תוֹכֶן

• צעדים

שוליים הם מידע מרכזי שמראה אם ​​העסק מייצר הכנסה ואם כן, כמה מדובר. עליכם לעקוב אחר שולי הרווח כדי להיות מסוגלים לבנות תוכנית עסקית טובה, לעקוב אחר עלויות, להתאים מחירים ולמדוד את הרווחיות של העסק שלכם לאורך זמן. שוליים מתבטאים באחוזים: ככל שהאחוז גבוה יותר, כך הרווח גדול יותר.

צעדים

חלק 1 מתוך 2: חישוב שולי הרווח

1. 

   דע את ההבדל בין רווח גולמי, שולי רווח גולמי ורווח נקי. הרווח הגולמי שווה לסך ההכנסות שנצברו מהמוצר או מהשירות בניכוי עלות ייצור או אספקת טובין או שירותים (COGS - עלות טובין או שירותים). חישוב זה אינו כולל הוצאות כגון שכר עבודה, דמי שכירות או שירותים אחרים. היא שוקלת רק עלויות שקשורות ישירות ליצירת המוצר או למתן שירות. שולי הרווח הגולמי שווים לרווח הגולמי חלקי ההכנסות.
   • הרווח הנקי מתחשב בעלות העסק המלאה ומחושב על ידי הפחתת עלויות ניהול והוצאות נלוות אחרות מהרווח הגולמי. אלה כוללים את עלויות התפעול הרגילות (שכר עבודה, עלויות שכירות וכו ') ועלויות חד פעמיות (מיסים, חשבונות שירות וכו'). עליך לכלול גם כל הכנסה נוספת, כגון החזר השקעה.
   • הרווח הנקי שלם יותר, ומפרט את בריאות העסק ובכלל, משמש לעתים קרובות בניהול ארגוני. להלן שלבים מפורטים למציאת רווח נקי.
   • הרווח הנקי מכונה גם "השורה האחרונה".

2. 

   
   
   קבע את התקופה שיש לחשב. כדי למצוא את שולי הרווח של עסק, עליך לבחור את פרק הזמן שברצונך לנתח. בדרך כלל משתמשים בחודש, ברבעון או בשנה בחישוב שולי הרווח.
   • שקול מדוע אתה רוצה לחשב את השוליים שלך. אם ברצונך להגיש הלוואה או למשוך השקעה, איננו מספיק מידע על אופן התנהלות העסק שלך בתוך חודש בלבד. עם זאת, אם אתה משווה שולי רווח בין חודשים רק למענך עצמך, אתה עדיין יכול להשתמש במרווחים קצרים יותר.

3. 

   
   
   חשב את סך ההכנסות מפעילות עסקית בתקופה שתחושב. רווחים הם כל מה שעסק מביא באמצעות מכירות, מתן שירותים או הכנסות מריבית.
   • אם העסק שלך מספק סחורה בלבד, כגון מסעדה או חנות קמעונאית, סך ההכנסות שלך שווה לכל המכירות בתקופה שנבחרה פחות הנחות או מכירות. להחליף, להחזיר סחורה. אם מספר זה אינו זמין, הכפל את המספר הכולל של פריטי שורה שנמכרו במחיר המתאים והתאם את ההנחות והחזרות.
   • כמו כן, אם העסק נותן שירות, כגון כיסוח דשא, סך ההכנסות שלך הוא כל ההכנסות ממתן השירות באותה תקופה.
   • לבסוף, אם העסק עוסק בהשקעה, עליך לכלול הכנסות ריבית ודיבידנד ממקור זה בחישוב ההכנסות שלך.

4. 

   
   
   הפחת את כל ההוצאות בכדי להבין את הרווח הנקי שלך. העלות היא ההפך מההכנסות. מדובר בכל תשלום או תשלום עתידי עבור הדברים שאתה עושה או / או משתמשים בהם במהלך תקופת החישוב. אלה כוללים את עלויות התפעול וכן את העלויות הנדרשות לקיום ההשקעה.
   • לרוב כוללים עלויות עבודה, עלויות שכירות, חשמל, ציוד, מצרכים, עלויות בנקאיות, הוצאות ריבית. באופן כללי, אם אתה מנהל עסק קטן, אתה יכול פשוט להוסיף את כל התשלומים לתקופה.
   • לדוגמא, אם בתקופה העסק מרוויח 2 מיליארד דולר וייטנאמי וכדי להשיג הכנסה זו, עליכם לבזבז 1.4 מיליארד דולר ארה"ב על הוצאות שכירות, מצרכים, ציוד, מיסים, ריביות, קח 2 מיליארד נגבה פחות 1.4 מיליארד הוצאות. ההכנסות הנותרות לאחר הוצאות יעמדו על 600 מיליון דולר וייטנאמי.

5. 

   חלק את הרווח הנקי שלך לפי סך המכירות שלך. האחוז שנצבר הוא שולי הרווח שלך: זה אחוז המכירות שאתה יכול לשמור בזמן שאתה מרוויח.
   • בדוגמה שלעיל, שם המותג שלנו הוא 600 מיליון VND. 600,000,000 VND ÷ 2,000,000,000 VND = 0.3 (30%)
   • הולך עמוק יותר, בהנחה שאתה מוכר צבע, השוליים מראים, בממוצע, כאשר מישהו קונה ממך דלי צבע, מתוך התמורה, מה הרווח שלך.
   פרסומת

חלק 2 מתוך 2: הבנת המשמעות של שולי רווח

1. 

   הערך אם שולי הרווח עומדים בדרישות העסק שלך. אם אתה מתכנן להסתמך לחלוטין על הרווחים מהעסק שלך, שקול את שולי הרווח וההכנסות שניתן להרוויח במשך שנה. אתה צריך גם להשקיע מחדש חלק מההכנסה שלך כדי להרחיב את העסק שלך. האם כאשר אתה נפטר מההשקעה ההונית ההיא, האם התשואה שנותרה מספיקה כדי לענות על צרכיך?
   • בואו נסקור את הדוגמה לעיל. העסק שלך מרוויח 600 מיליון דונג רווח נקי כאשר ההכנסות הן 2 מיליארד דונג. אם אתה משתמש ברווח של 300 מיליון דונג להשקעה מחודשת בעסק (ומשלם חובות, אם בכלל), נותרו לך 300 מיליון דונג.

2. 

   השווה עם עסק דומה. השוואה עם חברות דומות מועילה מאוד בהבנת העלות השולית, מה שבתורו עוזר לך למצב את עצמך. אם אתה מגיש הלוואה, סביר יותר שהבנק שלך יגיד לך את שולי הרווח הרצויים בגודל או סוג העסק שלך. אם החברה גדולה מהתחרות, תוכלו לחקור חברות אלו, למצוא את השוליים שלהן ולהשוות ביניהן.
   • נניח שלחברה 1 יש הכנסות של מיליארד דולר וונדי ועלות כוללת של 460 מיליון דונגלנדים. שולי הרווח הם 54%.
   • נניח שלחברה 2 יש הכנסות של 2 מיליארד דולר ועלות עלות כוללת של 1.16 מיליארד דולר. שולי הרווח של חברה 2 הוא 42%.
   • לפירמה 1 יש שולי רווח טובים יותר למרות שלפירמה 2 יש הכנסות גבוהות יותר ושולי רווח גבוהים יותר.

3. 

   שוויון מובטח בהשוואת שולי רווח. שולי החברות משתנים מאוד, תלוי בגודל ובענף. באופן אידיאלי, השווה בין שתי חברות או יותר מאותו ענף והכנסות דומות כדי להשיג את האפקט הטוב ביותר מהשוואה זו.
   • לדוגמא, בממוצע, שולי הרווח של ענף התעופה הם כ -3% בלבד. בינתיים, עבור חברות הנדסה ותוכנה, נתון זה נמצא בטווח של 20%.
   • כשאתה משווה, אל תשכח לקחת בחשבון את גודל החברה כדי שההשוואה תהיה הגיונית.

4. 

   התאם את שולי הרווח במידת הצורך. ניתן לשנות את אחוז שולי הרווח על ידי יצירת הכנסות רבות (כמו העלאת מחירים או הגדלת מכירות) או הורדת עלות העסק. יחד עם זאת, גם אם שולי הרווח יישארו זהים, אם סך ההכנסות וההוצאות יגדלו, הרווח הנקי יגדל. שקול את העסק שלך, התחרות ותיאבון הסיכון שלך כשמנסים להעלות מחירים או לקצץ בעלויות.
   • באופן כללי, כדאי להתחיל בשינויים קטנים ולהרחיב בהדרגה כדי למנוע את הסיכון לירידה פתאומית בעסקים או כעס מצד הלקוחות. זכרו, תמיד יש לשלם מחיר עבור הגדלת השוליים ולעשייה אגרסיבית מדי יכולה להיות השפעה הפוכה ולגרום לעסק לצלול במהירות.
   • אל תבלבלו בין שוליים ויחסי תמחור. יחס התמחור הוא ההפרש בין עלות הייצור למחיר המכירה של מוצר או שירות.
   פרסומת