מְחַבֵּר:
Gregory Harris
תאריך הבריאה:
8 אַפּרִיל 2021
תאריך עדכון:
1 יולי 2024
תוֹכֶן
אם אתה אוהב חתונות ויש לך חוש סטייל, פתיחת סלון לחתונות יכולה להיות מאוד רווחית עבורך. כלות לעתיד ואורחותיהן מוציאות הרבה כסף על שמלות יום מיוחדות ואביזרי כלה. כלות מבקרות גם בחנויות רבות בחיפוש אחר השמלה המושלמת וחווית הקנייה המושלמת. השירות בחנות שלך חייב להיות ברמה הגבוהה ביותר, וכדי לבצע ביצועים טובים, עליך להיות מוכן לענות על כל בקשת לקוחות.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: חקר שוק החתונות
1 לך לירידי חתונה. ירידי חתונה הם אירועים המאגדים ספקים ומוכרים של מגוון מוצרי חתונה החל משמלות ורעלות ועד חליפות צוות של חתן וכלה, כמו גם הקהל הרחב. זהו מקום נהדר להבין את תעשיית הכלות, כולל סגנונות ומגמות פופולריות, כמו גם אביזרים ואופנות נצחיים. - חפשו שווקי חתונה בעירכם או באזורכם. רשום הערות כשאתה מבקר בדוכנים. שאל שאלות לגבי הגזרות הפופולריות ביותר והטרנדים העכשוויים בלבוש כלות.
- אחת המשימות המאתגרות ביותר בחנות לחתונות היא לעקוב אחר הטרנדים העכשוויים בתעשייה. כדאי לעשות קצת מחקר כדי לוודא שאתה יודע מה כלות רוצות - זה יכול להיות יתרון עצום.
2 שוחח עם בני משפחה, חברים, עמיתים על החוויות שלהם. אם יש לך קרובי משפחה, חברים ועמיתים שהתחתנו לאחרונה או מתכננים חתונה, שאל על הניסיון שלהם בקניית שמלות כלה ואביזרים. - בררו אם יש יצירה או סגנון שהם היו רוצים לקנות אך לא הצליחו למצוא.
- לדוגמה, אישה צעירה הפכה ליזמית לאחר שתכננה חתונה משלה.היא רצתה ללבוש בגדים עליונים ותחתונים תואמים בזמן ההכנות ליום החתונה, אך רוב החליפות הזמינות לא התאימו לסגנון שלה. אחר כך פיתחה שורה של תלבושות יוצאות דופן לכלות שרוצות להיראות מסוגננות בזמן ההכנות ל"יום הגדול ".
3 תסתכל על מכוני כלות שאתה אוהב או מחשיבים את המתחרים שלך. גלשו באתרי האינטרנט של מכוני חתונות מעצבים באזורכם הפונים אליכם. שקול כיצד העיצוב והסגנון של החנות הקיימת שלך תואמים את הרעיונות שלך. אתה עשוי גם למצוא חנויות שיכולות להפוך למתחרים שלך. שקול כיצד אתה מעצב ומנהל את החנות שלך כדי להבדיל את עצמך מהתחרות. - להבין את האסטרטגיה השיווקית של סלונים אחרים. האם הם מתמקדים בדמוגרפיה ספציפית או בסגנון ספציפי? האם יש להם מיקום וחנות מקוונת "אמיתית"? כיצד הם מציגים מידע ללקוחותיהם? שימוש במדיה חברתית יכול למשוך תשומת לב לחנות שלך ולהגדיל את המכירות. לחנויות רבות יש ביקוש רב לקניות מקוונות ומרחיבות את השיווק שלהן באמצעות מדיה חברתית ופלטפורמות מקוונות.
4 החליטו אם תפתחו חנות או חנות מקוונת. חלק מהחנויות קיימות אך ורק באינטרנט - הן משלמות על התמיכה הטכנית של האתר ומתקשרות עם לקוחות באינטרנט. אחרים - רק בצורה הרגילה שלהם, עם נוכחות מוגבלת ברשת. שקול אם אתה רוצה לעשות רק חנות מקוונת או לנהל את ההווה. - רוב יזמי החתונות המצליחים לא רק מנהלים חנות אמיתית, אלא גם פעילים ברשת. שילוב זה מאפשר לחנויות להציע אביזרים בהתאמה אישית ושירות לקוחות ישיר, תוך מתן אפשרות לשמור על קשר ולתקשר עם לקוחות באינטרנט.
5 להבין איך נראה היום של הבעלים של סלון חתונה. רוב בעלי חנויות הכלות מקדישים את זמנם לניתוח צרכי לקוחותיהם, מעקב אחר סחורות וניהול ישיר של החנות. יום טיפוסי לבעל חנות כלות עשוי להיראות כך: - פגישות עם כלות ומשפחותיהן כדי לעזור לה למצוא את אותה השמלה ולספק את כל הבקשות. בהתאם לכמה עובדים יש לך, אתה תעבוד עם לקוחות בעצמך או פשוט תבדוק אם הכפופים שלך מספקים את הסיוע הדרוש.
- תוכלו גם ליצור אינטראקציה עם בתי אופנה וספקים כדי לוודא שהשמלות מגיעות בזמן ותקציב.
- יהיה עליך להזמין תופרת במדינה או להוציא את תהליך התפירה למיקור חוץ לצדדים שלישיים. בכל מקרה, יהיה עליך לבדוק את כל שינויי הקיצוץ המשמעותיים כדי להבטיח שהכל יהיה מוכן בזמן.
- בסופו של יום, תרשום את כל התשלומים ותבדוק את הכספים שלך כדי לוודא ששולי הרווח שלך תקינים.
חלק 2 מתוך 3: ארגון כספים
1 פנה לייעוץ מקצועי. חפש באינטרנט טיפים כלליים לעסקים ותכניות לפיתוח עסקים קטנים. תוכל גם לדון עם יועץ פיננסי בבנק שלך על הקמת עסק קטן ועל המנגנונים הפיננסיים הדרושים לכך. - אתה יכול גם לחפש מנטור, מישהו בעל חנות כלות באזור שלך, או מישהו שאתה חושב שהוא מודל לחיקוי טוב. שאל מישהו כזה אם אתה יכול להתאמן איתו כמה ימים או לבקש עצה כיצד להקים עסק לחתונה משלך.
- כמה חנוונים עובדים לראשונה בחנות כלות במשך מספר שנים בהנחיית מנטור לפני שהם מתחילים עסק משלהם. כך הם שולטים בדרישות הפיננסיות הדרושות ובטרנדים העכשוויים בתחום כלות לפני פתיחת סלון משלהם.
2 ערכו תוכנית עסקית. התוכנית העסקית שלך צריכה להפוך ל"מפת דרכים "או לתוכנית פעולה ראשית.תוכנית עסקית כתובה היטב תראה למשקיעים שהרעיון שלך אפשרי ויש לו פוטנציאל להצליח. התוכנית העסקית שלך צריכה לכלול: - תיאור כללי של העסק: שם, למשל "בוטיק החתונות של אלנה", העיר בה תמצא החנות, המיקום המוצע וסוג הלקוחות.
- תיאורי מלאי, ניתוח ואסטרטגיה: יש לתאר את המוצרים המיועדים כאן, למשל "שמלות כלה, בגדי ראש, תכשיטים, נעליים והשכרת טוקסידו". עליך גם לציין אילו לקוחות יצרו איתך קשר ומדוע מיקום החנות המיועד יהיה היתרון ביותר. לדוגמא: רוב הלקוחות של בוטיק החתונות של אלנה הם תושבי החלק המרכזי של יקטרינבורג עם טעם טוב. עליך גם לערוך סקירה כללית של המתחרים המקומיים והאזוריים ולתאר מה יש לעסק שלך להציע בניגוד לחנויות אלו.
- תוכנית קידום מכירות: ייתכן שתרצה לכתוב תוכנית שיווק נפרדת ומפורטת יותר, אך התוכנית העסקית שלך עדיין צריכה לתאר את הנקודות העיקריות של האסטרטגיה שלך ללכת לשוק. תוכל ליצור רשימה חודשית של מבצעים או מבצעים, כגון "חתונה בסתיו" או "הנחות אביב על השכרת חליפות".
- תוכניות עתידיות: פרק זה מתאר כיצד תוכל לבנות עסק מצליח מאפס. זה יכול לכלול אסטרטגיית פרסום עקבית ושמירה על מדיניות תמחור מסוימת למשך שנתיים, ולאחר מכן הגדלת יחס המכירות ושיפור המבחר המבוסס על רווחיות ונתוני מכירות טובים.
- סיכום: תוכנית עסקית צריכה להיות מנוסחת באופן מקצועי ולכלול פרטים אודות הכישורים שלך, ניסיון קודם בעבודה והשכלה.
- השקעת הון ראשונית: עליך לחלק את כל העלויות שלך לקטגוריות - רכישת סחורות, כלי כתיבה, אחזקת חנות (כולל שכר דירה בחודש הראשון) - ולאחר מכן לחשב את סך ההון הראשוני. תזדקק לסכום זה כדי להגיש בקשה למימון באמצעות הלוואה, מענק או השקעה.
- איזון מכירות והוצאות צפוי: לא קל לחשב סכום זה - הוא מראה את הרווח וההוצאות הפוטנציאליים שלך בשנה הראשונה לעסקים. עליך להעריך את המכירות נטו, את כל ההוצאות ואת הרווח הנקי.
3 תבין אם אתה צריך הלוואה. לאחר שתסיים את התוכנית העסקית שלך, תחליט אם אתה צריך הלוואה לכיסוי ההשקעה הראשונית שלך. התייעץ עם יועץ פיננסי בבנק כדי להבין על כמה אתה יכול לסמוך. - תוכל גם להשתמש בשיטות מימון אחרות, כגון חיסכון או משכנתא לדירה. תוכל גם להגיש בקשה למענקים באמצעות ארגונים ייעודיים או קהילות ללא מטרות רווח.
4 שכרו רואה חשבון. רואה חשבון יעזור לך לארגן את הכספים שלך, להכין בקשת הלוואה ולנהל רישומים. - אתה יכול גם לקחת קורסים וללמוד כיצד לנהל רשומות בעצמך באמצעות תוכנית 1C: הנהלת חשבונות, אך לטווח הארוך עדיף להזמין רואה חשבון טוב.
5 ערכו תוכנית שיווק. חשוב על הלקוח האידיאלי שלך ואיך הוא נראה. החנות שלך עשויה למקד לאנשים עם מבנה גוף מסוים, כגון מידות מותאמות אישית או חזה גדול, או דמוגרפית, כגון כלות אופנה צעירות. זכור תמיד את הלקוח האידיאלי בעת תכנון והקמת חנות החתונות שלך. כך שתעשה את החנות שלך ייחודית, והמאמצים שלך יופנו לקהל מיוחד של קונים. - חשבו כיצד תפרסמו את החנות שלכם. למגזינים המודפסים יש הצלחה מסוימת עם ספקי מוצרי החתונה, ובפרט פרסומות במגזינים לחתונה. בדוק את הטורים בנושא חתונות, אופנה ויופי בפרסומים מקומיים וחשוב כיצד המודעה שלך עשויה להיראות בחלקים אלה.
- השתמש במילות מפתח בתיאורים באתר שלך על מנת שיהיה קל למצוא את החנות שלך באמצעות מונחי חיפוש.קישור לאתרי הספקים שלך כך שכלות לעתיד יוכלו לצפות באוסף הפריטים המלא שהם יכולים להזמין ממך.
- מבצעים, במיוחד אלה שנערכים מדי חודש או אחת לעונה (כמו לפני סיום הלימודים או בערב השנה החדשה), הם דרך מצוינת להגביר את המכירות ולהחזיר את הלקוחות לחנות שלך.
- תוכנית השיווק שלך צריכה להיות ממוקדת בלקוחות, כמו גם המוצרים והסגנונות שיוצגו בחנות שלך. רוב הקונים רוצים לא רק את הסחורה שהם צריכים, אלא גם את השירות האיכותי שהופך את הקניות לזמן מהנה להתפנק. שירות באיכות גבוהה הוא דבר שהקונים "משלמים" עליו ברצון, והוא עובד לא פחות טוב (אם לא טוב יותר) מאשר מסע פרסום נרחב.
חלק 3 מתוך 3: הקמת חנות
1 מצאו מיקום מתאים. אל תדאג למצוא מקום ברחוב הראשי או בשכונה אופנתית עם בוטיקים מעוצבים. אם תוכיח את עצמך היטב, הכלות יבואו בעצמן לקנות את השמלה המושלמת ולקבל שירות ממדרגה ראשונה. עלות ההשכרה במקום רחוק יותר מהמרכז או מהאזורים האופנתיים צפויה להיות נמוכה בהרבה. בעת קבלת החלטה, בחר במיקום ליד עסקים בעלי מוניטין אחרים, שבו יש זרימת אנשים ואפשרות לחנות רכב. - בניגוד לדעה הרווחת, חוסר תחרות הוא לא תמיד דבר טוב. אם יש כמה חנויות בשכונה, הכלה לעתיד תהיה מוכנה יותר להגיע לאזור על מנת לעקוף את כולן בחיפוש אחר השמלה "שלה".
- סלק בניינים בני שתי קומות מכיוון ששכר הדירה יהיה גבוה יותר ותצטרך להעסיק יותר עובדים. חפשו מקום עם אפשרות לשכור לחמש שנים ולסיים את החוזה לאחר התקופה של שלוש שנים. זה יאפשר לך להקים עסקים ולצבור מוניטין בענף. לאחר שנתיים בעסק, עליך להבין מה מצב העסק שלך, והאם העיסוק שלך יניב מספיק הכנסה לשלוש השנים הקרובות, או אם תצטרך לסיים את החוזה בעוד שנה.
2 דאג לקישוט הפנים. לאחר שתמצא מקום מתאים, תחשוב איך תסדר את זה. כדאי שיהיו לך פריטים בסיסיים כגון קולבי בגדים, עמדות תצוגה וחדרי התאמה מרווחים עם מראות גדולות. כדאי גם להוסיף פינות ישיבה נוחות ותאורה נוספת. - צור אווירה נעימה אטרקטיבית בסלון שלך, השתמש בניחוחות, מוזיקה רגועה, פרחים טריים. הקם מקום בו תוכל ליצור קשר עם הלקוחות שלך ובני משפחותיהם ולהציע להם באומץ מה שמעניין אותם.
- תזדקק למחשב עם תוכניות מכירה או מערכת קופה בכדי שתוכל לעבוד מהר יותר וקל יותר. וודא כי ללקוחותיך יש אפשרות לשלם באמצעות כרטיסי אשראי.
3 תזמין כל מה שאתה צריך. כדי לקנות כל מה שאתה צריך, יהיה עליך לבחור ספקים. הימנע מחברות שכבר עושות עסקים עם המתחרים שלך. רוב המעצבים לא ירצו לשלוח אליכם את המוצרים שלהם אם הם כבר עובדים בהצלחה עם חנויות אחרות באזורכם. - התחל עם ארבעה אוספים, כ-40-50 פריטים בסך הכל. הזמינו דוגמא טובה מכל ספק.
- רשימת פריטים לפי המחירים. אל תשים מחירים גבוהים מדי או נמוכים מדי. אם רוב חנויות החתונות באזור שלך מציעות שמלות בטווח המחירים של 25,000 עד 50,000 רובל, אל תוריד את טווח המחירים שלך; מספיקות כמה שמלות שהן קצת יותר יקרות מהסף העליון של המחירים.
- קשרי ספק טובים הם הבסיס לעסק מצליח. אם אתה נאמן להם, ומוצריהם נמכרים במספרה שלך, תוכל לסמוך על נאמנות בתמורה.עם הזמן, מעצבים מסוימים עשויים להביא פריטים בלעדיים לחנות שלך, אך כדי שזה יקרה, תצטרך למכור הרבה תלבושות שלהם מדי שנה ולשמור על מכירות המוצרים שלהם גבוהות.
4 לשכור צוות. אם יש לך חנות קטנה, אז אתה צריך רק עובד אחד או שניים. חשוב כמה פעמים אתה רוצה ללכת לעבודה ולפתור משימות יומיומיות, בין אם אתה יכול להרשות לעצמך להעסיק יותר מעובד אחד. אם יש לך סלון גדול יותר או יותר לקוחות, תצטרך יותר עובדים כדי להתמודד עם הבקשות של הלקוחות. - בעת סקירת יישומים, שימו לב במיוחד לחוויית הלקוח הרלוונטית ולאנשים בכלל. במהלך הראיון, שאל על ניסיון עבודה קודם ובקש להדגים את היכולת שלך לתקשר עם לקוחות.
5 פרסם את החנות שלך באמצעות מדיה חברתית וקמפיינים פרסומיים. כמה שבועות לפני הפתיחה, פרסם את החדשות על פתיחת החנות בפרופילים שלך ברשתות החברתיות (טוויטר, טמבלר, פייסבוק, אינסטגרם, Vkontakte, אודנוקלסניקי) ופרסם את החדשות האחרונות בבלוג באתר שלך. תוכל גם להודיע על תגליתך באמצעות מודעות מודפסות מקומיות. - אתה יכול לבצע מבצע עבור 100 הלקוחות הראשונים ביום הפתיחה, או להציע הנחה על מוצרים מסוימים במהלך השבוע הראשון לפעולה. עודד לקוחות לבקר בחנות שלך מיד לאחר הפתיחה עם פרסום כבד או תמחור אטרקטיבי.
6 היכונו לפתיחה. על פי הנחיות כלליות מתעשיית הכלות, הזמן הטוב ביותר להיפתח הוא ספטמבר, שכן כלות רבות מתחילות להתכונן שנה מראש. כדאי גם לקבוע את תאריך הפתיחה לינואר, שכן כלות רבות שמתחתנות השנה רק יתחילו לחפש את תלבושת החתונה שלהן. - לוח הזמנים של העבודה צריך להיות פשוט וללא שינוי, למשל בימים שני - שישי בין השעות 10: 00-17: 00, שבת - בין השעות 9: 00-17: 00. נסה להתאים את שעות הפעילות שלך לשעות הפתיחה של החנויות באזור.
- עם הזמן, אתה יכול לשנות את לוח הזמנים של העבודה בהתאם לתדירות שבה אנשים מבקרים אותך ביום או בשעה מסוימת ביום.
