תוֹכֶן

• צעדים
• עֵצָה

יצירת מודעות המשכנעות לקוחות פוטנציאליים יכולה להיראות כמשימה מרתיעה. עם זאת, זה לא כל כך מסובך. למעשה כאן, כמה שפשוט יותר טוב. כתוצאה ממודיעין, יצירתיות וזהות המותג, פרסום הוא כמעט הכרחי בשוק הכלכלי של ימינו. בסביבה הדיגיטלית הפרסום משתנה במהירות. חברות רבות אינן משתמשות במושי פרסום מסורתי או כמעט כולן, והן מסתמכות לחלוטין על רשתות מדיה חברתית. עם זאת, למרות שהפלטפורמה יכולה להשתנות עם השנים, התוכן החיוני במודעה נשאר זהה. עיין בשלבים הבאים כדי לתכנן, לכתוב, לעצב ולבדוק את המודעות שלך.

צעדים

חלק 1 מתוך 4: הבן את הקהל שלך

1. 

   
   
   זהה את קהל היעד שלך. אולי העסק או המוצר שלך פונים לקהל רחב יחסית, אך לעתים קרובות כדי להיות יעיל, עליך לשאוף רק לקבוצת משנה ספציפית זו של אוכלוסייה זו. מודעה אחת לא יכולה למשוך או למקד כל קהל: זה משהו שעלינו לקבל כדי לשקול מה הם הלקוחות החשובים ביותר של הפרויקט הנוכחי. כמו:
   • אם אתה מפרסם טיולון לתינוק, סביר יותר שהקהל שלך יהיה מישהו עם ילדים צעירים במקום נשים לא נשואות.
   • אם אתה מקדם כרטיס גרפי, ייתכן שהקהל שלך יצטרך לדעת קצת על מחשבים כדי להבין שכרטיס המסך הישן זקוק לשדרוג.

2. 

   
   
   תאר את קהל היעד שלך. כאן, ככל שהתיאור יהיה מפורט יותר, כך המודעה שלך תהיה אפקטיבית יותר ופוגעת בקהל הנכון. זכור לקהל היעד שלך ושאל את עצמך את השאלות הבאות:
   • באיזה טווח גילאים ומגדר הם נמצאים?
   • האם הם גרים בערים גדולות או באזורים כפריים?
   • איזה טווח הכנסותיהם? האם הם מנכ"לים אמידים או סטודנטים למכללות בתקציב?
   • מאילו מוצרים אחרים הם משתמשים או נהנים? האם הם משתמשים במוצרים אחרים של החברה שלך?

3. 

   
   
   תאר את הקשר בין לקוח היעד שלך למוצר שלך. לאחר שתיארת את המידע הדמוגרפי והאורח החיים הבסיסי של לקוח היעד שלך, הגיע הזמן לבחון את האינטראקציות של האדם עם המוצר הספציפי שלך. שקול את הנקודות הבאות:
   • האם הם ישתמשו בזה? האם הם ישתמשו בו מיד או רק בעת הצורך?
   • באיזו תדירות הם ישתמשו בו? רק פעם אחת? יומי? שְׁבוּעִי?
   • האם הם יראו את היתרונות / הפונקציונליות של המוצר באופן מיידי או שתצטרך להציג אותם?

4. 

   זהה מתחרים. אני מקווה ששקלת את התחרות בעת עיצוב המוצר שלך. בשלב זה, עליך לשקול כיצד פרסום יכול לערער (או להשלים) במפורש את מאמצי הפרסום של המתחרים שלך וכיצד הם יגיבו לפרסום שמגיע ממך. .
   • שאלה: האם המוצר הקיים כיום בשוק מציע פונקציונליות זהה לזו שלך? אם כן, התמקדו בהבדלים, במיוחד כיצד המוצר שלכם עולה על התחרות.

5. 

   תאר את השוק הנוכחי. שקול את המיקום הנוכחי של המוצר שלך בשוק. האם זה הפריט שהוא "חם" ופופולרי? אם כן, האם אתה יכול להבדיל את המוצר שלך מאלה הקיימים בשוק ואיך אתה יכול לעשות זאת? כדאי גם לקחת בחשבון את הנוף התחרותי ואת הלקוחות שנכנסים לשוק. אנא ענה על השאלות הבאות:
   • האם לקוחות סומכים / זיהו את המותג שלך או לא?
   • האם אתה מקווה לשכנע משתמשים קיימים במוצר המתחרה שלך לעבור למוצר שלך?
   • האם אתה מכוון לאנשים שלא מצאו את המוצר לבעיה שלהם? רַק המוצר שלך עושה את זה?

6. 

   פיתוח אסטרטגיה. בהתבסס על המידע שאספת על קהל היעד שלך וכיצד הוא צפוי לראות את המוצר שלך, אתה מוכן כעת לאסטרטגיית פרסום. על האסטרטגיה שלך לקחת בחשבון את שלושת הגורמים הבאים: החברה (אתה), הלקוח (שם המשפחה, קהל היעד) והתחרות (באנגלית שלושת אלה מכונים גם 3C: Company , לקוח ותחרות).
   • למרות שזה נושא מורכב, אם אתה מתמקד ברצונות, בעוצמות ובפעולות עתידיות אפשריות של שלושה שחקנים בשוק (אתה, הלקוחות שלך והמתחרים שלך), אז כל אחד יוכל לגבש אסטרטגיה מורכבת.
   פרסומת

חלק 2 מתוך 4: קופירייטינג

1. 

   מצא משפטים קלושים ובלתי נשכחים. משפט זה צריך להיות קצר ומתוק: המוצר הממוצע צריך לכל היותר שש עד שבע מילים. אם אתה קורא משפט בקול ומרגיש את המשמעות, כתוב אותו מחדש. לא משנה מה זה, הוא צריך למשוך תשומת לב ולשכנע לקוחות שהמוצר שלך שונה מכל מוצר אחר. אתה יכול להשתמש:
   • חרוזים - "כשאתה צריך נייר, זכור את סייגון"
   • הומור - "צבע ניפוני - צבע התחת יפה!"
   • משחק מילים - "כל מילה 'נשיקה' מתחילה ב'קיי '
   • תמונה יצירתית - דף צהוב: "השתמש בידיים במקום ברגליים"
   • מטאפורה - "חלק חיוני בחיים"
   • עיצור אחורי - "אותו עור לבן, מפחד לתפוס את השמש"
   • התחייבות אישית - מוטל 6: "אנחנו תמיד מחכים לכם"
   • הצהרת הפחתה סובייקטיבית - קרלסברג באר מציבה שלט חוצות גדול במרכז קופנהגן, ובו כתוב: "כנראה הבירה הטובה ביותר בעיר".

2. 

   הקל על הזיכרון. בנקודת הרכישה, על הקונה לחשוב מיד על המסר שלך. כשתשאל ביטויי פרסום מוכרים (כגון "לחדש ולשפר", "ערבות" או "מתנה בחינם"), המודעה שלך תתערבב עם אלפי מודעות אחרות. בנוסף, המאזינים מכירים את הקלישאות עד כדי כך שהם לא יכולים לשמוע יותר (האזינו לשיר). צעד למעלה למעלה מאת טום ווייטס לראות איך נשמעות קלישאות שטויות כשהן ביחד).
   • הדבר החשוב ביותר הוא תפיסות הלקוחות, ולא המחשבות שלהם.אם יש להם רגשות כלפי המותג שלך, אתה מצליח.
   • אם אתה צריך לומר הרבה, משיכת תשומת לב הקורא על ידי הפתעתם מועילה במיוחד. לדוגמא, הכרזות ארוכות עם אוריינטציה סביבתית לא ימשכו תשומת לב רבה בלי ביטוי קליט מושך את העין: כדי להבין את הבדיחה, הקורא יצטרך לקרוא הלאה.
   • דע להצחיק מבלי להיות פוגעני או שנוי במחלוקת. זה בסדר להשתמש בגבולות הסופיים של השכל הישר כדי למשוך תשומת לב, אך אל תרחיק לכת: צריך לזהות את המוצר על פי הערכים שלו, לא בגלל מגיע פרסום גס.

3. 

   השתמש בטכניקות משכנעות. שימו לב ששכנוע לא ממש אומר כאן "שכנוע". המפתח הוא לגרום לצרכנים להרגיש יותר לגבי המוצר שלך מאשר לזה של מישהו אחר. עבור רוב האנשים, בחירת הקנייה מבוססת על איך שהיא מרגישה. להלן מספר שיטות מוכחות שמפרסמים עדיין משתמשים בהן רבות, כולל:
   • חזרה: השאר את המוצר במוחו של המאזין על ידי חזרה על אלמנטים מרכזיים שוב ושוב. לעתים קרובות אנשים צריכים לשמוע את שמך פעמים רבות לפני שהם מבינים ששמעו אותו (אתה יכול להשתמש במקהלת המודעות אבל זה יכול גם לגרום למאזין להיות לא נוח). אם אתה מתכנן ללכת לכיוון זה, סיעור מוחות, מצא טכניקות חזרה ברורות ויצירתיות יותר, כמו זו ששימשה במודעת הצפרדעים של בודווייזר ("ניצן-ווייס-באד-ווייס-אר ניצן-ווייס-אר ”). למרות שאתה חושב שאתה שונא חזרה, חזרה, אנשים זוכרים את זה ובאותה תקופה זכית במחצית מהניצחון.
   • מוּסכָּם: אתגר את הצרכנים למצוא סיבה טובה לכך לא לקנות מוצרים או שירותים.
   • הוּמוֹר: מצחיק את הצרכנים, מה שהופך אותך לבלתי נשכח ורצוי יותר. וזה יעיל במיוחד כשמדובר ביושר. לא העסק המצליח ביותר בענף? פרסם שהם לא יצטרכו לעמוד בתור לאורך זמן.
   • מצב חירום: לשכנע את הצרכנים שהזמן יקר. תוכניות תמריצים, חיסול מוגבל בזמן או דומים הם הדרכים הנפוצות ביותר. עם זאת, כאמור לעיל, עלינו להימנע משימוש במשפטים חסרי משמעות אשר הלקוחות יתעלמו מהם.

4. 

   היו מעורבים בקהל היעד שלכם. שים לב לקבוצת הגיל שלך, רמת ההכנסה ותחומי העניין המיוחדים שלך. כדאי לקחת בחשבון גם את הטון והתמונה של המודעה. בדוק בקהל שלך באופן קבוע מה תגובתם. אם זה לא מושך את הקונים, גם אם זה טוב חסר תקדים, זה עדיין פרסומת לא יעילה. לְמָשָׁל:
   • לעתים קרובות מגזים אצל ילדים. לכן, עליכם למשוך את תשומת ליבם בכמה רמות, עם צבעים, צלילים ותמונות.
   • אנשים צעירים מעריכים הומור, לרוב פועלים על פי מגמות ומושפעים מעמיתיהם.
   • מבוגרים חכמים יותר ועושים בחירות על בסיס איכות, הומור עדין וערכים.

5. 

   מצא דרכים להתחבר לרצונות הצרכן. בדוק את אסטרטגיית הפרסום שלך. ודא שאתה מתמקד בהיבטים המושכים ביותר של המוצר שלך. בזכות המקום אליו הוא מושך אנשים? מה מבדיל אותו ממוצרים דומים? מה אתה הכי אוהב בזה? הן יכולות להוות נקודות התחלה טובות למודעה שלך.
   • שאל את עצמך אם המוצר או האירוע שלך הם 'בכיתה'. האם אתה מוכר משהו שאנשים הולכים לקנות כדי להרגיש טוב יותר לגבי המצב החברתי או הכלכלי שלך? לדוגמא, כרטיס לילה חגיגי נועד לתת תחושה של יוקרה ואלגנטיות, גם כשהמחיר נמוך בהרבה ממה שהעשירים יכולים להרשות לעצמם. אם הם כדי למכור מוצר כזה, תכננו פרסומת שמרגישה מפוארת.
   • קבע אם למוצר שלך יש ערך מעשי או לא. אם למכור מוצרים המיועדים למשימות יומיומיות או להפוך את חיי הצרכנים לנוחים יותר, כמו שואב אבק, לכו לכיוון השני. במקום לשים דגש על יוקרה, עליכם להתמקד כיצד המוצר או האירוע יכולים לעזור למשתמש להירגע ולנוח בראשו.
   • האם צורך / רצון שלא נענה או אי שביעות רצון צרכנית מסוימת פותחים את השוק עבור המוצר המסוים שלך? אנא דרג את הנישה הזו.

6. 

   דאג לכלול את כל המידע החשוב. אם לקוח רוצה לדעת את הכתובת, מספר הטלפון או אתר האינטרנט שלך (או את שלושתם) בכדי לברר / לקנות מוצר, שים את המידע הזה איפשהו במודעה. אם אתה מקדם אירוע, תזדקק למידע על מיקום, זמן ותעריף מחיר.
   • הדבר החשוב ביותר בפרסום הוא "הקריאה לפעולה". מה על הצרכנים לעשות מיד לאחר צפייה במודעה? וודא שאתה אומר להם מה לעשות!

7. 

   קבע מתי ואיפה לפרסם. אם מקדמים אירוע שצפוי להשתתף בו יותר מ -100 משתתפים, התחל לקדם לפחות 6 עד 8 שבועות לפני האירוע. אם הנוכחות פחותה, התחל לפרסם 3 עד 4 שבועות מראש. עם המוצר, כדאי לשקול תקופות בשנה בהן אנשים נוטים לקנות יותר.
   • לדוגמא, אם זה שואב אבק, כנראה שתמכרו טוב יותר באביב, כשכולם מנקים את הבית עבור טט.
   פרסומת

חלק 3 מתוך 4: עיצוב פרסום

1. 

   בחר תמונות שקל לזכור. פשוט אך בלתי צפוי הוא לעתים קרובות הכיוון הטוב ביותר. לדוגמא, אפל לא יכולה להיות אינטואיטיבית יותר פשוט להשתמש בצללים זוויתיים על רקע צבעוני, בדיוק מספיק כדי שהצופים יראו את האייפודים שהם מוכרים, אך המודעות שלהם מזוהות מיד כ בזכותם שלא כמו כל פרסומת אחרת.

2. 

   הדגיש את ההבדלים שלך בין המתחרים המובילים. המבורגרים הם באמת כריכים, אבל עם חשיבה זו, לא תוכלו למכור. השתמש בפרסום כדי להתבלט מול המתחרים שלך. כדי להימנע מתביעה, דבר על המוצר שֶׁלְךָ במקום אותם.
   • המודעה של בורגר קינג, למשל, צוחקת מגודל ה- Big Mac בכל הנוגע למציאות: זה היה קופסת ביג מק. בסופו של דבר, זה לא נותן למקדונלד שום בסיס משפטי להשיב לו.

3. 

   עיצוב לוגו עסקי (אופציונלי). תמונה אחת יכולה להחליף אלף מילים, ואם הלוגו יעבוד מספיק, לא תצטרכו להשתמש במילים מיותרות (הנטוי האחורי של נייקי, התפוח הנשוך של אפל, קשת מקדונלד'ס , מעטפת שברון). אם אתה מציג את המודעות שלך בטלוויזיה או בעיתון, אתה יכול לבנות תמונה פשוטה ושובת לב שתישאר במוחו של הצופה. שקול את הנקודות הבאות:
   • יש לך לוגו עדיין? אם אפשר, מצא דרכים חדשות ויצירתיות לדמיין אותו מחדש.
   • האם זיהית את ערכות הצבעים הנפוצות לשימוש? אם ניתן לזהות את המותג באופן מיידי מהצבעים במודעה או בלוגו, כדאי לנצל זאת. מקדונלדס, גוגל וקוקה קולה הם דוגמאות טובות.

4. 

   מצא תוכנה או טכניקות ליצירת מודעות. אופן יצירת המודעה שלך יהיה תלוי במדיום בו תפרסם אותה. שים לב שאם אתה מתחיל מאפס, ייקח הרבה זמן לרכוש מיומנויות עיצוב או מיומנויות להשתמש ביישום עיצוב. במקרה זה, תוכלו להיעזר באתרי פרילנסרים כמו craiglist או 99designs. אם אתה רוצה לנסות לבד, הנה כמה טיפים טכניים כדי להתחיל:
   • אם אתה מתכוון ליצור מודעה באותיות קטנות (כמו עלון או מודעת מגזין), נסה להשתמש בתוכנה כמו Adobe InDesign או Photoshop. לחלופין, אם אתה לא רוצה לשלם, אתה יכול להשתמש ב- GIMP או Pixlr.
   • אם אתם מתכננים ליצור סרטון תדמית, תוכלו לנסות לעבוד עם iMovie, Picasa או Windows Midea Player.
   • למודעות שמע תוכלו להשתמש ב- Audacity או ב- iTunes.
   • עבור מודעות דפוס גדולות (כגון שלטי חוצות), על מנת לעשות זאת, ככל הנראה תצטרך להשתמש בשירות בתי דפוס. בקש מהם להמליץ ​​באיזו תוכנה להשתמש.
   פרסומת

חלק 4 מתוך 4: בדוק את המודעות שלך

1. 

   עודד לקוחות להתקשר למישהו. אם קריאה לחברה היא אחת האפשרויות שבהן הלקוחות יגיבו למודעה, הפנה אותם, כמו: "התקשר A". במודעה אחרת, הפנה אותם ל"התקשר ל- B ". בין אם A או B קיים או לא לא משנה, הדבר החשוב כאן הוא כמה שיחות ל- A וכמה שיחות ל- B. זוהי דרך חופשית לחלוטין לדעת אם פרסום יכול למשוך צופים או לא.

2. 

   פיתוח מערכת מעקב נתונים מקוונת. אם מדובר בפרסום מקוון המאפשר לגשת ללחיצות או מפנה לקוחות לכתובת אתר ספציפית, תוכלו להבין מיד את יעילותה. כלים רבים למעקב נתונים זמינים כדי לסייע לך.
   • ודא שהמודעה שלך מושכת תשומת לב אך לא פוגעת בצופים. אנשים בדרך כלל לא אוהבים פרסומות ענק, מודעות ריקוד עצמי וכל מה שמשמיע אקראית מוזיקה רועשת.
   • אם מעצבן, סביר יותר שצופים יכבו את המודעה שלך, וכתוצאה מכך לא תקבל מספר רב של צפיות.

3. 

   הפנה את הלקוחות לכתובות אתרים שונות באתר שלך. זוהי דרך נהדרת להשוות ישירות את האפקטיביות של שתי מודעות נפרדות המוצגות במקביל. הגדר לאתר שלך דפי נחיתה שונים עבור כל מודעה שאתה מציג, ואז בדוק כמה מבקרים יש לכל דף. כעת יש לך דרך פשוטה ודיסקרטית לקבוע איזו אסטרטגיית פרסום היא המשכנעת ביותר.
   • עקוב אחר מספר הכניסות בעמוד. כתוצאה מכך, קל יותר לקבוע מה עובד ומה לא. רק מונה פשוט מספיק.
   • גם אם אתה באמת אוהב עיצוב, הקהל שלך אולי לא אוהב את זה. אם אין מספיק צפיות, נסה שיטה אחרת.

4. 

   שוברי מתנה בצבעים שונים. אם מתנה של שובר היא חלק מאסטרטגיית הפרסום שלך, ודא שכל מודעה משתמשת בצבע אחר עבור ההצעה הנלווית לה. כתוצאה מכך תוכלו לבדוק בנפרד. קופונים גם עוזרים ללקוחות להבדיל טוב יותר את המודעות שלך.
   • לא מעוניין בצבע? אתה יכול להתנסות בגופנים, גדלים וצורות שונות.

5. 

   הערך תגובות כלליות למודעה שלך. בדרך זו תוכלו לזהות את ביצועי הניסיון הראשון שלכם ולהפיק לקחים בפעם הבאה. שאל את עצמך את השאלות הבאות והתאם את המודעה הבאה בהתבסס על מה שלמדת זה עתה:
   • האם המכירות שלך גדלות, פוחתות או נשארות זהות לאחר הצגת המודעות שלך?
   • האם מודעות תורמות לשינויים בפרמטרים שלך?
   • תוהה מדוע המכירות השתנו. פרסום טוב בגלל גורמים שאינם בשליטתך (כגון המיתון).
   פרסומת

עֵצָה

• בדוק, בדוק ואז בדוק את המודעה שלך שוב.
• פחות תמיד טוב יותר. ככל שקוראים פחות חייבים לקרוא, פחות הקהל חייב לתפוס, כך ההמתנה המשמחת יותר למודעה שלך.
• פרסום עולה כסף רב, ועם פרסום טוב, כל אחד מכספיכם ישמש בצורה יעילה ביותר. אולי כדאי לך להזמין קופירייטר מקצועי כדי לקבל מודעה נהדרת.
• במידת האפשר, השתמשו בפעלים פקודה / פעולה כמו 'קנה עכשיו'.
• הימנע משימוש בצבעים עמומים או באותיות קטנות: המודעה שלך לא תקבל תשומת לב. זכור שלעיתים קרובות העין האנושית נמשכת לדברים עם צבעים עזים ואם למודעה אין צבע המושך את העין, היא לא תזכה לתשומת לב רבה. העיצוב שלך צריך להיות מיוחד ומצטיין, לא רק מוצר משני.
• וודאו כי המודעה ממוקמת במקום הנכון. לקוחות היעד צריכים לראות את זה.
• שקול כיצד תיראה המודעה שלך בדיעבד. פרסום יכול וצריך להשתמש במגמות, טכניקות ושפה מודרניות בעיצוב אך לא צריך לתת לכולם לאחר 10 שנים להסתכל אחורה ולהיות מזועזעים לחלוטין מהתוכן (כבר לא רלוונטי) זה.
• עיין וקרא את המודעה שוב ושאל את עצמך: "האם זה מספיק כדי לשכנע אותי?" טוֹב

"האם המוצר שלי האם זה מספיק טוב בשבילי לקנות? ".