תוֹכֶן

• צעדים

שיווק מקוון הוא סוג של פרסום ושיווק המשתמש ברשת ככלי לקידום מכירות של מוצרים או שירותים. זה יכול להגדיל את המכירות הישירות באמצעות מסחר אלקטרוני או ליצור לידים דרך האתר או הדוא"ל. לשיווק מקוון יש שפע של תחומים לבחירה, החל משיווק תוכן, שיווק שותפים, שיווק בדוא"ל ועד שימוש במדיה המונית.

צעדים

שיטה 1 מתוך 4: בחר באסטרטגיה המקוונת שלך

1. 

   להבין מושגים של שיווק תוכן. שיווק בתוכן הוא אסטרטגיה למכירת מוצרים או שירותים. זה כרוך בבניית דימוי של מומחה בתחומך על ידי יצירה ושיתוף של תכנים הקשורים קשר הדוק לפריט שאתה מציע. התוכן עשוי לכלול פוסטים בבלוגים (בלוגים אישיים), סרטונים, קורסים מקוונים או ספרים אלקטרוניים. המטרה היא למשוך ולשמור על קהל היעד שלך של אנשים שיקנו את הסחורה או השירותים שלך.

2. 

   
   
   כתיבת בלוגים. אם אתה בעסק, שקול לפתוח בלוג כחלק מתוכנית השיווק שלך. אתה יכול לכתוב הדרכות, ביקורות על מוצרים, לענות על שאלות ולפרסם על אירועים קרובים. בלוגים גמישים יותר ממדיות אחרות כמו פייסבוק או טוויטר מכיוון שאתה הבעלים של התוכן ואינו נשלט על ידי החוקים או ההגבלות של צדדים שלישיים. יחד עם זאת, אם המאמר שלך כולל מילות מפתח או ביטויים וקישורים לתוכן פנימי וחיצוני, תוכל לשפר את הסבירות למצוא אותו על ידי מנועי חיפוש מקוונים. בלוגים מניעים מכירות מכיוון שניתן לשלב מידע וקישורים לדף המוצר.

3. 

   
   
   צרו סרטון. לפי סיסקו, הווידאו היווה 64% מתעבורת האינטרנט בשנת 2014 ועד שנת 2019 הוא צפוי להגיע ל -80%. הסרטון פופולרי מאוד מכיוון שהוא מושך ומסוגל לספק מידע ובידור שקל לספוג לצופים. עם כל כך הרבה מקורות מידע נגישים, רוב האנשים רוצים לקבל את התוכן הדרוש להם במהירות. צור סרטוני מוצרים באופן יצירתי ורלוונטי לקהל שלך. במקביל, פרסם אותם בכמה ערוצי תקשורת המונים.

4. 

   
   
   כתיבת ספרים אלקטרוניים. פרייס ווטרהאוס קופר צופה כי בארה"ב לבדה הכנסות הספרים האלקטרוניים יגדלו מ -2.31 מיליארד דולר (כ -51.5 מיליארד דולר וונדי) בשנת 2011 ל -8.69 מיליארד דולר (בסביבות 193, VND 5 מיליארד דולר) בשנת 2018, גידול של 276%. עם ריבוי הספרים האלקטרוניים, השתמש במדיום זה כדי ליצור קשר עם הלקוחות שלך. משווקי תוכן יוצרים כותרים לפרסום עצמי בפלטפורמות כמו Amazon Kindle Direct Publishing והופכים אותם לזמינים בחינם. ספרים אלקטרוניים יכולים לעזור לך לבנות לידים, לצייד את הלקוחות שלך בידע שלך ובמוצרים שלך, לבנות מותגים ולספק מידע רב ערך לקהל היעד שלך.

5. 

   צור עיצוב אינפוגרפי. אינפוגרפיקה היא הדמיה ויזואלית של מידע. הם מייצגים תוכן באמצעות אלמנטים של עיצוב גרפי. הם יכולים להמחיש רעיון מתוך מאמר ולעתים קרובות להכיל את המסר הפנימי שלהם. אינפוגרפיות יעילות מאוד מכיוון שהן יכולות להעביר מידע מורכב במהירות באמצעות מצגת מושכת את העין וקלה להבנה. השתמש באינפוגרפיות כדי לייצג נתוני מחקר, להסביר כיצד המוצרים, הסחורות או השירותים שאתה מציע, או לבצע השוואות בין סחורות או שירותים.

6. 

   הוראה ברשת. הציעו קורסים על סמך המומחיות שלכם. אתה יכול ללמד באופן אישי או באינטרנט. האפשרויות להציע קורסים מקוונים כוללים שליחת דוא"ל, פרסום באתר האינטרנט שלך או זמינים לציבור בפלטפורמה מקוונת כמו Udemy.
   • העברת קורס מקוון היא מעשית ורווחית מכיוון שאתה מלמד רק פעם אחת ואז ניתן להשתמש בה שוב ושוב כדי ליצור קשר עם הלקוחות.
   • לבנות קורס שימושי, לתת מענה לצרכי הלקוחות ולפתח מערכת דינמית לקידום וידיאו ומשיכת לקוחות חדשים.

7. 

   ארגן אירוע מקוון (וובינר). וובינר הוא סמינר או שיעורי הכשרה המאורגנים דרך האינטרנט. אתרים כמו GoToWebinar מאפשרים לך לארגן ולהקליט סמינרים ברשת. וובינר הוא מעשי מכיוון שתוכל ליצור קשר עם כל קהל מכל רחבי העולם. כמו כן, כמו סרטונים ואינפוגרפיקה, סמינרים מקוונים הם אינטואיטיביים, ולכן הם יעילים מאוד למעורבות ולשמור על הצופים. פרסומת

שיטה 2 מתוך 4: בניית נוכחות מקוונת

1. הבן את היסודות של בניית נוכחות מקוונת. אם אתה מנהל עסק, תזדקק לאתר. זה לא חייב להיות גרנדיוזי, אבל האתר שלך צריך לספק מידע חיוני ללקוחות פוטנציאליים, כגון פרטי קשר, תיאורי מוצרים, חנויות מקוונות, ...
   • אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) מבטיחה שהאתר שלך לא ישקע בעמוד התוצאות האחרון שנמצא עם מנועי חיפוש מקוונים. לשם כך, עליך לבנות תוכן מעניין וייחודי לאתרך, להשתמש במילות מפתח ולמקם קישורים באתרים אחרים.

2. 

   למדו את מושג הפרסום בערוצים בתשלום. לפעמים המונח משמש לשיווק במנועי חיפוש (SEM) או לשיווק בתשלום לקליק (PPC). ניתן להשתמש במונחים אלה לסירוגין, והם מתייחסים לצורת הרכישה או השכרת התנועה באמצעות פרסום מקוון. אמנם זה יכול להיות יקר, אך הטקטיקה הזו עובדת מכיוון שהיא ניתנת להרחבה וניתן להשתמש בה כדי לפגוע בנישות ספציפיות בשוק היעד שלך.
   • לינקדאין, גוגל, פייסבוק וטוויטר מציעות פרסום בערוצים בתשלום.

3. 

   
   
   להבין את ההבדלים בין דגמי מכירות. הצורות הנפוצות ביותר של פרסום בערוצים בתשלום הם מחיר לאלף הופעות ועלות לקליק. מודעות עלות לאלף הופעות הן מודעות באנר שתוכלו לראות בראש דפי אינטרנט רבים. עלויות הפרסום מחושבות על סמך מחיר היחידה הכולל ומספר הפעמים שהבאנר מוצג. מודעות לקליק הן מודעות בתשלום המוצגות בדף תוצאות חיפוש בגוגל או בשולי דף פייסבוק. אתה משלם עבור כל פעם שלוחצים על המודעה שלך.
   • עלות לאלף הופעות ל -1,000 צפיות, כלומר המודעה מוצגת אך לא בהכרח נקראה או צוינה. מחיר לקליק יקר יותר מכיוון שהצופים מקדישים את הזמן בלחיצה על אתר.

4. 

   
   
   לפתח אסטרטגיית פרסום. השתמש באסטרטגיות שיכולות לעזור לך להפיק את המרב מהפרסום שלך. כדאי שתזמן בזהירות כדי שיוכלו להגיע לקהל היעד שלך בזמן הנכון. יחד עם זאת, עליכם להשתמש בטקטיקות שפוגעות במיקום הגיאוגרפי, התנהגות הגלישה או הרגליו של קהל היעד.
   • בחירת הפרידה ביום מאפשרת לך לנהל את התדירות ומתי מוצג יום.
   • מיקוד מחדש הוא טכנולוגיה המבוססת על קובצי Cookie (קבצים המאחסנים מידע ברשת). כאשר מבקר חדש מבקר באתר שלך, קובץ cookie מוחל עליהם. בזמן שהם גולשים, קובץ cookie זה יציג את המודעה שלך. שים לב שעוגיות לא רצויות עשויות להשפיע לרעה על הספק.
   • סוג מיקוד גיאוגרפי אצל לקוחות השייכים למיקום גיאוגרפי ספציפי.
   • אסטרטגיית המיקוד האינטרנטית שלנו מחפשת לקוחות על סמך פעילות הגלישה שלהם.
   • אסטרטגיית מיקוד התנהגותי מחפשת לקוחות על סמך היסטוריית הרכישות שלהם.

5. 

   
   
   בחר רשת מודעות. השתמש במידע על קהל היעד שלך כדי להעריך רשתות שונות ובחר את המתאימה למודעה שלך. מה שעובד עבור אחרים לא בהכרח מביא לך הצלחה. חשוב כיצד אתה רוצה לערב את הקהל ואת המשיכה הוויזואלית של המודעה שלך.
   • זהה את הקהל שלך: לקוחות עסקיים (B2B) או צרכנים. במקביל, בחר לפנות ללקוחות על סמך תחומי עניין או דמוגרפיה.
   • שקול את חוויית המשתמש ברשת עם המודעות שלך. בהתאם לרשת שבה משתמשים, לקוחות עשויים לראות מודעות על סמך מילת המפתח לחיפוש, המוצר שהם קונים או תחומי העניין שלהם או העמדות שלהם.
   • בחר פורמט מודעה מושך מבחינה ויזואלית, מתאים למותג ומתקשר באופן ברור לעסק שלך.
   פרסומת

שיטה 3 מתוך 4: התחברות ללקוחות באמצעות שיווק בדוא"ל

1. 

   להבין את הרעיון של שיווק בדוא"ל. זה מעביר את המסר העסקי שלך לקבוצת אנשים באמצעות דוא"ל. כתוצאה מכך תוכלו לקדם את העסק שלכם ולשמור על קשרים עם לקוחות. ניתן להגיש מודעה, לבקש עסק או להתקשר לרכישה או לתרומה. זו דרך יעילה וזולה להגיע לקהל גדול. ניתן גם לפצל רשימות דוא"ל ולשלוח דואר שונה ללקוחות שונים.

2. 

   השתמש בדיוור אוטומטי. השתמש בטכנולוגיה אוטומטית כדי לשלוח אלפי הודעות דוא"ל ללקוחות ברשימת השיווק שלך. התוכנה יכולה לפלח את הרשימה, לשלוח דואר מסווג ולקחת זמן ללקוחות שלך בחשבון. חברות המייצרות תוכנת דיוור אוטומטית כוללות את MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot ו- Eloqua.

3. 

   ציית לחוקים המסדירים דואר זבל. הכירו את צו הממשלה על מניעת דואר זבל. צו זה מתווה את התקנות למייל מסחרי, את הזכות לסרב לקבל דואר מלקוחות ולהטיל עונש חמור במקרה של הפרה. זה חל על כל הדואר האלקטרוני למטרות מסחריות, כולל הודעות דוא"ל המוניות, הודעות עסקיות אישיות, הודעות עסקיות ללקוחות עסקיים (B2B) ומיילים צרכניים. .
   • יש לזהות בבירור את האדם או העסק ששולחים את הדואר.
   • הנושא חייב להתאים לתוכן, ולא להטעות.
   • יש להציג בבירור את ההודעה כפרסומת.
   • הדואר שלך חייב לכלול כתובת גיאוגרפית אמיתית המספרת ללקוחות את כתובת העסק שלך.
   • עליך לספק מנגנוני ביטול הסכמה תקפים תוך 24 שעות.
   • גם אם אתה שוכר חברה אחרת שתנהל את שיווק הדוא"ל שלך, אתה עדיין אחראי משפטית.

4. 

   מדוד אינטראקציות והמרות. ספור את מספר הפעמים בה פתיחת דואר אלקטרוני על ידי לקוח. כמו כן, למדוד את תדירות הביקורים באתר באמצעות קמפיינים בדוא"ל. הערך את שיעור ההמרה ממכתב שנפתח לרכישה. קבע את סך ההכנסות שהתקבלו מכל קמפיין דיוור. השתמש במידע זה כדי לעצב זמני אספקה ​​של דוא"ל בעתיד. פרסומת

שיטה 4 מתוך 4: הניע מכירות באמצעות שיווק שותפים

1. 

   הבן את תפיסת שיווק השותפים. בשיווק שותפים אתה מסכים לקדם מוצרים קשורים בבלוג או בדף האינטרנט שלך באמצעות כפתורי שותפים. כאשר משתמש בבלוג או באתר אינטרנט לוחץ על קישורים אלה, הם מופנים לאתר האינטרנט של הספק עבור אותו מוצר. אם הרכישה מוצלחת, משלמים לך עמלה. העמלות על רכישה יכולות לנוע בין 20,000 דונג וינגן ל 200,000 דונג וייטנאמי, תלוי בסוג המוצר שאתה מקדם.

2. 

   להבין את העקרונות הבסיסיים של שיווק שותפים. הרבה קמעונאים מקוונים עבור מוצרים או שירותים מציעים תוכניות שותפים לקידום מכירות. אם תחליט להירשם לתוכנית שותפים של חברה, תקבל את הקישור בפיקוח שייכלל בבלוג שלך. כאשר מבקר בבלוג שלך לוחץ על קישור זה, הקישור יאחסן קובץ cookie בדפדפן שלו לפרק זמן, כגון 60 יום. אם האדם קונה את המוצר מאתר המכירות בתקופה הנ"ל, תרוויח עמלה.
   • מרבית החברות מציעות קישורי טקסט, באנר או כפתורים שתוכננו מראש. כל שעליך לעשות הוא להעתיק את הקוד ולהדביק אותו באתר שלך כדי להתחיל להפנות לקוחות לספקים.
   • הלקוח רשאי למחוק את קובץ ה- cookie של הדפדפן בכל עת, כלומר הקישור לא יעבוד עוד.

3. 

   להבין מדוע יש יתרון לשווק שותפים. זה לא יקר. לא רק שאין שום השתתפות בתשלום, אתה גם לא צריך לדאוג לאחסון, משלוח מוצרים או מתן שירותי תמיכה ללקוחות. יחד עם זאת, זהו מקור הכנסה פסיבי. אתה יכול להרוויח כסף גם בלי לעבוד על מחשב. אחרי הכל, שיווק שותפים מאפשר לך לעבוד מהבית.

4. 

   השווה בין שיווק שותפים לצורות אחרות של בלוגים. דרך נוספת להרוויח כסף באמצעות בלוג אחר יכולה להיות מכירת שטחי מודעות או הרשמה לשירות הפצת מודעות כמו Adsense. עם תוכניות אלה, אתה מקבל תשלום בכל פעם שלקוח לוחץ על מודעה המוצגת באתר שלך.
   • אנשים רבים מרוויחים הרבה מפרסום בכך שהם מחזיקים מאות או אפילו אלפי אתרים. הם משתמשים בתוכן מותאם למנועי חיפוש (SEO), ומכוונים את משתמשי הרשת לדפים שלהם.
   • אתה מקבל כמה מאות מטבעות לכל קליק. אתה צריך למשוך אלפי ביקורים כדי להיות מסוגל להרוויח כמה עשרות אלפים ביום. אם זה מושך מספיק, אתה יכול להרוויח כסף באמצעות שיווק שותפים.

5. 

   בחר את המוצרים המתאימים לקהל שלך. תחשוב מי יבקר בבלוג שלך. אם אתה כותב בלוגים על תפירה, הכנסת קישור לקידום מכשירי הרמה לא תועיל לך. סביר להניח שקוראים כלל אינם מעוניינים במוצר, כלומר ללא קשר לרכישה, אפילו לחיצה על הקישור קשה לעשות.
   • שאל את עצמך אם אתה משתמש במוצר והאם רוב הקהל שלך ירוויח מהמוצר. אם כן, אולי זה מוצר טוב לפרסום שותפים.

6. 

   פרסם מוצרים מוחשיים. מוצרים מוחשיים הם סחורה שלקוחות יכולים לקנות. העמלות למוצרים מוחשיים נעות בדרך כלל בין 4 ל -10 אחוזים. בחר תוכנית שותפים להגדרת קובצי cookie שלא יפוגו תוך 60 עד 90 יום. כתוצאה מכך, ככל שתוכל לקבל יותר זמן לעמלה שלך.
   • כדי למצוא תוכניות שותפים למוצר שאתה רוצה לפרסם, היכנס לאינטרנט וחפש "תוכנית שותפים המקדמת שם מוצר". כגון: "תוכנית שותפים לפרסום בסיר".
   • לחלופין, אם אתה מחפש מוצרים בנישה מסוימת, אתה יכול לחפש "תוכניות שותפים פרסום נישה". לדוגמא: "תוכנית שותפים לפרסום בטיפול בילדים".

7. 

   מוצרי מידע פרסום. מוצר מידע שנוצר על ידי כותב בלוגים (בלוגר) או מחבר אחר להעברת ידע או כישורים. לדוגמה, זה יכול להיות קורס או ספר אלקטרוני. כדי למצוא תוכניות פרסום שותפים אלה, בדרך כלל עליך לפנות ישירות לבלוגר או למחבר. העמלות למוצרי מידע הן בדרך כלל בין 30 ל -50%.
   • העמלה כל כך גבוהה מכיוון שהמוכר בדרך כלל לא צריך לשלם עבור ייצור ומשלוח.

8. 

   פרסום שירותים. חשוב על השירותים שבהם אתה משתמש ואילו שירותים ככל הנראה הקוראים שלך ישתמשו. לדוגמא, בלוגר שכותב על תכני טיפול בילדים עשוי לקדם שיעורי עזר או טיפול בילדים. עם השירות, סביר יותר שתקבלו עמלה פעמים רבות מכיוון שקוראים יכולים לקנות שירותים חוזרים. העמלות לתוכניות שותפים המקדמות שירותים הן בדרך כלל בין 15 ל -30%. חלקם עשויים אפילו לשלם גבוה יותר, תלוי בסוג השירות הניתן. פרסומת