תוֹכֶן

• צעדים

על פי היסודות הכלכליים הללו, אם חברה תוזיל את מחיר המוצרים שלה, היא תמכור יותר מוצרים. עם זאת, זה גם אומר שזה יהיה הרוויחו פחות כסף עבור כל מוצר נוסף שנמכר. "הכנסות נוספות" - או הכנסות שנוצרות ממכירת מוצרים נוספים - נקראות הכנסות שוליות ומחושבות על ידי נוסחה פשוטה כזו שולי הכנסות = (שינוי בסך ההכנסות) / (שינוי ביחידות מוצרים נוספים שנמכרו)

צעדים

חלק 1 מתוך 3: השתמש בנוסחה לחישוב הכנסות שוליות

1. 

   קבע את מספר המוצרים שנמכרו. חישוב הכנסות שוליות דורש בדרך כלל למצוא כמה משתנים ספציפיים, קלים להגדרה ואחרים שייתכן שיהיה צורך לאמוד אותם. כדי למצוא מכירות שוליות עבור מוצר מסוים, עליך לקבוע את מספר המוצרים שנמכרו. עליכם להשתמש במוצר אחד בלבד לצורך חישוב ברור, אל תשתמשו בכל מוצרי החברה הנמכרים.
   • הישאר מעודכן לדוגמא הפשוטה הבאה. נניח שהחברה של קים סודה, מפעל אזורי קטן ובינוני, מייצרת שלושה סוגים של סודה: ענבים, תפוזים ובירה. ברבעון הראשון של השנה מכרו קים 100 פחיות מיץ ענבים, 200 פחיות מיץ תפוזים ו -50 פחיות בירה. אנו נגלה את המכירות השוליות של פחיות סודה כתומות על ידי שימוש במכירות של פריט זה החל מהמספר 200 פחיות
   • שים לב, בפועל יתכן שתצטרך להשתמש בדוח מלאי פנימי של החברה או בדוח מכירות מכירות כדי לקבוע את הכמות המדויקת של המוצר שנמכר בפועל.

2. 

   
   
   מצא את ההכנסות שנוצרו ממכירת מוצרים אלה. הבא הוא לקבוע את סכום המכירות הכולל שנבע ממכירות המוצרים שחישבת לעיל. אם אתה יודע את המחירים של מוצרים שנמכרו, קל יותר לחשב - פשוט הכפל את כמות המוצרים שנמכרו במחיר המוצר.
   • בדוגמה שלנו, נניח שקים מוכר היטב בסודה פרימיום, כך שסודה כתומה עולה 2 דולר לפחית. במקרה זה, למצוא מכירות של סודה שנמכרה קל: 200 × 2 = 400 דולרים.
   • למעשה, ניתן למצוא פירוט מפורט של מקורות ההכנסה מדוחות הרווחים הארגוניים. פרטי הכנסות אלה יהיו תלויים בגודל החברה ובמספר המוצרים שנמכרו, אך ייתכן שנתונים אלה אינם משקפים במדויק את מכירות המוצר המסוים שנמכר, אך בעיקר הם משקפים מכירות לפי קטגוריית מוצרים שנמכרו.

3. 

   
   
   קבע את המחיר עבור כל מוצר נוסף שנמכר. זה קצת מסובך כאן. בשלב זה עליכם לקבוע כמה יופחת המחיר למכירת יחידת מוצר אחת נוספת. במצב היפותטי (למשל, אם אתה פותר בעיית כלכלה בכיתה), מידע זה מסופק לעיתים קרובות. עם זאת, במציאות, לפעמים אנליסטים בשוק מקדישים זמן רב ומאמץ למצוא מידע זה.
   • בדוגמה שלנו, נניח שהחברה משנה את מחיר הסודה מ -2 $ ל 1,95 דולר וקים יכולים למכור פחית סודה נוספת. בשלב זה המספר הכולל של פחיות הסודה שנמכרו יהיה 201.

4. 

   
   
   מצא את ההכנסות ממספר המוצרים שנמכרו במחיר החדש. כמעט סיימנו. לאחר מכן, חישבו את ההכנסות שנוצרו ממכירת המוצר במחיר חדש (כנראה נמוך יותר). הערה, כדי לחשב מכירות אנו מכפילים את המחיר כפול מספר המוצרים שנמכרו.
   • בדוגמה שלעיל, מכירות של 201 פחיות סודה כתומה במחיר של $ 1.95 הן 201 × 1.95 = 391.95 דולרים.

5. 

   חלק את חלק השינוי בסך המכירות בשינוי במספר המוצרים שנמכרו (1). עכשיו שאתה יודע את המכירות הנוכחיות ואת ההכנסות הנובעות מהורדת מחיר המוצר למכירת יחידת מוצר אחת נוספת, אתה יכול לחשב את המכירות ברוטו על ידי חלוקת המכירות הכוללות למספר המוצרים שכבר מכירה (במקרה זה, יחידת מוצר אחת). במילים אחרות, הפחת מכירות חדשות ממכירות ישנות כדי למצוא הכנסות שוליות.
   • בדוגמה שלעיל נוכל לחשב את ההכנסות השוליות על ידי הפחתת המכירות ממכירת סודה תמורת 2 $ / פחית מהמכירות ב 1.95 $ / פח כדלקמן: 391.95 - 400 = -8.05 đô.
   • מכיוון שמספר המוצרים הנוספים שנמכרו הוא יחידה אחת, אין צורך לחלק את המכירות המצטברות למספר המוצרים הנוספים. עם זאת, במקרה שהמחיר המופחת יביא למכירה של יותר מיחידה אחת של המוצר, עליכם לחלק את המכירות הנוספות בשינוי המקביל במספר המוצר שנמכר.
   פרסומת

חלק 2 מתוך 3: שימוש בערך ההכנסות השולי

1. 

   הימנע משימוש בערך הכנסות ברוטו שלילי. באופן כללי, חברות רוצות למכור מוצרים כדי להגדיל את המכירות כמה שיותר גבוה על ידי מציאת האיזון הטוב ביותר בין מחירי המכירה לסך המכירות. אם שינוי במחיר מביא לשוליים שליליים, זה בכלל לא משתלם גם אם מוכרים יותר מוצרים. הסיבה לכך היא שהחברה יכולה להרוויח יותר כסף למכור פחות מוצרים במחיר גבוה יותר.
   • בואו נסתכל שוב על הדוגמה שלעיל: ההכנסות השוליות ממכירת 201 פחיות לעומת 200 פחיות סודה הן -8.05 דולר. משמעות הדבר היא של קים מפסידה 8.05 דולר שהחברה הייתה מרוויחה בכך שהיא מכרה אותו ב -2 דולר לפחית. אלא אם כן יש סיבה משכנעת נוספת לעשות זאת, קרוב לוודאי שקים לא ישנה את מחיר המכירה.

2. 

   השווה בין עלויות שוליות כדי לקבוע את פוטנציאל הריבית. בכלכלה, חברות המייעלות את האיזון בין מחירי מכירה למכירות ישיגו לרוב את רמת היקף המכירות כאשר "הכנסות שוליות שוות לעלות שולית". באופן הגיוני, ההבדל בין עלות כוללת ו סך הרווחים ככל שקו מוצרים גדול יותר, כך החברה תהיה רווחית יותר.
   • כפי שאתה יכול לדמיין, עלות שולית היא העלות שהחברה מוציאה לייצור יחידת מוצר אחת נוספת. בדומה להכנסות שוליות, עלות השוליים מחושבת על ידי חלוקת השינוי בעלות התוספת הכוללת בשינוי בכמות המוצרים הנוספים המיוצרים.
   • בדוגמה שלנו, נניח כי עלותו של קים היא 0.25 דולר לייצר כל פחית סודה.במקרה זה, העלות לייצור 200 פחיות תהיה 0.25 × 200 = 50 $, והעלות לייצור 201 פחיות תהיה 0.25 × 201 = 50.25 $ - ברור שהפרש העלויות כאן. הוא 0.25 דולר. וכפי שצוין לעיל, סך המכירות של 200 פחיות הוא 400 דולר וסך המכירות של 201 פחיות הוא 391.95 דולר. לכן, מכיוון ש- $ 400 - 50 = $ 350 גדול מ- $ 391.95 - 50.25 = $ 341.70, אנו יכולים להסיק מכירה של 200 פחיות במחיר של 2 דולר לפחית משתלמת יותר.

3. 

   השתמש בהכנסות שוליות לתכנון הייצור עבור החברה שלך. למעשה, חברות משתמשות בחישובי הכנסות שוליים כדי לקבוע את כמות המוצרים לייצר ואת רמת המחירים המקבילה כדי למקסם את הרווחים. אם אתה הבעלים של חברה משלך, באופן כללי, אתה גם רוצה לייצר רק כמות מסוימת של מוצרים כדי למכור במחיר מקביל, כך שהרווח יהיה הגבוה ביותר עבור החברה - ייצור נוסף יהיה הוא בזבזני ועלול להוביל לחוסר יכולת להחזיר עלויות. פרסומת

חלק 3 מתוך 3: הבנת מבני שוק שונים

1. 

   להבין הכנסות שוליות בסביבה תחרותית לחלוטין. בדוגמה שלעיל אנו נמצאים במודל שוק פשוט שבו פועלת רק חברה אחת בשוק. למעשה, כאשר חברה אחת שולטת בשוק כולו עבור סחורה מסוימת, אותה חברה נחשבת כמונופול בשוק לטובתו. עם זאת, ברוב השווקים חברות מתחרות זו בזו. זה ישפיע על אסטרטגיית התמחור שלהם - חברות בתחרות יצטרכו לשמור על מחירי מוצרים נמוכים או שהם יפסידו לתחרות. כתוצאה מכך, במקרים אלה, ההכנסות השוליות עבור קו מוצרים הן בדרך כלל ללא שינוי כאשר מוצרים נוספים נמכרים מכיוון שמחיר המכירה כבר נמצא ברמה הנמוכה ביותר האפשרית, לא ניתן לבצע שינויים נוספים.
   • בהמשך לדוגמה שלנו, נניח ש- Kim (חברת הסודה בדוגמה שלעיל) מתחרה כרגע עם מאות עסקים אחרים באותו ענף. כתוצאה מכך, מחיר המכירה לפחית סודה יירד ב 0.5 $ - בהנחה שזו רמת התחרות שעל כל החברות לשנות - כל תג מחיר זול יותר לא יהיה רווחי ו מחירים יקרים יותר יגרמו לחברה להפסיד כסף. במקרה זה, מכיוון שמחיר המכירה קבוע, מספר פחיות הסודה שנמכרו אינו תלוי במחיר המכירה. וכך, ההכנסות השוליות לכל פחיות סודה שיימכרו תמיד יהיו 0,5 đô.

2. 

   להבין הכנסות שוליות במקרה של שוק אוליגופול. למעשה, עסקים קטנים מתחרים ייצרו שוק תחרותי באופן לא מושלם. חברות אלו אינן מגיבות באופן מיידי לשינויים במחיר זו של זו, ואין להן את הידע המושלם לגבי התחרות, והן לא תמיד קובעות את מחיריהן למקסום רווח. שלי. סוג זה של שוק מכונה שוק "אוליגופול" - חברות קטנות רבות מתחרות זו בזו, אך מכיוון שהשוק הוא תחרות "לא מושלמת", הכנסותיהן השוליות עשויות לרדת כתוצאה מכך. אם מוכרים מוצרים נוספים (כמו השוק הבלעדי).
   • למשל, נניח שפעילותו של קים בשוק אוליגופול. אם מחיר המכירה הנוכחי הוא $ 1 לקופסה, נניח שההנחה של קים היא 0.85 $ לקופסה. במקרה זה, השוק לא מגיב בצורה מושלמת. המתחרים של קים עשויים שלא להיות מודעים להנחות של קים ואולי אינם מגיבים לפעולה זו. באופן דומה, ייתכן שהלקוח לא מודע לכך שסודה נמכרת במחיר נמוך יותר וממשיך לקנות תמורת 1 דולר. במקרה זה, אנו יכולים לצפות שההכנסה השולית עבור כל מוצר נוסף תהיה במגמת ירידה, אך לא עמוקה כמו בשוק המונופול, מכיוון שהמכירות נקבעות רק באופן חלקי על ידי מחיר ( ההכנסות מושפעות גם מתפיסות הלקוחות והמתחרים).

3. 

   להבין הכנסות שוליות בשוק האוליגופול. לא תמיד נכון שחברות קטנות רבות או חברה גדולה אחת חולשות על השוק כולו - לפעמים, כמה חברות גדולות מתחרות זו בזו ושולטות בשוק. חברות אלה עשויות גם הן להתחבר מספר פעמים (בדומה למונופולים) כדי ליצור עבורן שוק יציב בטווח הארוך. בשווקים אוליגופוליסטיים, ההכנסות השוליות נוטות לרדת עם עלייה במספר המוצרים שנמכרים כמו בשוק המונופול. אולם במציאות, חברות בשוק האוליגופול לרוב אינן מורידות את מחירן בעצמם מכיוון שהיא תוביל למלחמת מחירים המפחיתה את הרווחים של כל החברות בקבוצה. בדרך כלל, הסיבה היחידה של חברות בקבוצת האוליגופול להוריד מחירים היא הוצאת מתחרה קטן מהשוק (שלאחריו המחיר יעלה שוב). לכן, במקרה שקבוצת האוליגופול מחליטה על אותה רמת מחירים בקרב החברים, רמת ההכנסות אינה תלויה עוד במחיר, אלא בפרסום, מיתוג, שיווק וכו '.
   • עכשיו נניח כי קים הפכה לחברת סודה רחבת היקף וכעת חולקת את השוק עם לינדה ואנדי, שתי חברות אחרות. אם קים, לינדה ואנדי יסכימו למכור סודה באותו מחיר, ההכנסות השוליות לכל פחיות סודה נוספות לא ישתנו ללא קשר למחיר מכיוון שאפקטיביות הפרסום של החברה קובעת הכנסות, לא. מחיר מכירה נכון. עם זאת, אם ג'ף, סטארט-אפ קטן שנכנס זה עתה לתעשייה, יתחיל למכור סודה במחיר זול יותר מקים, לינדה ואנדי, שלוש החברות הגדולות הללו יכלו להתחיל להוריד את המחירים שלה עד לנקודה בה ג'ף כבר לא יכול להתחרות ולעזוב את הענף. במקרה זה, הירידה בהכנסות השוליות ממכירה במחירים נמוכים כבר אינה חשובה מכיוון שבטווח הארוך קים יקבלו מכך יותר רווח.
   פרסומת