- גלה אודות חייו. השתמש בזה כקרש קפיצה. האם אתה יכול לשאול על הבת שנשואה לאחרונה, על הבית החדש או על הישג לאחרונה?
- לשאול שאלות. אם האדם השני אומר, "חשבתי לצאת לחופשה," שאל איפה. בקש פרטים נוספים על אותו מקום.
האזינו לשפת גוף. דרך קלה ליצור קשר רגשי היא לשקף את שפת הגוף של האדם האחר. שים לב למה שהאדם האחר עושה בגופו ושיקף את הביטויים האלה. שיקוף של שפת גוף הוא דרך לא מילולית לומר, "אנחנו דומים לאנשים."
- כאשר האדם השני מחייך, אתה מחייך בחזרה.
- אם האדם האחר רוכן קדימה, כדאי שתעשה זאת.
- אם האדם השני תופס מקום רב בגופו, הגדל גם את עצמך.
תקשיב יותר ממה שאתה מדבר. אנשים נהנים לדבר יותר מאשר להקשיב. על ידי הקשבה יותר ממה שאתה מדבר, אתה יכול לגרום לאדם האחר להיפתח ולהרגיש בנוח יותר. ככל שהאדם האחר מדבר יותר, כך הם יחשפו פרטים מכריעים על עצמם, כמו מה לדעתם חשוב או מה הוא חושב. זה יכול לעזור לך לשכנע את האחר.
- מנע מהשיחה לחזור אליך מוקדם מדי. כאשר האדם השני מדבר על חופשה, אל תקפוץ ישר לתאר את החופשה שתרצה לקבל.
- שאלו שאלות המשך והקשיבו היטב לתשובות.
- שים לב ספציפית לכל שמות התואר החזקים בהם משתמש האדם האחר. אם הוא או היא חושבים שמשהו "מדהים" או "נהדר" זה אומר שזה משהו שהאדם נלהב ממנו.
מלא את החסר. שאילת שאלה ישירה למישהו יכולה לפעמים לתת לאדם האחר את תחושת החקירה. כדי להימנע מהרגשה זו, שלב שאלות מילוי-ריק עם שאלות מסורתיות.
- במקום לשאול, "איך היית רוצה לקנות מכונית חדשה," נסה משהו כמו, "אם היית קונה מכונית חדשה, אתה מרגיש ...?"
- תן לאדם האחר לסיים את המשפט בשבילך.
העבר את השיחה ל"צרכים ". לכוון את השיחה באופן אגבי לצרכים. אני מקווה, על ידי האזנה מדוקדקת, כבר ביססת קצת את מה שהאדם האחר אוהב או דואג לו. ואז השתמש בחלק הזה של "צרכים" בשיחה כדי לקבוע כיצד תוכל לעזור לאדם האחר כדי שיעזור לך.
- לדוגמה, אתה יכול לשאול: "מה יכול להקל על היום שלך?"
- שיתוף משאלה או צורך משלהם יכול להניע את האחר לדבר על צרכיו. אתה יכול לומר, "הלוואי שבן זוגי להשקעה יקשיב לרעיונות שלי," כדי לברר אם יש פער בין אישי בחייהם.

שיטה 3 מתוך 3: הכן את ההגדרה

בחר את האדם הנכון לשכנע. רוב הסיכויים שיש כמה אנשים שונים שיכולים לתת לך את מה שאתה רוצה. איך תדעו איזה לשכנע? האדם הטוב ביותר יהיה זה שאיתו כבר יש לך את הקשר האישי החזק ביותר, המתאים ביותר עבורך מבחינה רגשית, ו / או שגם עשוי להזדקק ממך למשהו. כוון לשניים משלושת התנאים הללו.
המתן עד אחרי ארוחת הצהריים. אנשים נוטים יותר להיות פתוחים ועוזרים כאשר הם לא רעבים. רעב יכול לייצר פחד, מתח ורגשות שליליים. הפוך את שכנועך ליעיל ביותר על ידי תזמון השיחה מיד לאחר ארוחת הצהריים.
עזור לאחר כדי שיוכלו לעזור לך. הדדיות בונה אמון ומחזק מערכות יחסים. אם אתה יודע שאתה מבקש ממישהו טובה גדולה, סלל את הדרך על ידי עזרה להם מבעוד מועד. אם אתה רואה שאותו אדם זקוק לעזרה, היה הראשון שצעד קדימה. אפילו עזרה במשימה קטנה, כמו נשיאת פריט כבד או שטיפת כלים, יכולה להעמיד אתכם באור חיובי עם האדם האחר ולהוות במה לטובת העתיד.
בחר את הסביבה הנכונה. מחקרים הראו שאנשים נוטים יותר להיות "עסקיים" (חסכנים, אנוכיים ו / או אגרסיביים) בסביבה ארגונית. אתה יכול להפוך מישהו לנדיב יותר על ידי שינוי המיקום. שוחח איתו או איתה בבית קפה, במסעדה או בבית, ולא בחדר ישיבות.
תרגל את מה שאתה רוצה לומר. אם אתה רוצה להיות משכנע, זה צריך להיראות כאילו אתה יודע על מה אתה מדבר. כדי להיראות בטוחים, תרגל את נקודות הדיון העיקריות שלך מבעוד מועד. אם אפשר, כדאי לחזור על השיחה שלך עם אדם אחר. אם אף אחד לא זמין, זה יכול לעבוד טוב מאוד להתאמן מול המראה.