תוֹכֶן

• לדרוך
• חלק 1 מתוך 3: תכנון העסק
• חלק 2 מתוך 3: בצע את התוכנית שלך
• חלק 3 מתוך 3: שמירה על הצלחה
• טיפים
• אזהרות

למרות שתעשיית המוזיקה משתנה במהירות, תמיד יש צורך בחברות תקליטים מתקדמות. חברת תקליטים (או לייבל) מצליחה מוצאת כישרונות חדשים, משלמת את עלויות ההקלטה והערבוב, מסייעת בסיורים ודואגת לקידום ושיווק אורוות האמנים שלה.

לדרוך

חלק 1 מתוך 3: תכנון העסק

1. קבעו את מסגרת החברה שלכם. היו יעילים כסטארט-אפ: כיוונו לז'אנר ספציפי כדי לבנות מוניטין. מסגרת זו נקבעת במידה רבה על ידי מה שאתה רוצה להשיג. אם המטרה שלך היא להרוויח הרבה כסף, אתה צריך להתמקד במוזיקה המיינסטרים. אם אתה רוצה להיות התווית המובילה לפוסט-אוונט ג'אזקור עכשווי, המסגרת והגישה הנבחרים יהיו שונה לחלוטין.
2. כתוב תוכנית עסקית. אתה צריך את זה ברמות שונות. ראשית (והכי חשוב) עליכם לבנות את השלד של חברת התקליטים: איך אתם מתכננים למצוא ולפתח כישרונות, איך אתם הולכים לקידום ושיווק, הבנתכם את השוק והתחרות, מימון העסק ואיך אתה מתכוון להפוך את זה לעסק רווחי.
   • אם אתה עשיר מאוד יתכן שלא תזדקק למשקיעים, לפחות לא כשמדובר בכסף. אך ייתכן שבכל זאת תרצה למשוך משקיעים שיעזרו באמינותך בשוק.לדוגמא, אם הייתם מקימים חברת תקליטים בכסף משלכם והצלחתם לשכנע את פול מקרטני להשקיע בלייבל שלכם, זה עדיין יניב רווח עצום. לשם כך אתה צריך להיות מסוגל לספק לפול מקרטני תוכנית אמינה שתראה לו או לכל משקיע שאתה יודע מה אתה עושה.
   • אם אתה זקוק למלווים, עליך להיות בעל תוכנית שמראה שאתה מבין גם את התגמולים וגם את הסיכונים ושמצאת דרך לגדול. אז אתה כבר רחוק מאוד אם אתה רוצה לשכנע משקיע לבוא עם הכסף שלו.
3. ציין את כל העלויות הקשורות לפתיחת העסק שלך. זה כולל כל דבר, החל מצרכים לחשמל, עלויות משיכה, עלויות ייצור. היה יסודי כשאתה עושה זאת: אנשים ששוקלים להשקיע בתווית שלך בהחלט יהיו יסודיים מאוד כאשר הם קוראים את התוכנית שלך! הנה כמה דברים שכדאי לזכור:
   • עלויות ניהול: שכר הדירה, ציוד משרדי, אך גם מיסים והיתרים יכולים להיות משמעותיים מאוד. אל תשכח לכלול ברשימה זו עלויות טלפון, אינטרנט, מדפסת, נייר, מחשב וכרטיסי ביקור. כמובן שאתה צריך גם אתר וגם מישהו שבונה ומתחזק את האתר. חלק מהעלויות הן שבועיות, אחרות חודשיות וחלקן רק אחת לשנתיים. זה אולי נראה הרבה במבט ראשון, אבל אם אתה כותב תוכנית לחמש השנים הבאות, אתה אמור להיות מסוגל לראות איך העלויות האלה בסופו של דבר רק מהוות אחוז קטן מהתמונה הפיננסית.
   • עלויות הקלטה: כחברת תקליטים עליכם להוציא אלבומים של אמנים או להקות. המשמעות היא שאתה אחראי על כל רשת ההקלטות: השכרת אולפן, שכר טרחה לכל מוזיקאי הפעלות, שכר טרחה עבור הטכנאי, המפיק (אולי זה אתה, אבל צריך לשלם) והטכנאים ש אחראים על ערבוב ושליטה.
   • תקציב השיווק: שיא נהדר לא עושה כלום בפני עצמו, יש לשווק אותו. לשם כך עליכם למכור את התווית והאלבום שלכם באמצעות מודעות אינטרנט, מודעות מגזינים ועיתונים, הודעות לעיתונות ואתר משלכם. אתה צריך גם לעבוד עם מעצבים כדי ליצור זהות תאגידית, סגנון מוכר לכריכות, רק תוכנית העיצוב הכוללת.
   • שירותים משפטיים: בזמן שאתה קשה בעבודה בהפקת מוסיקה נהדרת, מישהו צריך לדאוג לכתוב חוזים ברורים לאמנים שלך ולעסקאות עסקיות. אתה צריך גם רואה חשבון טוב בכל ענייני המס שלך. אתה צריך אנשים שאתה סומך עליהם ועליהם אתה יכול לסמוך.
4. הכן תחזית נזילות. תכנון תחזית נזילות, או חיזוי תזרים מזומנים, למשך שנה, שלוש וחמש דורשת מיומנות מסוימת וניחושים מוצקים. השנה הראשונה צריכה להיות די סולידית: יש לך כבר מושג טוב לגבי עלויות ההקמה וכנראה שכבר זכית אילו אלבומים אתה רוצה להוציא. השתמש במידע זה כדי לקבוע מה יהיו העלויות והיתרונות.
   • לדוגמה, אתה יכול לבסס את זה על האופן שבו הלהקות שאליהן אתה רוצה ליצור קשר מתנהלות כעת: האם הן מוכרות תיאטראות? אם אתה הולך לחתום על להקות חדשות לגמרי, כנראה שתצטרך להשקיע יותר כסף בקידום בכדי להוציא את הלהקה הזו בשוק.
   • אם תחתום על להקות נוספות, גם המכירות הפוטנציאליות יגדלו. אם אתה מתכנן שנים שלוש עד חמש בתחזית שלך, אתה צריך להחליט איך תביא כישרון חדש באותה תקופה ומה תעשה לקידום. כאן התחזית מסתבכת מעט יותר: אם להקה אחת מסתדרת ממש טוב, יהיה קל יותר לקדם את הלהקות האחרות שלך. לעומת זאת, צמיג שמוכר מעט יכול להיות הפסד גדול עבור כל החברה.
5. הרכיבו את הצוות שלכם. אתה צריך לאסוף צוות סביבך, אלא אם כן כמובן שאתה מוכשר ביותר במכירות, שיווק, מוזיקה, עסקים, אמנות, שיחה וגם כעורך דין. להלן כמה מיומנויות שצוות מצליח חייב להיות בעל:
   • שיווק ומכירות: מישהו שיוצא לקידום התווית שלך, שמכיר היטב את השוק ויש לו קשר טוב עם אמנים ומקדמים כמו גם משקיעים פוטנציאליים. זה זה שיכול לייצר או לשבור את העסק שלך: הם אחראים להביא כישרונות חדשים ולקדם מעללים לעולם. ככל שהם מבצעים טוב יותר, כך תצליח יותר.
   • הפקה. אתה זקוק למישהו שמכיר את כל הפרטים הקטנים של כל תהליך ההקלטה, שמכיר או יכול להכשיר טכנאים, מיקסרים ומפיקים טובים, ושיוכל להוביל הפעלת הקלטות.
   • העסקת פרילנסרים. כדי לשמור על עלויות נמוכות בהתחלה, שקול להעסיק עובדים אחרים באופן עצמאי. זה יכול להיות שימושי לעיצוב גרפי, סיוע בחוזים, הנהלת חשבונות ודברים אחרים שלא צריך לעשות כל הזמן.

חלק 2 מתוך 3: בצע את התוכנית שלך

1. הפוך את העסק שלך לרשמי. בחר את הטופס העסקי המתאים לתווית שלך, כך שתוכל לפעול באופן רשמי בשוק ולהגן על עצמך. ישנן מספר אפשרויות:
   • הבעלות היחידה. כאן אתה עושה הכל בעצמך. בעלות יחיד קל להתחיל, קל לסיים וקל לתחזוקה. יכול להיות שיש לך יועצים או חברים שיעזרו לך, אבל הכל בסופו של דבר על הצלחת שלך. זה חל גם על הרווח וגם על העלויות. זה לא שימושי למשיכת משקיעים, הוא מציע מעט הגנה לעצמך: אם החברה פושטת רגל, אתה פושט רגל. אם אתם מתכננים להשיג באמת חברת חברת התקליטים שלך, או אם אתה רוצה להעסיק אנשים ככל שאתה גדל, עדיף לבחור צורת חברה אחרת.
   • חברת Onder Firma (VOF). VOF מעולה לעסקים קטנים. זה קל וזול להתחיל וניתן לפתוח את העסק עם מספר שותפים. כל השותפים תורמים משהו ואינך זקוק לשום הון התחלתי. אבל אתה גם אחראי אישית לחובות עם VOF. אם אתם מחפשים משקיעים, יתכן שזו לא האפשרות הטובה ביותר.
   • חברה פרטית (BV). אם אתם מתכננים להקים חברה גדולה ואתם מחפשים משקיעים שאוהבים מבנה רשמי, עדיף לבחור ב- BV. היתרון של ה- BV הוא בכך שהוא ישות משפטית. המשמעות היא שלא אתה, אלא ה- BV אחראי ברוב המקרים לכל חוב. כדירקטור אתה מועסק על ידי ה- BV ואתה פועל בשמו. אתה יכול להקים BV לבד או יחד עם אחרים. אם אתה מהסוג הנינוח שלא רוצה שיהיה לך יותר מדי מהומה, זו כנראה לא האפשרות הטובה ביותר ... אלא אם כן אתה מוכן להאיץ!
2. הביאו את הכישרון. עכשיו כשהתוכנית שלך מוכנה ויש לך טופס עסקי וההיתרים הדרושים, העיצוב הגרפי מוכן ויש לך משקיעים, הגיע הזמן באמת להתחיל לעבוד!
3. צא לשם, האזן למוזיקה חיה, אך האזן בביקורת. צפו בקהל וראו כיצד הם מגיבים ללהקה. אם הם רקדו מההתחלה ותלויים על שפתי הזמר זה יכול להיות משהו מיוחד!
   • גש ללהקה, לך לדבר איתם. גלה מי הם, כמה זמן הם ביחד, אם הם פרסמו משהו ומה התוכניות שלהם לעתיד.
   • הדבר החשוב ביותר הוא לברר אם הם כבר חתומים על ידי חברת תקליטים. זו לא חייבת להיות בעיה, אבל עבור חברת תקליטים מתחילה אולי עדיף לבחור להקה שטרם הוקלטה.
4. פגוש את העיתונות. העיירה שלך עמוסה בעיתונאים שיכולים לעזור לך להוציא את החדשות שלך שם, אבל הם צריכים להכיר אותך. חפש אותם בעיתונים, בבלוגים של מוזיקה והתחבר. הזמינו אותם לארוחת צהריים או שתבואו לאולפן. שמור על קשר.
5. מצא את האולפנים הנכונים. חפש אולפני הקלטה טובים בקרבתך ובקר אותם. חלקם יהיו אולפני סופר-דלוקס אקסטרווגנטיים, אחרים יהיו צנועים, מבחינת מקום אך גם בציוד הקיים. חשוב לקחת בחשבון, אבל הדבר החשוב ביותר הוא איכות המוזיקה שיוצאת מהרמקולים שלהם.
   • הכירו את הטכנאים, שוחחו איתם על פילוסופיית ההקלטות שלהם, כיצד הם מתקשרים עם להקות, מה מעצבן אותם. זה טוב לדעת אם, למשל, יש לך ראפר שלדעתך יקלע, בעוד מהנדס ההקלטות שונא מוזיקת ​​ראפ. שאל אם הם יכולים לחלוק חלק מהעבודות הטובות ביותר שלהם ולהקשיב היטב.
   • אם אתה רוצה להיות יסודי באמת, בקש מהם תקליטור עם חלק מהעבודה שלהם כדי שתוכל להאזין לו בהתקנה שלך. לפעמים משהו יכול להישמע נהדר באולפן, אבל זה פתאום מאכזב מאוד בבית.
6. עצרו ליד חנויות התקליטים. גדולים או קטנים, הם שם כדי למכור תקליטים. אם תכיר את האנשים, הם יתאמצו יותר במכירת המוצרים שלך. זה אולי נראה לא חשוב, אבל כל קצת יכול לעזור.
7. הכירו את המנהלים והזמינים. אלה האנשים שיודעים מה קורה בתעשיית המוזיקה ובסוף תוכלו לעזור אחד לשני.
   • אם אתה בונה מערכת יחסים טובה עם מנהל ואחת מלהקותיו מוכנה למצוא חברת תקליטים, הוא עשוי לומר, "אני יודע למי לפנות!".

חלק 3 מתוך 3: שמירה על הצלחה

1. בידול עצמך כמותג. כאשר כל העניינים המעשיים הוסדרו, הגיע הזמן לבנות, לתחזק ולטפח את התמונה סביב התווית שלך. הכינו לוגו טוב והקפידו להשתמש בלוגו זה על כריכות התקליטים, באתר ועל חולצות, מדבקות, ספלים וכדומה. צייר להקות ומעשים המתאימים לתמונה של חברת התקליטים שלך.
   • לדוגמה, עיין בתוויות אינדי מצליחות כמו Sub Pop ו- Matador לקבלת דוגמאות לספרי לימוד ל"ניהול מותג ". לתוויות אלה יש תוכנית עסקית עצמאית שהיא גם מגוונת מאוד.
2. שווק את התווית שלך באופן יצירתי. בעשור האחרון עליית האינטרנט שינתה את אופן הקנייה, האזנה והפצה של מוזיקה. אם תבחרו בדוגמן מיושן (סיור והסתמכות על מכירת CD ושידור) כנראה שתתקשו. סרטונים ומודלים ביוטיוב שבהם אנשים משלמים את מבוקשם הופכים לחשובים יותר ויותר לקיום הצלחת המותג.
   • שקול שיטות קידום מכירות נפרדות, כגון הדפסת חולצת טריקו עם קוד הורדה עבור מיקסטייפ מהתווית שלך. תווית ממפיס, גונר, העניקה סינגלי ויניל בחינם לכל מי שקעקע את "גונר" על גופו.
3. עבודה על בסיס מעריצים. Sub Pop התחיל פעם לצייר להקות גראנג 'מצפון מערב ארה"ב, אבל עכשיו יש להם כל מיני להקות באורווה שהן יותר מיינסטרים, כמו Iron & Wine ו- Fleet Foxes. על ידי הרחבת הטעם שלהם בצורה זו, הצלחתם ונתח השוק שלהם גדלו מאוד. גם אם כעת אתה מתמקד רק בתת-תרבות קטנה, שקול כיצד תוכל לשלב צלילים וטעמים אחרים במותג שלך.
   • בתחילת שנות התשעים, התוויות הגדולות לקחו הרבה יותר סיכון להחתמת להקות לא מוכרות או "מחתרתיות". Sonic Youth, להקת אינדי מניו יורק, הוחתמה על ידי הלייבל הגדול גפן. העסקה זכתה להערכה מצד אוהדי המוסיקה ואנשי העסקים כאחד. אם אתה מרוויח כסף טוב עם התווית שלך, שקול לקחת קצת יותר סיכון בפרויקט הבא שאתה מצייר.

טיפים

• הישאר תמיד ערני! הקפד תמיד צעד אחד לפני התחרות על ידי מציאת כישרון חדש וייחודי.
• תחזיק מעמד. בדיוק כמו חברות הזנק אחרות, הקמת חברת תקליטים פירושה עבודה קשה, אתה צריך לעבוד כל הזמן על זה. אם אתה עובד קשה, מוצא את הכישרון הנכון ומשווק את התווית שלך ביעילות, אתה בדרך הנכונה!
• לעולם אל תמכור "לא" לכישרון. הישאר בקשר, גם אם אינך יכול לעשות עם זה שום דבר באותו זמן!

אזהרות

• כסף הוא הבעיה הגדולה ביותר בכל עסק, אז וודאו שיש לכם מספיק הון.