תוֹכֶן

• צעדים
• חלק 1 מתוך 4: תכנון אסטרטגי ורכישה רווחית
• חלק 2 מתוך 4: ייצור המוצר וארגון הארגון
• חלק 3 מתוך 4: פרסום אפקטיבי ומכירות מהירות
• חלק 4 מתוך 4: הצלחה ארגונית לטווח ארוך
• טיפים
• אזהרות

עסקים מהבית מאפשרים ליזמים להתפרנס תוך חיסכון בהוצאות הובלה וטיפול בילדים. מסחר מקוון יכול להיות רווחי מאוד אם הביקוש למוצר שלך גבוה מספיק. חלק מהיזמים מייצרים מוצר משלהם, אחרים מוכרים מוצרים משומשים או סוחרים במוצרים שנרכשו מהיצרן. קטגוריית המוצרים הנכונה, יחד עם ארגון מכירות ויכולות ניהול זמן יעילות, יעזרו לך לבנות עסק ביתי מצליח.

צעדים

חלק 1 מתוך 4: תכנון אסטרטגי ורכישה רווחית

1. 1 שקול איזו קטגוריית מוצרים אתה הכי מכיר ויכול להצליח במכירתם. אילו פעילויות אתה אוהב? רוב האנשים מוכנים לעשות דברים שהם עושים טוב. במה אתה טוב?
   • אם אתה טוב בעבודת יד, תפירה או בישול, אתה יכול לייצר ולמכור פריטי עיצוב הבית, אביזרים, תכשיטים, או למשל ריבה או זנגביל.
   • אם אתה נהנה משא ומתן ומתמקח, אתה עשוי ליהנות מקניה ומכירה של עתיקות או פריטים דומים.
   • אם אתה נהנה לעבוד עם בעלי עסקים ומתקשר באופן פעיל עם לקוחות, אולי כדאי לך לשקול ייעוץ לחברות בית קיימות.
2. 2 גלה כמה שיותר מה הופך מוצר מסוים לפופולרי. כדי שהעסק הביתי שלך יצליח, אתה צריך לעשות יותר מאשר רק להציע את המוצר הראשון שאתה נתקל בו. מציעים מוצרים ממש טובים - מוצרים שקל, מהיר וזול לייצר, ויחד עם זאת באיכות גבוהה ומבוקשת:
   • מה מייצר מוצר ביתי ממש טוב:
     • תוֹעֶלֶת. המוצר שלך צריך להפוך את חיי הלקוחות שלך לנוחים יותר ולהביא יתרונות מעשיים.
     • הִטַלטְלוּת. הסחורה חייבת להיות ניתנת להובלה. זה בדרך כלל גם אומר שקל לייצר אותו.
     • מחיר עלות. לא צריך יותר מדי כסף כדי לייצר מוצר. נסה לשמור על שולי הסחר שלך שווים ל -50% או יותר מעלות ההפקה.
   • מה הופך מוצר לא מתאים למסחר ביתי:
     • תקני ייצור גבוהים. אם ייצור המוצר שלך דורש תקני איכות גבוהים או אחריות רבה ואחריות היצרן, סירב לכך. לא כדאי לייצר ולמכור תרגילי כוח.
     • סחורות המיובאות על ידי חברות סחר גדולות. אם המוצר שאתה רוצה למכור כבר נמכר בחנויות רשת גדולות, אל תצפה לביקוש גבוה.
     • סימני מסחר. אם אינך רוצה להוציא את כל רווחיך בהתדיינות מול חברות סחר גדולות, אל תבחר בסחורות המסומנות בסימן מסחרי.
3. 3 קבע את גודל הרוויה והשוק. לדוגמה, נניח שאתה מחליט למכור אביזרים מיניאטוריים משלך - נניח, רהיטים לאספני בובות. השאלה הבאה היא כמה המוצר הזה מבוקש? אולי אתה היצרן הטוב ביותר של רהיטי בובות מיניאטוריים, אבל הכישרון שלך חסר תועלת אם אין ביקוש למוצר זה, או שיש הרבה תחרות בנישה הזו ושולי המסחר הם מינימליים.
   • גודל השוק נקבע לפי הסכום הכולל שהקונים מוציאים על קבוצת מוצרים ספציפית. אתה יכול ללמוד את גודל השוק על ידי הפניה למקורות סטטיסטיים, אנליטיים, מגזינים מיוחדים או דוחות ממשלתיים. ככל שהשוק רחב יותר, כך יש יותר הזדמנויות להרוויח.
   • התחרות בשוק על קבוצת המוצרים שבחרת היא נושא חשוב מאוד בקביעת הנישה המסחרית של הארגון שלך. אם יש יותר מדי שחקנים שמתחרים על כספי הקונים, יהיה לך קשה לסחור. ככל שהתחרות בין המוכרים נמוכה יותר, כך תוכלו להרוויח יותר כסף.
4. 4 אם יש לך הזדמנות, לקנות סחורות בכמויות גדולותכדי לחסוך ברכישה. על ידי רכישת סחורות ישירות מהיצרן, אתה נמנע משולי המסחר של המשווקים. ככל שרשת האספקה ​​שלך כוללת פחות מתווכים, כך רווח המסחר שלך יגדל.
   • כדי למצוא את המחיר הסיטונאי הטוב ביותר, בדוק כמה שיותר הצעות. צור קשר עם מספר ספקים בטלפון או באינטרנט כדי לברר לגבי המחירים. הזמינו דוגמאות בדיקה של מוצרים. דוגמאות הבדיקה יעזרו לך להכיר את המאפיינים והאיכות של המוצר שאתה מתכנן להזמין.
   • כדי להתחיל, הזמינו את כמות הסחורות המינימלית. רכישת 1000 מייבשי כלים לא תדרוש השקעות גדולות. זהו גורם חשוב, במיוחד אם אתה רק מתחיל עסק.
   • אם אתה מצטרף לרשת מכירה ישירה, הזמין ערכת התחלה מהיועץ שלך.

חלק 2 מתוך 4: ייצור המוצר וארגון הארגון

1. 1 התחל לייצר את המוצר שלך. לא כל הקמעונאים מוכרים את המוצר באותה צורה שבה הם מקבלים אותו מהספק. סביר להניח שתרכוש חומרים מספקים שממנו תייצר את הסחורה שלך.
2. 2 בדוק, בדוק ובדוק שוב. זה אולי נראה לך שיצרת מוצר מספיק איכותי ואמין, אבל בדרך כלל הקונה תובעני מאוד. לקוחות משתמשים במוצר שלך לפעמים באופן פעיל מאוד, ולפעמים לא למטרתו המיועדת. הקונה תמיד שואל את השאלה: "האם הרכישה שלי שווה את הכסף שהוצא?" בדיקת המוצר שלך עם קבוצות יעד, בעזרת החברים שלך, או אפילו זרים, אפילו טוב יותר, תעזור לך לזהות פגמים במוצר שלך ולשפר אותו.
   • נניח שאתה מזמין 100 קולפים, שים עליהם את הלוגו שלך ומוכר אותם בשיעור של 100%. זה רעיון לא רע אם המכירות מתקדמות במהירות. אבל מה אם הפלסטיק שהם עשויים ממיס במים חמים, ואחרי שבוע של מסחר, אתה מקבל הרבה ביקורות זועמות מלקוחות ממורמרים שמדיחי הכלים שלהם נפגעו? אם תבצע בדיקה מוקדמת של המוצר, תדע שהוא באיכות ירודה. אחרת, תצטרך לשלם פיצוי ולהפסיד כסף, והמותג שלך יזכה למוניטין רע.
3. 3 הירשם כנישום ברשות המתאימה. זה יאפשר לך לשלם מס על העסק שלך בזמן. עדיף להירשם כבעל יחיד. אם אתה שוקל את האפשרות לעבודה עצמית, זכור כי אי אפשר למכור סחורה לאזרחים עצמאיים, וכאשר אתה מייצר מוצר מאפס, לא תוכל לקחת בחשבון את עלות החומרים וה ישלם מס על ההכנסות, ולא על הרווחים (בעוד שליזמים בודדים יש בחירה בין האפשרויות הללו).
4. 4 פתח חשבון בנק חדש כבעל יחיד. לאחר מכן תוכל להעביר כסף לחשבון האישי שלך. אם בכל זאת חישבת שהעסק העצמי נוח לך יותר, פתח חשבון וכרטיס רגיל כיחיד.
   • יזם בודד זקוק לחשבון רשום אצל יזם בודד, ולא רק ליחיד. זוהי דרישה משפטית.
   • אם אתה מתכנן לעבוד עם קונים זרים, חבר מערכת תשלומים אמינה, כגון PayPal, לחשבון הבנק שלך. זה יפשט את תהליך ביצוע התשלומים המקוונים.
5. 5 התקן תוכנות עסקיות במחשב שלך כדי לעזור לך לעקוב אחר המחזור ולייצר דוחות. למרות שזה עשוי להיראות מוגזם, אתה תחשוב אחרת אם משרד המיסים יחליט לבדוק אותך.
   • דיווח על יזמים בודדים אינו כה קשה, אולם אם תרצה תוכל להשתמש בשירותיו של רואה חשבון צד שלישי.

חלק 3 מתוך 4: פרסום אפקטיבי ומכירות מהירות

1. 1 קדם את המיזם והמוצרים החדשים שלך. בדרך כלל, ישנן שלוש דרכים עיקריות להפיץ מוצרים: רכישות חוזרות - כאשר לקוחות מרוצים חוזרים וקונים יותר; המלצות - ביקורות חיוביות על המוצר שלך; פִּרסוּם. אם איכות המוצרים שלך גבוהה, לא סביר שתוכל להשפיע ביעילות על רמת המכירות מרכישות חוזרות והמלצות. וכאן הפרסום יעזור לך. פרסום יוצר עניין במוצר מקונה פוטנציאלי, מה שמדגים את יתרונות השימוש בו.
   • הזמינו כרטיסי ביקור וחלקו אותם לחברים שלכם ופשוט לאנשים שאתם פוגשים.
   • צור דפים ברשתות חברתיות והזמין את החברים והמכרים שלך להירשם אליהם. בקש מהם להזמין משתמשים אחרים ולעדכן באופן קבוע את המידע בדף כדי לשמור על המנויים שלך מעודכנים בטווח ולהציע עדכונים.
   • אם הצטרפת לרשת מכירה ישירה, עיין בנושא שיטות הפרסום הקיימות עבור קבוצת המוצרים הנבחרת.
2. 2 נסה מדיה חברתית או מודעות תשלום לפי קליק, אך אל תסתמך לחלוטין על שיטות אלה. פירושו של תשלום לפי הקלקה הוא לשלם למפרסם עבור כל קליק על הקישור שלך מהאתר בו מוצבת המודעה שלך. עם זאת, אנשים רבים מוצאים שהאפקטיביות של מודעות אלה נמוכה. רשתות חברתיות כמו VKontakte, אינסטגרם ופייסבוק יכולות גם לפרסם פרסומות ותוכן מידע. מדיה חברתית יכולה לסייע בקידום המותג שלך, אך היא אינה מבטיחה מכירות אפקטיביות. נסה את שתי השיטות הללו, אך אל תסמוך עליהן לחלוטין.
3. 3 לספק ללקוחות גישה למוצר שלך והיכולת לרכוש אותו. אלא אם אתה מתכוון למכור את המוצרים שלך ישירות בבית, וזה לא מומלץ, אתה כנראה רוצה לרשום מוצרים למכירה באינטרנט. למסחר מקוון יש יתרונות וחסרונות:
   • יתרונות:
     • עלויות נמוכות לפיתוח ארגוני. אחזקת דומיין אינטרנט תעלה לכם הרבה פחות משכירת הנחות לחנות. אתה יכול למצוא חברות אירוח לא יקרות באינטרנט.
     • כיסוי שוק רחב. באמצעות האינטרנט תוכלו להזמין קונים מכל רחבי העולם.
     • שיווק יעיל וקלות תהליך הרכישה. המסחר המקוון מאפשר ללקוחות לבצע רכישות בשני קליקים מתוך נוחות ביתם.
   • פגמים:
     • אבטחת תשלום. פרטי כרטיס אשראי שדלפו פוטנציאליים ופרטי תשלום אחרים. הלקוחות שלך לא יהיו מרוצים אם הנתונים האישיים שלהם יגיעו לידי פולשים.
     • מורכבות תהליך אספקת הסחורה. אספקת סחורות לאזורים מרוחקים ולמדינות אחרות עשויה להיות קשה ולוקחת זמן.
4. 4 שקול ליצור אתר משלך. אם אתה מתכוון לסחור באינטרנט, צור אתר שבו הלקוחות שלך יכולים לקנות. להסדרים עם קונים זרים, קשר מערכת תשלום לאתר שלך, למשל PayPal. וודא שעיצוב האתר הופך את תהליך הקנייה לקל ככל האפשר. ככלל, בעל חנות מקוונת מכיר היטב את הפונקציונליות שלה, בעוד שמבקרים חדשים יכולים להתקשות להתרגל לאתר.
   • נהיה קל יותר ויותר לארגן חנות מקוונת. ישנם כיום לא מעט שירותים, כמו Shopify, המציעים כלי מסחר מקוונים בתשלום. ככל שתשלמו פחות עמלות לשירות, כך תישארו יותר הכנסות.
5. 5 סחור ב- eBay. זהו אתר המכירות הפומביות המקוון הגדול בעולם, המציע הזדמנויות רבות. עם זאת, הרעיון הבסיסי הוא פשוט: צור הצעה, ציין את תנאי המכירה ושלח את המוצר לרוכש כאשר ההזמנה נכנסת. יש לקחת בחשבון עוד כמה דברים:
   • תמונות חשובות מאוד! פרסם תמונות מרתקות, מפורטות ואיכותיות. המוצר שלך יימכר טוב יותר אם הלקוחות יכולים להבין אותו טוב יותר.
   • צור הצעה במתכונת מכירה פומבית או עם מחיר קבוע.פורמט המכירה הפומבית מתאים יותר למוצרים נדירים שהקונים יתחרו עליהם, ואילו על מוצרים נפוצים שההיצע עולה על הביקוש, עדיף לקבוע מחיר קבוע.
   • היו אדיבים ואדיבים לכולם, אפילו גסים, כדי להימנע מביקורות שליליות ולשמור על דירוג גבוה. מוניטין יכול לשחק תפקיד חשוב בהצלחת העסק שלך, במיוחד אם המתחרים שלך מציעים מוצרים דומים במחירים דומים.
6. 6 נמכר באמזון. אמזון דומה מאוד ל- eBay, אלא שאמזון אינה מציעה פורמט מכירה פומבית למכירות. כדי למכור מוצרים באמזון, יהיה עליך ליצור פרופיל מוכר, לשלוח הצעת מוצרים עם מפרט מפורט, תמונות ומחירים ולאחר מכן לשלוח את המוצרים ללקוחות שהזמינו. בדיוק כמו ב- eBay, שימו לב במיוחד לביקורות ולמשוב של לקוחות.
   • אם אתה מתכנן למכור שורה שלמה של מוצרים בקטגוריה מסוימת, תוכל ליצור מדור משלך באמזון תחת המותג שלך, בדומה לחנות מקוונת. זה מאפשר לקונים לצפות בכל המוצרים שלך לפי קטגוריות ופשוט תהליך בחירת המוצרים.
7. 7 מכור ב- Etsy. Etsy הוא משאב מקוון המתמחה במכירת עבודות יד. בניגוד לאמזון ואיביי, שמוכרת הכל, אטסי מוכרת עבודות יד מקוריות. אז אם יש לך כישרון להכין מפיות בד מקוריות, תכשיטים או מלאכת יד עממית, אטסי עשויה להיות המתאימה לך.
8. 8 אם אתה נהנה מאורח חיים פעיל, אולי כדאי לך לרכוש רוכל. בין אם אתה רוצה השלמה להכנסת המסחר המקוון שלך או שאתה בטוח בקסם האישי שלך, רוכלות יכולה להיות אופציה יעילה. כמובן שזוהי משימה לא פשוטה והיא אינה מתאימה לאנשים ביישנים, אך אם תדעו כמה מסודות המקצוע ויש לכם מספיק ביטחון בעצמכם, תוכלו להרוויח טוב.

חלק 4 מתוך 4: הצלחה ארגונית לטווח ארוך

1. 1 שלח סחורה שהוזמנה במהירות וביעילות. אם אתה רוצה להרוויח גישה חיובית מהלקוחות שלך, ארז את הסחורה בזהירות ובבטחה, כך שהם לא ייפגעו במעבר. אז פשוט קח את החבילה לסניף הדואר ושלח. שום דבר מסובך!
2. 2 קבל החזרים והציע החלפות. למרבה הצער, לפעמים הלקוחות אינם מרוצים מהרכישות שלהם. ספק תנאי החזרה והחלפה מקובלים ומובנים, אך אל תשרף גשרים על ידי מניעת קטגוריות של לקוחות פיצויים. הפסדי פיצויים ילמדו אתכם כיצד לתקן ביעילות את פגמי העסק שלכם ולעזור לכם לשמור על דירוג גבוה באתרי קניות.
   • היו רגישים למשוב של לקוחות כדי להפוך את המוצרים שלכם לטובים יותר. שימו לב במיוחד לתלונות עיצוב, ליקויי מוצר וחוויות רעות.
   • זכור את הכלל: הלקוח תמיד צודק, גם כשהוא טועה. קשה מאוד לעקוב אחר עקרון זה, אך זהו אחד מחוקי המסחר הוותיקים ביותר. אם תתייחסו ללקוחות שלכם בזלזול, הם ירגישו כך. ובעוד שאתה יכול לצאת מנצח מתוך דיון סוער, זה לא יתרום למילוי הארנק שלך.
3. 3 לאחר שצבר ניסיון, פיתח תחומי מסחר אחרים והרחיב את המבחר. בתחילת הפיתוח של הארגון שלך, עדיף לדבוק במגוון צר של מוצרים - מספיק מוצר אחד או שניים. זה יאפשר לכם לשלוט בתהליך עשיית עסקים ולהימנע מעמל מיותר של מילוי מספר אינסופי של תיאורים באתר. לאחר שלמדת את השוק ושולטת בפלטפורמת מסחר כגון eBay, תוכל להרחיב את הטווח שלך ולעבור לקבוצות מוצרים אחרות.
4. 4 לאט אבל בטוח ממשיכים למכור פריטים יקרים ואיכותיים יותר. אם אתה רציני לגבי ההצלחה שלך, עליך לבדוק את התוצאות שלך מדי חודש, לאתר פגמים ולחפש דרכים לתקן אותן. להלן כמה רעיונות:
   • להתמקח עם ספקים במחיר טוב יותר. אם אתה קונה בכמויות גדולות, יש לך סיכוי טוב יותר להפיל את המחיר. אתם מוזמנים להתמקח! מפיצים מעוניינים לעבוד איתך.
   • לשאוף לרווחים עקביים. חפש לקוחות קבועים, הציע תנאי שיתוף פעולה לטווח ארוך וצור הצעות מיוחדות.
   • שכור עוזר או מיקור חוץ. זוג ידיים נוסף יעזור לך לספק יותר רכישות ובכך להגדיל את המכירות. במיוחד אם אתה עוסק גם בפעילויות אחרות. נסיעות קבועות לדואר ועיבוד תשלומים אינסופי עלולות לערער את הרווחיות של העסק שלך.

טיפים

• אם אתה מתכוון לסחור ממש בבית, קבע מקום נפרד לרצפת המסחר. אם אתה מתכנן להעביר סחורה לבתי הלקוחות, הקצה שטח אחסון למלאי, כמו גם מקום לאיסוף ואריזה של הזמנות.
• אם יש לך ילדים קטנים, וודא שהם נמצאים בפיקוח, גם אם אתה מקדיש רק חלק מהזמן לארגון. בדרך זו לא תסיח את דעתך מעבודתך בזמן המוקצב.

אזהרות

• מסחר בדירה אינו דורש בדרך כלל רישיון, אולם ישנם כמה יוצאים מן הכלל בהתאם לקטגוריית המוצרים שבחרתם והחוקים המקומיים שלכם. צור קשר עם שירות רישוי העסקים המקומי שלך ושאל אם העסק שלך דורש רישיונות או סקירת עמיתים.